有名人のスーパーカー ブローカーは次のように述べています。「サウナ、プール、飛行機で車を購入しました」

• Tom Hartley は、北イングランドの私有地とショールームでクラシックカーを売買しています。
• 彼はグレーマーケットから始め、今では裕福な所有者を通じて車を見つけています。
• 彼の邸宅はリゾートのような体験を提供し、訪問者はプライベート スパと映画館を利用できます。

1992 年、ロンドンのハイド パークの端で交通渋滞に巻き込まれていたトム ハートレーは、クラシックなベントレーを目にしました。 彼はすぐに窓を下ろし、運転手によって運転されていた後部座席の男性と会話を始めました。

「私は交通渋滞の中で彼から車を買い取りました。私たちは車を停め、彼は降り、私は請求書を作成し、その日彼の住所から車を受け取りました」と彼は Insider に語った。 「もちろん、数日後には売りました」

これは、フェラーリやランボルギーニなどのメーカーに焦点を当て、スーパーカーやクラシックカーの取引を仲介することに日々を費やしているハートレーにとって典型的なことです。 「私はサウナ、プール、飛行機の中で車を購入しました。私が車を購入しなかった場所を挙げることはできません」と彼は言いました。

現在 60 歳のハートレーは、 同名のショールーム ダービーシャーにある 48 エーカーの家族経営の不動産で。 彼のチームは月に 40 台から 50 台の車を販売しており、過去の顧客にはエルトン ジョン、ロッド スチュワート、ニコラス ケイジ、ローリー マキロイなどがあります。 彼の車の平均販売価格は 250,000 ポンド、つまり約 286,000 ドルですが、珍しいフェラーリは 3,000 万ドルで売れる可能性があります。

彼は Insider に、どのようにしてこの業界に入ったのか、そして彼の仕事に何が必要なのかを語ってくれました。

彼は売る術を学んだ から 父の店でぶらぶら

成長して、ハートリーの父親はカーペット事業を営んでおり、ハートリーはほとんどの時間を店で取引が行われるのを見ていると言いました. 彼は父親のセールスの足跡をたどりたくてうずうずしていました。彼の家族が数か月ごとに車を買い替えるのを見て、この業界に参入するのは完璧だと思いました。

彼の最初の取引は、彼が 10 代の頃、父親の知人 2 人の間で高級レンジローバーの売却を仲介することでした。 「私はあの車で150ポンド稼いだ。当時は大金だった」と彼は言った。 「12歳までに、私は18歳の経験をしました。」

レンジローバーを売却した後、彼は現在、 グレーマーケット、ほとんど使用されていない高級品が流通市場でプレミアムで取引される場所。 レンジローバーのような需要の高い車を手に入れることができれば、ハートレーの理論では、車を見つけられない買い手に転売することで簡単に利益が得られるというものでした。

彼は、主にドイツに拠点を置く BMW、メルセデス、ポルシェなどのメーカーから車を直接購入し、空腹のバイヤーに転売するために英国に輸入し始めました。

自動車ブランドが無許可のディーラーを取り締まり始めたとき、彼はすぐに車の所有者からの供給の買い取りに方向転換しました。

その直後、彼はロンドンの高級ホテルの外で、数日前に市場に投入された特定のモデルである真新しいジャガー ダイムラー XJ40 を運転している男性を目撃し、提示価格よりも 3,000 ポンド高い価格で購入を申し出ました。 数日のうちに、彼はそれを、製造業者から £42,000 で 1 台を確保できなかった経営幹部に売却したと述べ、数日で 16% 強の利益を上げました。

顧客は予約のみで来て、リゾートレベルのアメニティを楽しむことができます

ハートレーは主に スーパーカー しかし、彼はその後、名簿にクラシックカーを追加しました 大不況、裕福な顧客が現金や株式でお金を保持するのではなく、資産に目を向けているのを見たとき。

「これは私たちが行っていたことへの追加でしたが、売買の方法は変更していません」と彼は言いました。 「素晴らしい歴史を持ち、走行距離が少なく、本当に希少な車が欲しかったのです。」 彼は、1981 年に家とショールームの両方を兼ねるために購入したイングランド北部の家族の不動産からのすべての販売を処理しています。

いつでも現場には 1 億 5000 万ドル以上の価値がある 75 台の車があると彼は言いました。 彼の品揃えと従来のディーラーの品揃えの主な違いは、メルセデスやフェラーリなどのさまざまなブランドを 1 か所に在庫していることです。これは、彼の理想的な顧客を狙った動きです。 「1970 年代には、成功した人は 1 台、場合によっては 2 台の車を所有していました。現在、多くのバイヤーがさまざまな組み合わせで、6 台から 10 台の車を所有している可能性があります」と彼は言いました。

Hartley 氏は、1 日に約 5 人の顧客を獲得しており、訪問者は予約制でのみ受け付けていると述べています。 車の世界はほとんど男性が支配しているにもかかわらず、Hartley 氏は顧客の約 20% が女性であると述べました。

彼のショールームに立ち寄った人は、ユニークな車のセレクションだけでなく、不動産のプライベート スパやシネマ、本格的なレストランを楽しむことができます。 時には、不動産の4つのベッドルームの1つに一晩滞在するよう招待されることさえあります. 「中古車を購入するという体験を作りたかった」と彼は語った。 飛行機で旅行する人のためのヘリポートがありますが、Hartley は運転手を送って近くのプライベート滑走路から誰かを集めることもできます.

24 時間年中無休で高価な車に囲まれているにもかかわらず、彼は自分で車を所有したことはありません。 「私は彼らに執着できないという個人的な声明です」と彼は言いました.