アラブ首長国連邦とサウジアラビアで事業を展開するスタートアップの Invygo は、この地域でのレンタカー サービスの拡大に取り組んでおり、MEVP が主導するシリーズ A 資金調達で 1,000 万ドルを調達しました。
Eslam Ahmed Hussein と Pulkit Ganjoo によって 2019 年に設立された中東を拠点とするこのスタートアップは、現在までに 1,430 万ドルを調達しています。 Al Rajhi Partners、Arab Bank、Amana Capital、Palm Drive Capital、および既存の支援者である Signal Peak Ventures と Knollwood Investment Advisory も新しいラウンドに参加しました。
車のサブスクリプション サービス
インヴィゴ 3種類のレンタルサービスをご用意。 短期レンタルでは、個人は車を 1 か月、3 か月、6 か月、または 9 か月間借りることができます。 長期リースでは、12 か月、24 か月、または 36 か月間、車を借りることができます。 そして、サブスクリプション ツー オウン モデルがあります。これは、24 か月または 36 か月のレンタル期間で、ディーラーで提供される従来の頭金よりもはるかに安い開始料金で、新品または半中古の車を提供します。スタートアップは言います。
短期レンタルを探しているユーザーは、Web サイトにアクセスして、利用可能な車を見て、レンタルを予約できます。 プラットフォーム上で、同社はモデル番号、製造年、車の走行距離などの車の詳細を提供します。 車の種類、燃料の種類、トランスミッションの種類、色で結果をフィルター処理することもできます。
画像クレジット: インヴィゴ
Invygo は、宅配、車の交換、メンテナンス、定期保険、24 時間体制のヘルプラインなど、さまざまな付加価値も提供しています。
サブスクリプション ツー オウン モデルでは、リース期間の終了時に、顧客は車を所有するために残っている金額を支払うことができます。この金額は、予約時に指定されます。車両を完全に購入するためです。 創業者は、さまざまな金融機関と協力して、膨らんだ金額の最後のビットを返済するためのローンなどのさまざまなオプションを提供していると述べました。
「私たちは車の全額を3回に分割しました。 通常、約 20% の巨額の頭金があり、その後毎月の分割払いがあり、そのコミットメントから抜け出す方法はありません。 私たちの開始料金は約 5% で、いつでもペナルティなしでプランをキャンセルできます」と、Ganjoo は TechCrunch との電話で述べました。
Invygo はサブスクリプション価格から割引を受けているが、同社はその金額を明らかにしていない。 まだ利益が出ていない、とスタートアップは言った。
典型的な日に、サウジアラビアでは約 200 台、UAE では 100 台の自動車がプラットフォームで定期購入できます。 このスタートアップは、地元のレンタカー サービスやディーラーなどのパートナーと協力して、車を調達しているという。
サブスクライブ サービスの拡大
Ahmed Hussein 氏は、Invygo の現在の焦点は、今年初めにサウジアラビアで開始したサブスクライブ プログラムを拡大することだと述べた。
「現在、サブスクライブは当社のビジネス全体の 10% を占めています。 時間の経過とともに、ビジネスの 50% を占めるように成長させることを目指しています。 特にサウジアラビアでは、人々が資産を所有し、それを自分の名前で所有したいと考えているため、サブスクライブがビジネスの 70% になると予想しています」と彼は言いました。
サブスクリプション・トゥ・オウン・プランの最も魅力的な部分は、顧客が車を所有するためにバルーン・ペイメントを支払う義務がないことだ、とスタートアップは述べた. 違約金なしでいつでもプランをキャンセルできます。 さらに、ドライバーの行動と支払いパターンに基づいて、人々の代替クレジット スコアを作成しています。 スタートアップはこのスコアを使用して、残りの支払いの資金を自分たちで、または銀行のネットワークを通じて提供しています。
競争と今後の展望
この地域には、競争力のある月額レンタル オプションを提供するスタートアップがいくつかあります。 最後に育てたEkarがあります シリーズBの資金調達で17.5ドル 2019年、そして スワップは、Uber が所有する Careem と提携して、スーパー アプリで柔軟なレンタカーを提供しています。 Invygo は、長期的なサブスクリプションと車の潜在的な所有権に重点を置いているため、その製品は異なると考えています。
創業者たちは、競争相手は自動車融資を提供する伝統的な機関だと考えています。 「私たちがしているのは、コミットメントをせずに、よりアクセスしやすい方法で資金を提供することです」と彼らは言いました.
今後 12 か月で、Invygo は両方の市場で加入者ベースを拡大したいと考えています。 また、大きなチャンスがあれば、カタール、エジプト、パキスタンなどの市場での拡大にも注目したいと考えています。