シネロイドが最近育てた 500,000ドルの資金調達ラウンド マイクロチップと犬の首輪の中間の何か 市場へ。 同社は市場のいくつかの興味深い部分を見つけていますが、デッキ全体としては、いくつかの点が望まれています. 私たちは完璧からよりも間違いから多くを学ぶので、今週の提案資料の分解に飛び込むのに最適だと思いました!
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
このピッチ デックの分解では、Syneroid および GPC Smart と呼ばれる会社が表示されます。会社の正式名称は前者ですが、ピッチ デックとその製品に使用されているブランドは後者です。 同社は、このラウンドで 390 万ドルの評価額で調達したと私に語った。
同社は売り込みに 12 枚のスライドからなるタイトな資料を使用しており、編集や省略された情報はありません。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 競争スライド
- ソリューション スライド
- 競争優位性のスライド
- 歴史/牽引スライド
- 市場規模のスライド
- ターゲット市場/市場開拓スライド
- チームスライド
- 運用財務スライド
- 質問スライド
- お問い合わせスライド
愛すべき3つのこと
シネロイド 非常に理解しやすい市場への参入です。行方不明の動物は、私たちのほとんどが何らかの形で経験しているものです。 これは、市場について詳細に説明する必要がないという点で利点です。 それはまた、同社が牽引力を獲得しようとしているにもかかわらず、潜在的な競合他社の壁に直面していることを意味します. これは課題であり、Syneroid がどのように取り組んでいるかを見るのは興味深いことです。
認識と実際のギャップを埋める
[Slide 2] 概要のスライドは、投資家の理解を深めるのに非常に役立ちます。 画像クレジット: GPC スマート タグ
同社は比較的よく理解されている市場に身を投じているため、同社の課題は自社が何をしているのかを説明することではなく、市場をどのように前進させているかを説明することです。 同社の 2 番目のスライドは「概要」スライドと呼ばれ、この特定の市場セグメントが直面している全体的な課題をすばやく把握するのに役立ちます。
投資家はおそらくこれの少なくとも一部を知っていますが、これらの箇条書きは、投資家が持つ可能性のある先入観を補強（または穏やかに修正）し、 感知 市場の その市場にいるという現実. このスライドは、かなり冗長ではありますが、投資家の誤解を解くのに非常に役立ちます。
そうは言っても、いくつかの重要な質問も出てきます。 行方不明のペットは、課題の一部にすぎません。 盗まれたペットは首輪を外され、迷子になった動物は首輪を外すことがあります。 Syneroid は実際にはどちらのシナリオにも対応していません。
素晴らしい大会の概要
スタートアップが競合他社の概要を前面に出しているのを見るのはかなり珍しいことですが、この場合、それは本当に賢明な動きだったと思います. 繰り返しますが、これは深い技術戦略でも、謎に包まれた市場でもありません。 ほとんどの投資家志望者は、2 つの主要な競合相手を思いつくことができると思います。 正面から取り組むことは少し守備的に見えますが、市場を考えると、この場合は非常に理にかなっていると思います. 同社はこれにどのように対処したかを以下に示します。
[Slide 3] スライドデッキの早い段階で競争力のある代替案に取り組むのは珍しいことですが、この場合はおそらく良い動きです. 画像クレジット: GPC スマート タグ
この分野には、最も一般的なもの、既存の刻印された金属タグまたは注入されたマイクロチップなど、明らかな競合他社が多数ありますが、どちらにも長所と短所があります. また、最新世代の GPS 対応の犬用首輪もあります。 フィ、 ホイッスル、 フィットバーク など、この競争環境では対処されていません。
動物が盗まれた場合、泥棒は単に首輪を捨てます。その時点で、首輪に何があるかは問題ではありません。
このスライドは、競合環境の理解を示しています。 会社がこれに前もって取り組むことを選んだことを私は気に入っています。 これは重要なことだと思いますし、投資家からの最も明白な反対に先んじて抜け出すための素晴らしい方法でもあります。
前のスライドのように、その存在は励みになりますが、いくつかの疑問が生じます。 NFC/QR コードの犬の首輪は面白いと思いますが、標準の刻印タグよりも本質的に優れているとは思えません。 スライドに記載されているように、写真の正確なレーザー刻印タグの価格は 15 ドルではありませんが、 Amazonから注文できます—完全にパーソナライズされています—$ 4、金属タグの両側に 4 行のテキストがあります。
確かに、情報を「更新」することはできませんが、ペットの所有者は、移動または電話番号の変更のたびに 4 ドルを払える可能性があります。 位置情報を含めることはできませんが、野良犬を捕まえたい人は、住所と詳細を所有者にテキストまたは電話で送信できる可能性があります。 繰り返しになりますが、動物が盗まれた場合、泥棒は首輪を完全に捨てるだけで、その時点で首輪に何があるかは問題ではありません。 追跡に関する限り、Apple AirTag はそのような状況に適したソリューションかもしれません (ただし、AirTag を茂みに放り込むのは他の首輪と同じくらい簡単です)。
このスライドは、創設者がメッセージとポジショニングの課題を理解していることを示していますが、その答えが進行中の作業であることも示しています.
市場の獣
米国と世界の両方で、ペット市場は非常に大きいです。 投資家はそれを知っていますが、リマインダーを追加しても害はありません。 キャプチャする必要はありません その大きな ここで非常に重要なビジネスを構築するための市場シェアの。
[Slide 7] こんにちは、市場規模です。 画像クレジット: GPC スマート タグ
投資家が何よりも愛するものの 1 つは、巨大で成長している市場です。 ペット ウェアラブルは間違いなくその世界に適しています。私の直感によると、スマート ウェアラブル (特に GPS タイプのトラッカー) がその面で価値のあるドライバーになるでしょう。 GPC のような製品がうまく機能し、顧客にとって優れた足がかりとなる市場を見つけられるのであれば、そこにおそらくスペースがあるでしょう。 ここでは価格が非常に重要になります。 これは、刻まれたタグよりも凝ったものを求めているが、GPS トラッカーよりもシンプルな (または安価で使いやすい) ものを求めている人向けの製品です。
このスライドは市場の全体的な規模を示していますが、これは素晴らしいことですが、サービス可能な市場とは何か、それらの顧客をどのように追い求めているのかについて、会社が何かを述べていれば、さらに良いと思います.
このスライドからスタートアップとして学べることは何ですか? 市場規模を明確にし、それが大きく、成長傾向にあることを誇示してください。
この分解の残りの部分では、フル ピッチ デッキとともに、Syneroid が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことを見ていきます!