先週の月曜日、ジュミア 共同創業者のサシャ・ポイニョネックとジェレミー・ホダラは、同社の 2022 年第 3 四半期の財務報告のわずか 10 日前に、共同 CEO としての役割を辞任しました。 したがって、彼らの任期の終了は、Jumia Ivory Coast の元チーフであり、現在は Jumia の CEO 代理である Francis Dufay という初めての新人が投資家ブリーフィングを担当したことを示しています。
Dufay 氏は電話で、電子商取引の巨人の監査役会が新しい経営陣の設置を決定した理由をすぐに強調し、ニューヨーク証券取引所 (アフリカ初の上場企業として) で 5 年連続の損失を出した後、利益を上げるという Jumia のアプローチが必要であったことを強調しました。より慎重な実行と基本的な電子商取引の基本への回帰。
ジュミアの 第3四半期レポート この新しいアプローチが提供できるものを垣間見せてくれました。 たとえば、同社の営業損失と調整済み EBITDA 損失は、前年比で 2 桁減少しました。 営業損失は 6,400 万ドルから 4,320 万ドルに 33% 減少し、調整後 EBITDA 損失は 5,250 万ドルから 4,550 万ドルに 13% 削減されました。 6四半期ぶりの低水準。
この損失の減少は、販売および広告費の形でのマーケティング費用の大幅な減少 (前年比 2,400 万ドルから 1,640 万ドルへと 31.5% 減少) と、売上総利益が 29.2 増加した収益化計画の改善によるものです。 %。
「ユニットエコノミクスを大幅に改善し、長期的な成長に向けた適切なファンダメンタルズを構築したいと考えています。 過去には、マーケティングやプロモーションイベントの機能として多くの成長を見てきましたが、その結果、経済の変化につながりました. 「これは私たちが望んでいる未来ではありません。 そして、経済の成長と改善を同時に実現できることを示す多くの成功例が、各国にあると確信しています。」
Dufay 氏は、Jumia がサードパーティ ベンダーにとってより魅力的な販売プラットフォームになることを望んでいると語った。 Jumia がこれを達成するために計画している 1 つの方法は、販売者のサービスの手数料を引き上げた過去の収益化の近道から脱却することです (たとえば、ファッション アイテムでは 20 ～ 25%、電子アイテムでは 5 ～ 10% を請求します)。 代わりに、同社は広告ソリューションなどの付加価値を通じて新しい収益を生み出し、より強力な地元の商品供給を構築することを意図しています.
Dufay は、Jumia が主要市場 (ナイジェリア、エジプト、コートジボワール) からの現地通貨の下落と戦っており、電子商取引ビジネスに影響を与えているため、後者は特に重要であると付け加えています。 2022 年第 3 四半期のレポートによると、ナイジェリア ナイラ、エジプト ポンド、西アフリカ CFA は、2022 年 9 月 30 日までの 9 か月間で、2021 年の同時期と比較して、ドルに対してそれぞれ 5%、14%、13% 下落しました。世界中の多くの企業が、通貨変動の影響に対処しています。 ジュミアはこの問題の好例であり、2022 年第 3 四半期の収益は 5,050 万ドルで、世界の通貨が昨年安定していれば、この数字は 5,660 万ドルでした。
「外貨のボラティリティは私たちに大きな影響を与えます。 最も重要なことは、市場での供給に影響を与え、Jumia を含むすべての小売業者が適切なタイミングで適切な供給を顧客に販売することを困難にすることです」と Dufay 氏は述べています。 「たとえば、いくつかの国では、政府が通貨を保護するために行動を起こしていることがわかりました。これには、しばしば税関に非常に大きな制約を課すことが含まれます。 [which] 必然的に、私たちがウェブサイトにもたらす供給の種類に影響を与えます. しかし、私たちはそれを軽減するための適切な計画を立てていると信じています。その1つは、すべての市場で非常に重要なことである、ディストリビューターやベンダーからの地元の供給を獲得することに重点を置いています. その部分でうまくやれば、現在のマクロ経済状況を緩和するのに役立つでしょう。」
Jumia は地元のサプライ チェーンを再構築するため、11 の市場全体で投資に対して十分な利益を上げていない製品の一部を縮小しています。 Dufay 氏は次のように付け加えています。 ただし、これらの製品ラインの一部は、いくつかの市場で引き続き動作します。 これらには、数四半期前に立ち上げ、ある時点で 350 万個の荷物を移動した Jumia のサービスとしてのロジスティクス プラットフォーム (ナイジェリア、コートジボワール、モロッコで現在も活動中) や、ファースト パーティの食料品 e コマース (ナイジェリアとコートジボワールで活動中) が含まれます。海岸）。
一方、Jumia Primeは無期限に一時停止されています. 2019 年に開始された Jumia Prime は、マーケットプレイスで顧客に送料無料を提供するサブスクリプション ベースの配送サービスとして売り込まれました。 Amazon Prime をモデルにしたこの製品は、Jumia の主要なユーザー獲得戦略の 1 つであり、プラットフォームには四半期ごとに 310 万人を超えるアクティブな顧客がいます (2022 年第 3 四半期)。受け取った投資のレベルと比較して、会社の目標を下回りました。
Jumia によると、Jumia Prime を中止するのは、「そのような製品をプッシュするには採用曲線が早すぎた」ためであり、会社の一般管理費 (G&A) を削減するためのより広範な取り組みでチームを解放するためです。
ジュミアの一般管理費 (株式ベースの報酬を除く) は、2022 年第 3 四半期に 2,830 万ドルに達し、前年比で 12% 増加しました。 デュファイ氏によると、同社は今年初めに採用を凍結したが、人件費をさらに削減し、いくつかの分野で人員削減を行うつもりだという。 企業の最優先事項は、元共同CEOを含む元経営陣のほとんどが拠点を置いていたドバイオフィスの変更を制定することです。 いくつかの契約はすでに終了しているが (Dufay はその数を明らかにしていない)、Jumia がそのリーダーシップをアフリカ大陸全体に分散させようとしているため、会社でまだ役割を果たしている人々はさまざまなアフリカのオフィスに移動している. ジュミアはまた、年末までに各市場でケースバイケースで大幅な変更を行い、スタッフの規模を縮小する準備をしています。
「基地全体で非常に意図的な節約も行っているという事実を明確にしようとしています。 私たちは非常にスリムな組織を構築したいと考えており、特にこのマクロ環境では、私たちが取るコストについて非常に慎重になる必要があります. 「したがって、私たちが取り組むべき明らかなポイントの 1 つは、G&A コスト構造です。 私たちは、市場の可能性を考慮して適切な規模の最も関連性の高いチームを持ち、すべての場所で可能な限り効率的になりたいと考えています。」
一方、Jumia のプラットフォームでの注文の増加 (第 3 四半期の前年比 11% 増) と収益 (同じ期間で 18.4% 増) を加速する計画は、4 つの主要なカテゴリで製品の品揃えを拡大する能力にかかっています。 Dufay はそれらを、消費者向け電化製品、ファッションと美容、家電製品と食品配達、注文条件でプラットフォームの最も急速に成長しているカテゴリ、および成長が現在ナイジェリアとエジプトに焦点を当てている同社のフィンテック部門である JumiaPay をサポートする GMV として挙げています。
別の注記として、Jumia は 2 億 2000 万ドル以下の調整済み EBITDA 損失で年を終えるという予想を変更していません。 同社は今年の第 3 四半期を次のように締めくくった。 流動性ポジションは 2 億 8,470 万ドルで、そのうち 1 億 4,300 万ドルは現金および現金同等物です。