1月にさかのぼる、 ナターシャ Juro のシリーズ B ラウンドをカバーし、財源に 2300 万ドルを追加しました。 Juro は、ワークフローを Microsoft Word やその他のいくつかの標準以下のツールから、契約交渉から署名までのワークフローのためのオールインワンの Web ベースのプラットフォームに移行することで、契約交渉の狂気に終止符を打つことを目指しています。 とても良いアイデアのようです。 デッキは機能しました。 それは助けた 十郎 立派なドルを集める。 しかし、そのデッキは良いですか？ 詳しく見てみましょう。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
同社は、TechCrunch と共有した 15 枚のスライドデッキを使用し、いくつかの軽い編集のみを行った。 すべてのスライドはそこにありますが、同社は将来のロードマップの一部と財務の実際の数値をぼかしました.
- 表紙スライド
- 「たった 1 つの契約を処理するのに最大 5 つのツールが必要です」 – 問題のスライド
- 「MS Word ファイルで契約を開始すると、苦痛が増す」 — 問題のスライド
- 「コントラクトをブラウザネイティブにしています」 — ソリューション スライド
- 「企業は Juro のブラウザ ネイティブ フォーマットに切り替えています」 — トラクション スライド
- 「ARR は 200 万ドル以上で、予測可能かつ持続的に成長しています」 — 財務牽引力のスライド
- 「当社は、法務チームが採用する唯一のオールインワン システムです」 – 競争スライド
- 「インバウンドによって駆動される、再現可能な GTM エンジンがあります」 — 顧客獲得スライド
- 「チャーンは大幅に下降傾向にありますが」 — リテンションのスライド
- 「私たちのチャンピオンのコミュニティは成長を促進します」 — お客様のスライド
- 「着陸/拡大の動きで ARR の成長を支援する」 — 市場開拓/市場拡大のスライド
- 「当社には経験豊富なチームが参加しており、熱心に取り組んでいます」 — チーム スライド
- 「資本効率の実績あり」 – 財務ハイライトと投資パートナーのスライド
- 「そして、条件に同意するためのデフォルトの方法になるというより広い目標」 — 製品ロードマップのスライド
- 閉会のスライド
愛すべき3つのこと
十郎デッキには本当に良いところがたくさんありますが、そのストーリーの明快さは特にハイライトです.
うん、それは問題だ
[Slide 2] 優れた問題の説明。 画像クレジット：十郎
契約、特にすべての顧客にとってカスタムまたは少なくとも柔軟な契約に対処しなければならなかった人は誰でも、何らかの形でこの問題を経験しています。 これは、大規模な B2B または企業取引を行うすべての人に見られます。 あなたよりも大きな人物と交渉している場合、彼らの社内法務チームは大文字のTを持っている可能性があります 思考 あなたの契約について、そして愛情を込めて作成されたボイラープレート契約をあなたが望んでいた方法で使用することはできません.
スタートアップの場合、これは時々デューデリジェンスに現れます。 両方とも、すべての顧客およびサプライヤーと契約を結び、求められた場合にデュー デリジェンス プロセスでそれらの署名済みバージョンを見つけて表示できる必要があります。 契約書がメールまたは (おそらく) 共有フォルダー (できればどこかに) に保存されている場合、これはストレスの多い悪夢に変わる可能性があります。
ここでの非常に奇妙な点は、ほとんどの VC 取引がこのカテゴリに分類されることです。 多くの場合、タームシートはかなり標準的ですが、投資文書が完成するまでには、取引ごとに異なる、各契約に忍び込むことができるカスタム言語がたくさんあります. 要するに、この会社は、このデッキを見ている多くの VC にとっておそらく非常に簡単に売り込むことができただろうということです。この会社はスタートアップや VC エコシステムに特化したものではありませんが、Juro は少なくとも部分的には問題を解決しています。すべての VC が一度は経験したことがあります。
あなたの会社が VC がよく知っているようなことをしているなら、それを有利に利用することができます。 これにより、「これが役立つ理由」の説明が大幅にスピードアップします。 なんて素晴らしい特典でしょう！
理にかなっている十分な製品
[Slide 4] はい。 これが製品スライドのやり方です。 画像クレジット：十郎
多くのスタートアップは、自分たちの製品について話すことにあまりにも多くの時間を費やしたいという誘惑にかられます。 もちろん、製品は重要ですが、創業者が考えるほど重要なことはめったにありません。 これはシリーズ B のデッキであり、Juro はここで適切なストーリーを語っています。多くの顧客がいる場合 (そして、すぐにわかるように、Juro はそうです)、顧客に多くの時間を費やす必要はありません。製品。 顧客はそれを気に入り、あなたにお金を与え、滞在しています。 シリーズ B については、成長について話しています。 はい、製品は積極的に顧客を怖がらせないように十分に優れている必要がありますが、サインアップして顧客を引き留めることができれば、少なくとも正しい道を進んでいます.
このスライドでは、Juro が十分な詳細を共有しているため、投資家は製品とは何か、およびその利点について概要を把握できます。 非常によくできていて、物事を十分に理解できるように十分に高いレベルに保っています。 素晴らしい！
スタートアップとして、このスライドから学べることは、詳細に行き詰まらないことです。 できるだけシンプルにしてください。 ピッチ コーチングのクライアントに対して、私は時々、製品について一度も言及せずにストーリー全体を話すように要求します。 もちろん、少し極端ですが、ストーリーの他のすべての部分を十分に強化するのに役立ち、製品を追加すると、ピッチで適切な量の時間とエネルギーが必要になります.
牽引、牽引、牽引
[Side 5] 単一のスライドを使用して資金を調達できるとしたら、次のようになります。 画像クレジット：十郎
十郎が「成約数」を最重要KPIとすれば、このグラフは異例。
トラクションは、ピッチ デッキで最も重要なスライドの 1 つです。 持っている場合は、できるだけ早くそれをリードしてください。 さて、Juro の提案資料のスライド 5 に進みましたが、その前のスライドについては既に説明しました。 現実的には、これは会社がどれだけうまくいっているかについて話すことができる最も早い時期です. これはどのスタートアップにも見られるのと同じくらい指数関数的なグラフであり、Juro が最も重要な KPI として「署名された契約の数」を持っている場合、このグラフは例外的です。
上記の文の「if」に気づいたでしょう。 投資家として、私はこのグラフが好きです。 会社が急速に拡大していることが気に入っています。 しかし、ここには癖があります： 価格ページによるとより多くの契約を処理しても、会社は直接的により多くの利益を上げません。 もちろん、この 2 つには強い関連性がありますが、もっと直接的な牽引力の指標があればよかったのにと思います。 ARR、おそらく。 有料顧客数。 セカンダリ KPI の美しいグラフでリードすることは、常に少し疑わしいと思われます。 スライド 6 と 7 は同社の ARR の成長をカバーしているため、ここでは省略します。 本物 数値主導型の VC が気にするメトリクス。
レッスン？ どの指標でリードするかに注意してください。 内部的に重要なものもありますが、投資家にとってはそれほど重要ではありません。 ビジネスの特定の側面にとって価値のあるものもありますが (たとえば、カスタマー サポート チケットのクローズまでの時間やシステムのアップタイムは、カスタマー サービス チームやテクニカル オペレーション チームにとって非常に重要です)、それらがピッチ デッキに表示されるのを見るのは興味深いようです。
この分解の残りの部分では、完全なピッチ デッキとともに、十郎が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点を見ていきます!