私たちは考えることを奨励されています 火の試練としてのピッチ会議: 起業家が致命的なトラップを交渉し、ハイテク投資家を悩ませている疑いの怪物を殺すことができれば、彼らの探求の最後に金色の SAFE ノートが与えられます.
特に初心者にとって、ピッチは実存的なドラマになり、長すぎるスライドデッキ、会議前に投資家の準備を怠る、致命的に、彼らが参加する総アドレス可能市場 (TAM) のサイズを誇張するなどの不適切な決定につながる可能性があります。競争することを願っています。
Felicis Ventures の創設者でマネージング パートナーの Aydin Senkut 氏は、TechCrunch Disrupt で次のように述べています。 「大きすぎるか、小さすぎるかのどちらかです。」
Upfront Ventures のマネジング パートナーである Kara Nortman 氏は、ピッチで与えられた TAM の数値は、彼女が投資する可能性があるかどうかを左右するものではないと述べた。 「私は言うだろう [it is] 何かがどれだけ大きくなる可能性があるかを明確に説明し、TAM に関する思考プロセスがあることを示すことがより重要です。
Lux Capital のパートナーである Deena Shakir 氏によると、TAM は、関連するメトリクスである Serviceable Addressable Market (SAM) および Serviceable SOM と SAM は、創業者が投資家に自社のアップサイドの可能性を示すのに役立つシンプルな計画ツールであり、SOM と SAM はリスクを相殺するのに役立ちます。
「私たちが会議に参加する場合、ベンチャーバンカブルになる可能性があるほど興味深いものがあると誰もが賢明に考えています」と彼女は言いました。 「その計算方法と創業者の考え方は、必ずしもビジネスやその将来についてではなく、創業者が会社の創造についてどのように考えているかを教えてくれます。 そして、それは早い段階でより重要です。」
3 人のパネリスト全員が、TAM、SAM、SOM の数値は創業者の考え方への窓を提供するが、創業者が競争したいと望んでいる分野についてはすでに一般的な理解を持っているため、決定的な要因ではないと述べました。