いつも大変です しかし、少なくとも 2021 年には、自分が何をすべきかを知っていました: 速く成長することです。
さて、それはそれほど単純ではありません。
取締役会で、投資家の 1 人が成長が不十分であると不満を漏らし、別の投資家がバーン レシオが高すぎると不満を漏らし、別の投資家がキャッシュ ランウェイを延長するよう警告します。 いつもみんなを喜ばせることはできないことはわかっていますが、時々誰かを喜ばせることができればいいと思います!
結局のところ、誰かを喜ばせるのはあなたの仕事ではありません。 会社にとって正しい道を選ばなければなりません。 最終的に重要なことは、偉大な会社を築くことです。そして、その多くは、非常に簡単に言えば、資金が不足しないことにかかっています。
以下は、元 CEO であり、現在の取締役会メンバーおよび複数のテクノロジー企業の顧問としての私の経験に基づいて、この問題にどのようにアプローチするかについての私の考えです。
お金はもはや「タダ」ではなく、それがすべてを変える
時間は買えないものだと言われますが、実際、スタートアップにとって時間は最も簡単に買えるものです。
金利がゼロに近かったとき、将来の収入と利益は現在の収入と利益とほぼ同じでした。 資本市場は、投資家が将来にわたって強力な利益の流れになると信じているものを構築するために、大規模な投資を喜んで行いました。
プレイブック: 販売とマーケティングに資金を投入し、カテゴリー リーダーになる。 最終的に、市場があなたのリーダーシップを認めれば、収益は加速します。 現在の効率は重要ではありませんでした。なぜなら、会社が規模を拡大し、より強力なブランド、より成熟した製品、より教育を受けたエンド ユーザーがいる将来、効率が向上するからです。
さて、今日の投資家はそれほど遠くない未来に関心を持っています。 彼らは、その未来にたどり着くためにあなたの会社にどれだけのお金を投入する必要があるか、そしてそれがいつ実現するかを気にかけています。 投資適格債で 6% 以上を稼げる場合、20 年、30 年、40 年、または 50 年先の投機的収益は、金利がゼロに近かったときほど価値がありません。
混乱してストレスを感じているのはあなただけではありません
2020 年や 2021 年に資金を調達した人は、厳しい資金調達環境がどのようなものかを知らず、投資家やアドバイザーから矛盾したアドバイスを受けている可能性があります。