消費者が自動車ローンを受け入れる前に買い物の習慣を再評価するため、新車および中古車ローンの成層圏金利は、予想通り、自動車販売に水を差しています。
Edmunds の新しいデータによると、新車および中古車の平均取引価格は昨年よりもまだ上昇していますが、曲線は平坦になっています。 新車の平均取引価格 (ATP) は、6 月に 47,222 ドルでピークに達した後、2022 年 10 月には 46,991 ドルまでわずかに下落しました。
ただし、2021 年 10 月と比較すると、それでも前年比 3.1% の増加です。中古車の ATP は、2022 年 4 月の 31,095 ドルのピークと比較して、2022 年 10 月には 30,045 ドルに落ち込みましたが、それでも前年比 4.7% を表しています。 -2021 年 10 月と比較して年間増加。
金利が急上昇
連邦準備制度理事会がインフレ圧力を鎮めようとして全面的に金利を引き上げているため、新車および中古車の金利が急上昇していることは驚くべきことではありません。
Edmunds によると、融資による新車購入の平均年率 (APR) は、1 年前の 4.2% から 2022 年 10 月には 6.3% に上昇し、2019 年 4 月以来の最高の新車 APR を表しています。購入率は、2021 年 10 月の 7.4% から 2022 年 10 月には 9.6% に上昇し、2010 年 2 月以来の高水準となっています。
どちらかといえば、エドモンズは楽観的かもしれません。 US News & World Report の財務報告によると、2022 年 11 月の新車の平均金利は 9.31% であり、平均未満の信用を持つ購入者には 1970 年代レベルの金利が表示されます。 スコアが 600 から 699 の借り手に対する 11 月の新車ローンの平均金利は 15.16% であり、スコアが低い購入者はさらに高い金利に直面していると、US News は指摘しています。
消費者の調整
金利の上昇とそれに応じた支払いの増加により、より多くのカー ショッパーが、毎月の支払いをより快適にするために、より長いオート ローン期間を選択しています。 Edmunds のデータによると、2017 年 10 月の 27% と比較して、2022 年 10 月には融資を受けた新車購入の 34% が 73 か月以上の平均ローン期間を持っていました。
「車の買い物客は、ブラック フライデーの週末に向けて、価格の上昇と在庫の制限によって取引が難しくなることを認識しているかもしれませんが、購入の準備がいかに重要で、どのように資金を調達するかを十分に理解していない可能性があります。 Edmunds のインサイト担当エグゼクティブ ディレクター、Jessica Caldwell 氏は次のように述べています。
「前回金利がこれほど高かったときは、消費者は少なくとも車両価格の低下と在庫の拡大に頼って打撃を和らげることができました。 それは、この市場ではまったく当てはまりません。」
共同署名者の資金調達
金利の上昇は、若年層の買い手や、信用度が高くない層に最も大きな打撃を与えます。 これらの買い手が可能な限り最高の金利を達成するための1つの戦術は、より良い信用格付けを持つ共同署名者を連れてくることです. 中古車大手の Carvana は、購入者と車両のマッチングを支援するためにこのアイデアを推進しています。
「Carvana の共同署名者オプションにより、顧客は、より魅力的な資金調達条件を解き放つためのオプションとして、親、子供、パートナー、または家族などの別の個人との車両融資を申請することができます…顧客は、融資条件の有無にかかわらず、融資条件を確認できます。彼らの共同署名者—どちらの個人の信用度にも影響を与えずに、ほんの数秒で.
可能な限り最高の取引を得る方法
ホリデーシーズンを前に車の買い物客を助けるために、Edmunds は、消費者が大きな落とし穴を回避し、節約を最大化するのに役立つインサイダーのヒントのリストをまとめました。
事前承認された融資を受ける
事前承認済みのローンが手元にあれば、カーディーラーが提供する融資金利がより良い取引であるかどうかをすぐに判断できます。 多くの場合、ディーラーは地元の信用組合からより良いレートを利用できます。 事前承認された資金調達により、買い手に選択肢が与えられます。
お住まいの地域のプロモーション APR オファーを検索する
自動車メーカーは低金利のローンに補助金を出すことがありますが、これらのオファーのほとんどでは、消費者が 36 か月または 48 か月の短いローン期間に同意する必要があります。 事前承認済みのオファーを使用して料金を比較し、何が最も理にかなっているのかを判断してください。
ローン全体を鉛筆で書き出す
買い手は毎月の支払いを考える傾向がありますが、プロモーションの APR オファーを利用できれば、ローンの全期間にわたって車両の支払いを抑えることができます。 Edmunds のアナリストは、消費者が $40,000 の自動車ローンで 72 か月の APR 6.9% で 48 か月の APR 1.9% に対して支払うと期待できる追加の利息を計算しました。
彼らは、長期の高金利ローンから短期の低金利ローンにジャンプすると、毎月の支払いが680ドルから866ドルに増加するが、消費者は支払利息を7,392ドル節約できると指摘している. また、買い手が手元に余分な現金を持っている場合は、毎月の支払いを減らすために、より多くのお金を入れる価値があるかもしれません.
代替車両を検討する
提供されるプロモーション資金によっては、より高価な車両を購入する方が良い場合があります。
Edmunds のインサイト ディレクターである Ivan Drury 氏は、次のように述べています。 「多くの自動車メーカーがターゲットを絞ったインセンティブ プログラムを提供しているため、プロモーションのオファーによって支払利息の総額を大幅に節約できるため、ブランドやモデルを切り替える価値があることに気付くかもしれません。」