どんなに 状況に応じて、SasS の価格設定は常に困難であり、今後も常に困難です。 製品の価格を下げる、ICP に適していない価格モデルを使用する、セルフ サインアップを提供しない、またはアドオンとして間違った機能を提供する – これらの価格設定とパッケージングの問題 (およびその他の多く) はすべて、多くの収益を犠牲にする可能性があります。 .
しかし、経済の低迷により、別の要素がミックスに追加されました。 市場の状況の変化に応じて価格を調整するよう SaaS の創業者に勧める一般通念はありますが、それは SaaS の創業者にとって実際に役立つアドバイスでしょうか? 私が見る限り、それはほとんどの場合ではありません。
経済の低迷により、一部の潜在顧客の購買行動や意思決定プロセスが変化することは否定できません。 しかし、これが現在の市場であなたの製品に過大請求していることを意味すると考えるのは間違っています.
実際、現在の予算削減のほとんどは、残念ながら高額商品 (スタッフ) です。 SaaS は、バケツの中の一滴にすぎません。 ただし、だからといって SaaS が完全に安全というわけではありません。 企業はチームの負担を軽減しようとしており、多くの場合、ワークフロー全体を再検討し、ギャップを埋めるのに役立つソフトウェアを検討しています。 これは特に、顧客がより少ない高価なエンジニアリング リソースでやり遂げることができるローコード/ノーコード製品に当てはまります。 この意味で、SaaS 製品は方程式の一部です。
価格設定とパッケージングの変更について今すぐ検討することで、状況が再び改善されたときに繁栄することができます.
数値が上がらない (または急落する) のを見ると、必死に価格を変更したり、割引を提供したり、戦略を再考したりしたくなることがあります。 しかし、値下げの旅に出る前に、慎重な分析を行ってください。 販売数が予想よりも遅れている場合は、別の質問があります。 実際に SaaS 製品またはその価格設定が間違っていますか?
ここで区別することが重要です。 本当の問題は、製品をどのように評価 (価格設定) したかにありますか? 製品の需要に対する市場の影響ですか? それとも製品自体に問題があるのでしょうか? これらはそれぞれ、異なる処方箋によるまったく異なる診断です。