発表されてすぐにブルーアドバンテージに加わったゴッドフリーは、売り上げの急増はフォードの 14日間の返金保証、自動車メーカーが今年初めにプログラムに追加しました。
「中古車を購入する場合、CPO は一般的に価値があります。なぜなら、この検査を受けているからです。何かが見落とされていたとしても、保証があるからです」と彼は言いました。 「しかし、一部の消費者は、中古車を購入する際に未知のものへの恐怖を感じています。家に持ち帰って気に入らないものを見つけたかどうかを知ることで、それを持ち帰ることができます。より快適です。2 か所の場所を検討している場合、それが契約を結ぶものになる可能性があります。」
Ford は 2020 年に Blue Advantage を立ち上げ、小売業者が中古車販売のパイの大部分を獲得し、サードパーティのサイトへの離脱を減らすのを支援しました。
このプログラムは Autotrader を利用しており、全国のディーラーから認定中古車の在庫を集めています。 お客様は、車種、色、走行距離、その他の変数で検索できます。
このサイトには、価格保証と Kelley Blue Book の Price Advisor ツールが備わっています。 フォード以外の車両を含むリストされた在庫は、ゴールドとブルーの 2 つの認証レベルに基づく保証によって裏付けられています。
Ford の米国中古車マネージャー、Andrew Ashman 氏によると、Ford には以前に CPO プログラムがありましたが、Blue Advantage の機能により、顧客とディーラーは販売プロセスに関してより安心できるようになりました。
「ブランド変更は本当に大きな影響を与えました」と彼は言いました。 「ディーラーは今、会社がプログラムに本当に遅れをとっていると感じています。」
ニューメキシコ州アルバカーキにある Rich Ford の社長である Darin Wade 氏は、彼の店は月に 100 台以上の CPO 車を販売しており、今年の売り上げは 2021 年に比べて約 20% 増加していると述べています。
彼は、フォード以外の車を含めるというフォードの決定が好きであり、彼の店は非常に多くの需要があるため、資格のあるすべての中古車の認定を受けている.
「競争上の優位性は、これらを認定しているディーラーです。他の人がそうしないときに、彼らは検索に表示されます」と彼は言いました. 「それがより多くのリードを生み出すのに役立つと思います。」
アッシュマン氏は、あらゆる市場規模のより多くの小売業者にサインアップするよう説得することで、プログラムに参加するディーラーの数を少なくとも 2,000 まで増やしたいと考えています。
「そこにいるディーラーはそれが大好きです」と彼は言いました。 「このプログラムにはまだ多くのアップサイドの機会があります。私たちは参加して、より多くのディーラーにこれが正しいことだと納得させる必要があります。」