バンキング・アズ・ア・サービスのフィンテックなら 単位 適切な仕事をすれば、それは企業間で広く普及し、同時にエンド ユーザーには知られていない名前になります。 同社は企業に金融サービスを自社の製品に組み込む方法を提供している — そしてすでにデビットカードをローンチした後、Unit は正式にチャージカードゲームに参入しようとしている.
ユニットの顧客は、スタートアップの API を使用して、独自のエンド ユーザー向けにカスタム設計されたチャージ カードを作成できるようになりました。 顧客は、ユニットの銀行パートナーが提供するチャージ カード、クレジット カード、リボルビング ローン、またはその他のクレジット商品を顧客に提供できます。 バックエンドでは、Unit はカードの印刷、コンプライアンス、およびカードが使用されるとトランザクションの追跡も処理します。
共同創業者兼CEOによると イタイ・ダムティ、カードは、ベンチャー支援企業としてのユニットの4番目で最後の柱であり、デビット、銀行口座、支払い分野の製品に追加されています.
ちょうど 6 か月前、Unit は 12 億ドルの評価額で 1 億ドルのシリーズ C を調達したと発表しました。
中小企業向けのクレジット カードよりも人気のあるチャージ カードは、ユニット自体が貸し手ではないにもかかわらず、顧客が融資商品を構築して提供できるようにする方法を提供します。 「人々のためにお金を保管し、人々のためにお金を動かし、人々にお金を与えることができれば、これらすべてのソフトウェア製品が環境内で起動するために使用できる銀行業務の全範囲です」と Damti 氏は述べています。
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Unit の新しいカード ラインが、何十億ドルもの価値がある Brex や Ramp のようなものと競争力があるように聞こえる場合、私は同じ考えを持っていましたが、それはもう少し複雑です。 Unit は、潤沢な資本を持つ競合他社のような新興企業にカードを販売する代わりに、エンド ユーザー向けにパーソナライズされたカードを作成する方法で顧客を販売しています。 B2B モデルではなく、従来の B2BC モデルを目指しています。
「あなたが建設会社に販売している会社の場合、顧客が市場で他のソリューションを見つけるのではなく、単に埋め込むことができます。 [lending] ソフトウェアに組み込みます」と Damti 氏は述べています。 「私たちは競合しません [Brex and Ramp] それ自体はそうではありませんが、基本的に企業が同等の製品を提供し、それを組み込みの方法で提供することを許可しています。」
ユニットの拡大は、過去数週間にわたって人員削減を実施したチャイムやストライプなどのフィンテック企業にとって特に厳しい経済状況の中で、状況が異なります。 融資部門VP デビッド・シンスキーOpendoor で 7 年間勤務した後、最近入社した は、この新製品は、顧客が交換手数料を通じてまったく新しい収益源を導入するのに役立つ可能性があると説明しました。
「Google や Facebook の広告に費やす VC の資金は少ないかもしれませんが、差別化されたソフトウェアを構築した企業と協力しています」と Sinsky 氏は述べています。 「そしてユニットが見える [as an] これらのユーザーにより良いサービスを提供し、ユニット エコノミクスを改善する機会です。」 ユニットは、クレジットカードで行うと、デビットカードと比較して、カードスワイプトランザクションが0.5％多くのインターチェンジ収益を生み出すと主張しています.
Damti 氏は、「バーティカル ファイナンスにはレッド オーシャンが少ない…大きなチャンスがあります。データがあり、ディストリビューションがあり、バーティカルで非常に効果的な貸し手である非常に効果的な引受人になることができるからです」と付け加えました。