Okta がクラウドを立ち上げました ほとんどの人が Microsoft Active Directory に閉じ込められていた 2009 年に ID 製品を使用した. そのような巨人を追い求めるには少し大胆さが必要でしたが、Okta は当時の Active Directory とは著しく異なる戦略であるクラウド ファーストのアプローチを採用しました。
同社は 2017 年に上場する前に 2 億 3000 万ドル以上を調達しました。2015 年には 12 億ドルの評価額で 7500 万ドルを調達し、ユニコーンの地位に達しました。
市場の従業員側の所有権を持つ Okta は、2020 年に加速した株式市場のバブルの間に Auth0 を 65 億ドルで買収したとき、別の大胆な動きをすることを決定しました。この取引の背後にあるアイデアは、単に開発者が好む ID ツールを所有することではありませんでした。 — それは確かに大きな部分を占めていました — それは、Okta をワンストップの ID ショップにすることができる、市場の別の大きな部分を所有することでした。
「この市場では、レガシーとモダンの間に非常に深い隔たりがあります。」 Okta CEO トッド・マッキノン
Okta は、その時点までのアプローチの中核である労働力市場と、Auth0 が存在する顧客 ID 市場の両方を所有したいと考えていました。 そして、Okta は、この規模の企業がそれを実現するために大きな賭けをしました。
アイデンティティ スペースにいるのは Okta だけではありません。 競合他社には、ForgeRock、SAP、IBM、Ping Identity、Salesforce、Microsoft、Akamai などの大小の企業が含まれます。
他のすべての SaaS 企業と同様に、Okta は公開市場で厳しい年を過ごし、過去 1 年間で 80% 以上下落しました (ただし、木曜日の正午の取引ではほぼ 10% 上昇しました)。 また、1 月に発生し、3 月に報告されたグループ Lapsus$ が先頭に立った攻撃と、その対応による影響にも対処しなければなりませんでした。
これらの逆風にもかかわらず、同社はクラウド ID 市場を所有するという大きな長期的な目標を持っており、現在の一時的なマクロ経済状況とレガシーベンダーがそこに到達することを乗り切ることができると信じています.
私たちは最近、CEO で共同設立者の Todd McKinnon にインタビューし、彼がこの時代をどのようにナビゲートしているか、またその過程で学んだ教訓について尋ねました。
成長するAuth0
McKinnon 氏は、当時の株価の 14% を Auth0 の買収に費やしたことを強調しました。この数字は頭の中で知っている数字です。なぜなら、彼は自分の会社がクラウド ID 市場を所有することを望んでおり、それができるとは思わないからです。 Auth0なしで。
「私たちは変化するためにそれらを購入しました。この顧客アイデンティティ市場を勝ち取るために変化が必要だったので、購入しました」と彼は TechCrunch に語った。 「私たちの戦略は、従業員市場と顧客アイデンティティ市場の両方を勝ち取らなければならないというものです。 ID をすべての企業にとって最も重要なプラットフォームの 1 つに変える唯一の方法は、 [own] 両方のユースケースです。」
彼は、このように 2 つの企業を統合することには困難が伴い、製品を統合するには動きが速すぎた可能性があると述べました。