去年、 MaxABエジプトとモロッコの伝統的な小売業者のネットワークにサービスを提供する食品および食料品の B2B 電子商取引および流通プラットフォームである は、2 つのトランシェで 5,500 万ドルのシリーズ A を調達しました。 後者は、モロッコを拠点とし、YC が支援する WaysToCap の買収に伴いました。 この動きは、エジプトと北アフリカの B2B 小売および e コマース市場を支配するという MaxAB の野心を示しています。この市場には、過去 1 年以内に競争するために多額の資本を調達した Cartona や問題を抱えた Capiter が含まれます。
食品や食料品の需要の高まりによる成長を継続し、MENAP 地域全体での拡大を促進するために、MaxAB はより多くの資金を調達しました。今回はプレシリーズ A で 4,000 万ドルに達しました。
昨年のプライズラウンドよりは小さいものの、CEO ベラル・エル・メガベル はTechCrunchに、プレシリーズAはバリュエーションの点でダウンラウンドでもフラットラウンドでもないと語った。 彼はまた、会社が新しい資金を調達したのは、資金が必要だったからではなく、「資本が多ければ多いほど、より迅速に利用できると信じている多くの機会がある」ためだと述べました。 資産の多い MaxAB は、合計で 1 億ドル以上を調達しました。
小規模な伝統的な小売業者は、アフリカ全土の FMCG 業界のバックボーンとして機能しています。 大陸全体のほとんどの B2B e コマース プラットフォームにとって、食料品は、小売業者がサプライヤーから調達するのに役立つ多くの消費財の 1 つです。 MaxAB の場合、それがスイート スポットです。 2018 年の立ち上げ以来、MaxAB はエジプトとモロッコのカサブランカにまたがるこの食品および食料品サプライ チェーンの 150,000 を超えるユニークな伝統的な小売業者とサプライヤーを結びつけ、この期間内に 250 万件を超える注文を提供しています。
MaxAB の提供する製品を広くではなく深く掘り下げるという視点は、地理的な拡大に対する考え方にも及びます。 エジプト全土で B2B の食料品配達を 3 年以上拡大した後、同社は地元および多国籍のサプライヤーとのネットワークと関係を活用し、現在 MaxAB のビジネスの 10% を占めるモロッコに完全な流通を進め、サウジアラビアに参入する予定です。 2023年末。
同社は、エジプトとモロッコだけで 750,000 を超える家族経営の企業が同社のサービスを必要としていると推定しています。 同時に、サウジアラビアは、政府がインフォーマル セクターのデジタル化を推進しており、FMCG が新しいビジネス モデルを探求しようとしていることから、魅力を感じています。
「私たちは食料品店により多くのサービスを提供しようとしています。なぜなら、食料品店は他のサプライチェーンに飛び込む前に、私たちが事業を行う経済の基盤だからです. アマゾンについて考えてみてください。 別のカテゴリを追加する前に、彼らは 8 年間書籍を販売し続けました。 MaxAB を設立した CEO は、次のように述べています。 モハメド・ベン・ハリム. 「エジプトでは、食料品サプライ チェーンの立ち上げに重点を置き、そこから得た教訓を利用して、複数の市場で立ち上げます。 さまざまな市場で食料品のサプライ チェーンを立ち上げる方が、たとえば電子機器を中核市場で立ち上げるよりも簡単です。これは、ゼロから再学習しなければならないまったく異なるビジネス モデルだからです。」
MaxAB のもう 1 つの成長ストリームは、昨年開始されたフィンテック ビジネスです。これは、加盟店の大規模なプールと運用能力を活用して現金回収を実行します。 また、金融サービスを提供するための参入アプローチは、競合他社とは異なります。 同社は、多くの B2B e コマース プラットフォームがマーチャントに最初に導入する BNPL 製品ではなく、年初から取引額が 5 倍に成長した請求書集計製品を立ち上げました。
ただし、MaxAB が人気のある B2B フィンテック カテゴリを掘り下げるのにそれほど時間はかかりませんでした。 先月、プラットフォームはその商人ベースに運転資本製品を立ち上げました。 しかし、サハラ以南のアフリカに拠点を置くもう 1 つの B2B e コマース プラットフォームである Wasoko と同様に、MaxAB は、事業のその部分を拡大するために債務による資金調達を行わないことを選択しました。 Careem の元ゼネラル マネージャーだった El-Megharbel 氏によると、MaxAB は現在、少なくとも今のところ、負債を増やすことなく運転資金を調達するのに役立つ多くのサプライヤー クレジットを取得しています。 「そして、今購入して後で支払う製品はまだ初期段階にあるため、短期的に利用しない負債を支払う必要なく、エクイティでいくらかの資金調達を行うことができます」と CEO は付け加えました。
MaxAB のエクイティ ラウンドには、新しい投資家の印象的なリストが含まれています。 英国国際投資 (BII); そして、メンロパークに本社を置くプライベートエクイティ会社のシルバーレイクは、アフリカのスタートアップ企業としては初めての調査でした。 Silver Lake は、長期資本戦略を通じて Mubadala Investment Company に投資しました。
「私たちは、一流の投資家をこの地域に引き付ける能力を常に誇りに思っています。 歴史的に見て、私たちのシードラウンド以来、エジプト、北アフリカ、またはアフリカに初めて投資した VC が少なくとも 1 つありました」と、El-Megharbel 氏は投資について語り、4DX Ventures や Flourish Ventures などの企業に言及しました。 彼らは、他の既存の投資家である Beco Capital と Africa Platform Capital とともにこのラウンドに参加しました。