ベニタゴグループのウェブサイトが今週機能しなくなったことで、アクティブなフルフィルメント by Amazon アグリゲーターの出入りを定期的に追跡している一部の人々に警鐘を鳴らしました。 彼らは、昨年、エクイティおよびデット ファイナンスで 3 億 8,000 万ドルを調達した e コマース アグリゲーターの終焉を意味するかもしれないと考えていました。
共同設立者のベネディクト・ドーメンは、LinkedIn のメッセージを通じて TechCrunch に次のように認めました。 資産を売却または処分したことはありません。」 同社は今年、いくつかの買収を行ったが、ギアをブランドのインキュベーションと運営、または本質的に独自のブランドの開発にシフトした。
残念なことに、この決定により、会社は人員を削減することになりました。 匿名を希望する元同僚の 1 人は、彼の部署が解雇されるまで、約 3 か月しか会社にいなかったと語った。 ドーメンはレイオフを確認した。
「残念ながら、主に M&A 部門と人材獲得部門で、チームのサイズを 14% 縮小する必要がありました」と彼は言いました。 「私たちは、e コマース市場の下降トレンドの可能性と影響を過小評価していました。 世界が変化し、確率に対する市場の圧力が高まるにつれて、私たちはインキュベーションと運用に焦点を移しました。」
この会社は、7 年前にダートマス大学にいたときに、ベネディクト ドーメンとサンティアゴ ネスタレス (ベニタゴ、分かりますか?) によって始められました。 Amazonのマーケットプレイスで販売するために構築されたブランドの買収に資金を提供するために、株式と負債の両方で5,500万ドルを調達した2021年3月に会社の概要を説明しました.
ベニタゴがブランド開発に傾倒したのは、何よりもそのルーツへの回帰だったと、ドーメン氏は語った。 同社はインキュベーターおよびオペレーターとして始まりました。 それは 2021 年の後半になってからで、その頃、同社は途方もない資金を調達していました。 シリーズAのエクイティとデットで3億2500万ドル、それが「買収的なM＆Aアーム」を開発したと彼は付け加えた.
E コマース アグリゲーターは、Amazon や Shopify などのマーケットプレイスからブランドを買収します。 私たちが報告したように、実際にちょうど今週、これらの種類のビジネスは、2 年前の非常に暑かったセクターから冷え込みました。 うまくいき続け、今ではランダムなベンチャーキャピタルの取引を獲得した企業もあれば、資金調達の消防ホースが枯渇したことに気付いた企業もあります。
ドーメン氏もまた、ブランドのインキュベーションと運営に焦点を当てるという戦略の転換は「負債のコストが増大したため」であると指摘しました。
新たな焦点は、現在、会社に報われているようです。 インキュベーションへの取り組みは、ベニタゴのビジネスの 20% を占め、前四半期比で 88% 成長していると、ドーメン氏は述べています。 第 3 四半期の連結売上高は、昨年から 308% 増加し、この四半期は「ベニタゴにとってこれまでで最も収益性が高く、キャッシュフローの多い四半期でした」と彼は付け加えました。
それ以来、同社は 5 つの国際ブランドを開発し、10 以上のブランドを運営しており、パイプラインには 300 以上の新製品があります。
ドーメン氏は、ベニタゴが M&A で終わったとは考えていませんが、将来の買収は「より的を絞った」ものになると認めており、Amazon に幅広いネットを投じる代わりに、「現在のブランドの戦略的方向性に適合するブランドのみを探します。 」
「過度に楽観的であり、電子商取引の下降トレンドと資本コストの上昇を予測できなかったことを残念に思います」と Dohmen 氏は述べています。 「私たちは全責任を負い、チームの縮小について悲しいです。 しかし、私たちはパイプラインにあるブランドと製品に興奮しており、この不況からさらに強力に抜け出すことに興奮しています。」