それはすべて準備についてです–あなたと車の両方
中古車の販売は決して簡単ではありません。特に、長年にわたって車を所有している場合はなおさらです。 しかし、あなたの感情があなたの判断を曇らせることはできません。 特に今では、売り手は注意しないと数千ドルを逃す可能性があります 電気自動車の需要が高い。
EVを販売する際に避けるべき5つのよくある間違いを次に示します。
1.車の価値を過小評価する
独立した売り手はしばしば彼らの車の価値について明確な考えを持っていません。 この間違いは最も明白ですが、すべての車両販売エラーの中で最も一般的です。 あなたが最初にすべきことは 彼らの自動車の簿価を調査する。 このリソースは、推定プライベートパーティ販売価格を含むいくつかの価格を提供します。
売り手はまた、Autotrader、eBay Motors、Craigslistなどの自動車販売Webサイトを閲覧して、同様のモデルの価格を見つける必要があります。 同じ車は2台ありませんが、地元の市場を探索することで、EVの価値を知ることができます。
2.価格戦略がない
EVの価値を正確に見積もることは良い出発点ですが、価格戦略も必要です。 柔軟性のない価格帯があり、交渉を拒否した場合、売り手は合理的な買い手を見つけるのが困難になります。
また、売り手は価格を高すぎたり低すぎたりする余裕がありません。人々はそれを危険信号と見なすことがよくあるからです。 あなたがかなりの利益を上げるためにあなたのEVを売ろうとしているならばあなたは失望するでしょう。 基本的な価格戦略を立てることは、バイヤーを引き付けて交渉するために重要です。
3.不完全な説明を提供する
興味を引くには、完全な説明を提供する必要があります。 車の修理履歴、運転経験、適切な写真などの重要な詳細を含めないと、潜在的な購入者はすぐに気を失います。 彼らはあなたが不正直だと思っているのであなたのオンラインリストを報告するかもしれません。
あなたのリストに関連情報のすべてのビットを含めるようにしてください。 車を洗い、合法的な写真撮影を行って、できるだけ魅力的に見えるようにします。 複数の角度から写真を撮る 車の最高の品質を内側と外側の両方で披露します。 有益な洞察を備えたプロ並みのリストは、情報が不十分な低労力の広告よりもはるかに注目を集めるでしょう。
4.深刻な問い合わせの却下
真面目な買い手が問い合わせを始めると、売り手の感情がしばしば作用します。 人々は自分の車に真の関心を持っていますが、それでも 精神的および感情的に準備ができていない 交渉を開始します。 EVの販売についてさまざまな感情を抱いても構いませんが、人々を押しのけて妥当なオファーを却下することはできません。
5.第一印象が悪い
すべての自家用車の販売は、会議と試乗で終了する必要があります。これは、両方のグループが良い個人的な印象を与える最初のチャンスです。 しかし、多くの売り手は試乗のために自分の車を準備することを怠り、最初の会議を厄介にし、販売で終わる可能性が低くなります。
あなたが真面目な買い手と何とか結びつくことができたら、あなたの車を洗って、そして試乗のためのルートを組織するために時間をかけてください。 また、彼らに 最高のEV充電習慣 それが彼らの最初の電気のものであるならば、そして場所。 これらの努力は、あなたが誠意を持って車両を販売していることを示しています。
自信を持ってEVを販売する
自信の欠如は、すべての中で最悪の間違いです。 それはあなたの価格戦略、バイヤーとの交渉、そして広告活動に悪影響を及ぼします。 あなたは合理的な取引をするためにあなたの内なるセールスマンを導きそしてあなたのEVを自信を持って売らなければなりません。 自信に満ちた態度と前向きな見通しは、真面目な買い手とあなたの販売の良い見返りにつながります。
ストーリー マーティンバンクス。 Clean Fleet Reportアーカイブ、iStock、および スプラッシュを解除する。