数十億ドル規模のスタートアップを立ち上げる準備はできていますか? 始める前に: ケンタウロス、ユニコーン、またはデカコーンを作る予定はありますか?
スタートアップの売り込みは実存的なドラマになっています。その理由の 1 つは、非常に多くの創業者が、競争したいと考えている総アドレス可能市場 (TAM) の規模を誇張しているからです。
TechCrunch Disrupt で、私は 3 人の投資家に、TAM を使用して意思決定を行う方法について話しました。 数自体は、それを生成するプロセスよりもはるかに重要ではないことに誰もが同意しました。
Lux Capital のパートナーである Deena Shakir 氏は、「計算方法と創業者の考え方は、必ずしもビジネスやその将来についてではなく、創業者が会社の設立についてどのように考えているかを示しています」と述べています。
TechCrunch+ の完全な記事は、メンバーのみが利用できます。
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Felicis Ventures の創業者でマネージング パートナーの Aydin Senkut 氏は、次のように述べています。 「大きすぎるか、小さすぎるかのどちらかです。」
Upfront Ventures のマネジング パートナーである Kara Nortman 氏は、ピッチで与えられた TAM の数値は、彼女が投資する可能性があるかどうかを左右するものではないと述べた。
「私は言うだろう [it is] 何かがどれだけ大きくなるかを明確に説明し、TAM に関する思考プロセスがあることを示すことがより重要です」と彼女は言いました。
神話上の TAM を選択しても、投資家の目にドル記号が表示されることはありません。非現実的な数字は非現実的な期待を反映しており、VC にとって危険信号です。
Senkut が言ったように、「計画は正確である必要はありません。計画は方向的に正しくなければなりません。」
今週も TC+ をお読みいただき、誠にありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
3 人の投資家が、金融に焦点を当てたプロップテックのスタートアップが不況を乗り切る方法を説明します
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金融志向の不動産テック投資家は、公開市場で進行中の低迷にどのように反応していますか?
シニア レポーターの Mary Ann Azevedo が 3 つの VC にインタビューし、ポートフォリオ内の企業にどのようにカウンセリングを行っているか、どのタイプのスタートアップが景気後退を乗り切るのに最も適しているか、どのようにリスクを管理しているかについて詳しく知りました。
- ピート フリント、ゼネラル パートナー、NFX
- MetaProp の共同創設者兼ゼネラル パートナー、Zach Aarons 氏
- Thomvest Ventures プリンシパル、Nima Wedlake 氏
Metafy の創設者であるジョシュ ファビアンが公共の場で構築して 776 の注目を集めた方法
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TechCrunch Disrupt で、ビデオゲーム コーチング プラットフォーム Metafy の CEO である Josh Fabian 氏は、なぜ彼が「公共の場で構築する」ことに専念しているか、または彼の創業者の旅の側面を聴衆と共有することに専念しているのかを説明しました。
「消費者は企業を信用していません。 私は企業を信用していません」と彼は言いました。 「自分で経営しているとしても、誰もそうしないと思います。」
776 の創設パートナーである Katelin Holloway (Metafy の投資家) は、Fabian のアプローチは新鮮な空気の息吹であると語った。 「私たちは人間のように関わり、話すことができました。ジョシュは非常に異なる方法で彼の話をしてくれました」と彼女は言いました.
「ビジネスの観点から信じられないほど説得力があっただけでなく、人間の観点からも信じられないほど説得力がありました」と彼女は言いました。
最新のデータ スタックは、新しいボトルに入った古いワインですか?
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Ashish Kakran が Thomvest Ventures のプリンシパルになる前は、さまざまな消費者データ ポイントを消費者通信向けに最適化されたオファーに変換するデータ エンジニアでした。
「私の仕事の一部には、暗号化されたデータ フィードをアンパックし、データが欠落している行または列を削除し、フィールドを内部データ モデルにマッピングすることが含まれていました」と彼は TC+ のゲスト投稿に書いています。 「私たちの統計チームは、クリーンで更新されたデータを使用して、各世帯に最適なオファーをモデル化しました。」
今日のデータセットには指数関数的に多くの情報が含まれているため、「競争上の優位性のためにデータをどのように使用するかについてルールが書き直されており、勝者が現れるまでそう長くはかからないでしょう」と彼は断言します。
深く掘り下げて、彼は最新のデータ スタックと従来のデータ スタックを比較し、企業にとっての主要なトレンドと、創業者と投資家にとっての機会を特定します。
「エンタープライズ データ パイプラインを構築する際、専門家は選択肢に甘んじています」と Kakran 氏は言います。
不況時の投資家のアドバイス: パニックにならないでください
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最近では、小切手を書く投資家は減っていますが、ここ数ヶ月、彼らはポートフォリオ企業にどのようなアドバイスをしてきましたか?
Mary Ann Azevedo は、TechCrunch Disrupt で 3 人の幹部に話を聞き、滑走路と彼らの心の安らぎを維持するために推進している戦略について詳しく学びました。
- ランプ、CEO、エリック・グリマン
- Thejo Kote 氏、空軍基地 CEO
- ルース・フォックス・ブレーダー、パートナー、Anthemis
「我々が参入しようとしているマクロ環境について、誰もが本当に明快であるべきです」とブレイダーは言いました。 「それは長続きする可能性が高く、賢明であることは非常に重要ですが、目標と、そもそもビジネスを設立した理由を見失わないようにすることが非常に重要です。」
SaaS スタートアップがこの不況を乗り切るのに役立つ 6 つの重要な指標
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私が働いた中で最も成功した企業は、私たちの多くが有名人の生活を追う際に感情的なエネルギーを投資するのとほぼ同じ方法で、顧客とのパラソーシャルな関係を育みました.
景気後退期の目標は、警告サインを早期に発見し、軌道修正することです。これらのサインは、多くの場合、パンくずリストに隠されています」と、ThoughtSpot の CEO である Sudheesh Nair 氏は書いています。
「すべての業界が同じように影響を受けているわけではないので、見出しが暗いからといって、今年は顧客が支出を削減するとは思わないでください。」
このホリデー シーズンに市場シェアを獲得したい e コマース ブランド向けのヒント
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サンタ クロースはリストを作成し、各ホリデー シーズンの前に 2 回チェックします。 あなたの e コマースのスタートアップも同じ主張をすることができますか?
CommerceIQ の CEO 兼創設者である Guru Hariharan は次のように書いています。
人々は「日々の必需品の購入に圧迫感を感じており」、ホリデー シーズンのショッピング シーズンが早く始まっているため、「企業は、環境の変化に応じて値引き、在庫計画、および広告マーケティングの支出に関する戦略を変更する準備ができている必要があります。」
親愛なるソフィー: 在留資格を維持しながら、学生はどのように働いたり、スタートアップを立ち上げたりできますか?
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親愛なるソフィーへ
アメリカの大学でバイオインフォマティクスを勉強しています
学生ビザで卒業前後に働くには、どのような選択肢がありますか? これらのオプションのいずれかで、自分のスタートアップを立ち上げることができますか?
— 働きたい