ButcherBox のロジスティクスの元責任者である Juan Meisel は、生鮮食品を A から Z まで入手する方法を知っています。 グリップ、腐敗しやすい海運会社である彼は、200万ドルのプレシード資金でステルスモードから脱却しようとしています.
「スマート ロジスティクス エンジン」と呼ばれる Grip の技術は、顧客の既存の注文管理システムの上にあり、天候や気温、配送業者の定刻配送、輸送箱のパフォーマンスなど、リアルタイムのネットワーク条件を使用して出荷プロセスを管理します。
創設者の Juan Meisel は TechCrunch に、他の配送ソフトウェアは「同じルートで毎回同じ量の梱包材、保冷剤、配送業者などを配送するための定額配送ロジックとビジネス ルール」を使用していると語った。
代わりに、Grip は、配送ネットワークで何が起こっているかに基づいて、配送の推奨事項を動的に調整します。 このようにして、企業はそのデータを使用して積極的に注文を保留し、潜在的な遅延を顧客に知らせ、改善すべき領域を特定できます。
Meisel は、ButcherBox のロジスティクスの責任者を務めていたときに、Grip のアイデアを思いつきました。彼は、傷みやすい商品を出荷するという課題を解決しようとしていたときに、損害率を減らし、マージンを改善しながら、すべてが刻々と変化するように見える条件で動作していました。分単位で。
「社内でこれを行うのに役立つソフトウェアを常に探していました」と Meisel 氏は言います。 「私は何かを見つけることができませんでしたが、同時に、LinkedIn で私を見つけてくれる側の企業にもアドバイスを始めました。 彼らはブッチャーボックスを郵便で受け取り、冷凍牛乳からチョコレート、花、医薬品まで、あらゆるものを発送しようとしていました。」
これらの他の企業にアドバイスを行っているうちに、e コマース企業が出荷方法を改善し、顧客体験を向上させるのに役立つソフトウェアが必要であることに気付きました。 そこで彼は Grip のアイデアを思いつき、数か月前に会社を立ち上げ、ButcherBox の元データ責任者である Jimmy Cooper と合流しました。
顧客はオンボードされ、数時間で出荷を開始できます。Grip は、会社の規模と統合の複雑さに基づいて、毎月の SaaS 料金で収益を上げています、と Meisel 氏は言います。 この短期間に、同社は数十万件の注文を処理し、顧客は故障率が 25% 減少し、配送コストが 30% 削減されたと Meisel 氏は述べています。
グリップは、急速に成長しているだけでなく、他のスタートアップや投資家からも関心を集めている市場に参入しています。 それは大きな市場です— 米国の食品および飲料の電子商取引の売上高 Insider Intelligence によると、2022 年末までに、昨年の 650 億ドル弱から 20.7% 増加して、約 800 億ドルになると予想されています。 これらの売上高は、2026 年までにほぼ 2 倍になると予測されています。
過去 1 年間、いくつかの新興企業がベンチャー支援の資金を調達して同様のロジスティクスの問題を解決しているのを見てきました。特に、消費者直販のサブスクリプション ミール キットが人気を博したため、食品廃棄物が問題になっています。 たとえば、Alima はメキシコで農産物のロジスティクスを構築しており、Full Harvest は B2B の農産物サプライ チェーンに取り組んでいます。
Grip の 200 万ドルのプレシード ラウンドは、Soma Capital、Western Technology Investment、および個人投資家グループによって支援されました。
ButcherBox 自体は自己資金で運営されていたが、Meisel 氏は、「技術の開発には費用がかかる」という理由で、Grip にベンチャー キャピタルを利用することを決定したと語った。 適切なテクノロジーと適切なデータ処理システムを開発して顧客に付加価値を与えるには、機関投資家と業界投資家がすぐに必要でした。
「私たちは『高速イノベーション サイクル』と呼んでいるものを実行しています。つまり、アイデアから製品、そしてフィードバックへと非常に速く進んでいます」と彼は付け加えました。 「私たちは基本的にアイデアを持っており、製品を発売し、顧客と非常に密接に協力してその製品に関するフィードバックを得てから、その製品を改善し続ける方法のアイデアに戻ります. したがって、私たちはその資金を使って技術を開発し、イノベーション サイクルを高速化し、投資家に価値を提供し続けています。」
同社には現在6人の従業員がおり、Gripもそのチームに加わり、無駄の削減と顧客体験の向上に関連する新しい機能とユーザー体験を開発します。