DEUNAメキシコを拠点とするワンクリックチェックアウトコマーススタートアップである、ラテンアメリカの ほぼ1,000億ドルのeコマースセクター 2020年後半に設立されて以来、主にレーダーの下にとどまった後、シリーズAの資金で3000万ドルを獲得しました。
共同創設者のロベルト・エンリケ・カファティ・サントスとホセ・マリア・セラーノは、マッキンゼーでカファティ・サントスのデジタル決済を主導し、配送会社のJOKRでセラーノを務めた後、会社を設立しました。 彼らはまた、最近、以前はBitsoの最高マーケティング責任者であったJose Jorge Molinaを招き、マーケティングを主導するために創設チームに加わりました。
「人々は彼らのビジネスをデジタル化する助けを探していました、そして私たちがこれを調べ始めたとき、ブランドがオンライン販売の助けを必要としていることに気づきました」とKafatiSantosはTechCrunchに語った。 「当時、私たちはeコマースプラットフォームを実行する機会を理解していませんでしたが、決定は明白であり、それ以来支払いを行ってきました。 昨年はいくつかのブランドを支援し、今では5倍の売り上げを伸ばしています。」
Eコマースはラテンアメリカのホットマーケットであり、創設者は毎年30％成長すると予測しています。 しかし、彼らは、市場は顧客の受け入れ、転換、詐欺という3つの課題に悩まされ続けていると言います。
そのため、3つすべてに取り組む「コマース3.0」を構築しているとのことです。 DEUNAは、主要な支払いプロバイダーおよび代替の支払い方法と統合する支払いインフラストラクチャを提供し、マーチャントに300万人を超えるユーザーへのアクセスを提供します。 さらに、マーチャントはツールを使用して、実用的なユーザーのリアルタイム分析に基づいて、支払いの調整、支払い処理、不正防止、ライフサイクル管理を処理できます。
特に、受け入れに対抗するために、DEUNAは複数の支払い方法を提供します。これは、Kafati Santosが、変換の問題の解決にも役立つと考えています。 顧客の70％がチェックアウト時にカートを放棄します。 同社は受け入れ率を40％向上させ、コンバージョン率が約3倍高いことを証明できたと彼は語った。
ラテンアメリカでは、多くの場合、顧客の約半数が選択した支払い方法を承認していないことが原因です。 それに加えて、支払いが承認された人は、20回に1回の支払いが不正であり、たとえば、盗まれたクレジットカードでの支払いであると彼は付け加えました。 そのため、DEUNAは、支払い詐欺や拒否を削減する、加盟店向けのカスタムルールを使用して独自の詐欺技術を構築しています。
かなり大きな電子商取引市場では、主に過去2年間に起こった消費者の購買行動の変化に牽引されて、多くのワンクリック競合他社が参入しました。 最近、Sleekが170万ドルを調達して、Ownit、Bolt、Checkout.com、OurPass、Rapydなどの企業が支配するスペースで開始するのを見ました。これらの企業は過去18か月間に30億ドル以上の投資を集めました。 その間、コロンビアを拠点とするAddiは、シリーズBに7,500万ドルの拡張を行った後、ワンクリックスペースに入ったと述べました。
Kafati Santos氏は、DEUNAは、受け入れ-変換-詐欺の三角形全体を解決しているという点で、多くのプレーヤーとの差別化を図ることができたが、他のプレーヤーはその一部を追いかけていると述べた。
過去2年間で、Kafati SantosとSerranoは、2021年10月の700万ドルのシードラウンドを除いて、ほとんどの部分でビジネスを立ち上げました。昨年は120倍の収益を上げ、KFCを含むクライアントを獲得しました。パポスとダンキンドーナツ。
この3,000万ドルの新規投資は、Valor Capital、Abstract Ventures、Acrew Capital、Upload Ventures、およびPlaid、Kavak、Jeeves、Xepelin、iFood、R2などの企業からの個々の創設者投資家のグループが参加したActivantCapitalが主導しました。 同社は総額3700万ドルを調達しました。
創設者は、新しい資本を使用して、メキシコ、コロンビア、エクアドル、チリでのプレゼンスを拡大し、製品開発、市場投入、90人のチームに従業員を追加し、ブラジルなどの新しい国に今後数か月で参入することを計画しています。
ActivantCapitalのパートナーであるDavidYang氏は、彼の会社は多くのフィンテック企業に投資しており、DEUNAが何かユニークなことをしていると信じていると語った。
「3000万ドルのシリーズAを調達することはどの市場でも困難ですが、その背景から、私たちは彼らが何をしているかについて高い確信を持っていました」とYang氏は述べています。 「これは大きな市場機会であり、ある意味では、米国のDEUNAのアプローチよりも説得力があり、市場の一部ではなく全体論的です。 チームと、ホセ（モリーナ）が参加するという彼らのビジョンは、これまで強力に実行されてきました。」