不足を埋める、回復力のあるeコマース、CVC交渉のヒント– TechCrunch

インフレは上昇し、消費者の信頼は低下しているため、進行中の不況を乗り切ることを望んでいるeコマースの新興企業は製品の提供を拡大する必要があります。

それは直感に反しているように聞こえますか？

「製品がカタログに補完的で付加的であるほど、カートのサイズが大きくなり、顧客が返品する可能性が高くなります」とBennettCarroccio氏は言います。 Canalを共同設立する前は、AndreessenHorowitzで消費者投資パートナーとして数百の企業と協力していました。

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TechCrunch +の投稿で、彼は制御が最も簡単な2つのコストセンター（ユーザー獲得と製品の研究開発）を特定し、「ブランドポカリプスを回避する」ための3つの戦術を共有しています。

「マージンがすべて」であり、消費者はこれまで以上に懐疑的であるため、不況時にマーケティング予算をダイヤルアップすることは間違った呼びかけです。

代わりに、より大きなカタログでLTVを増やす方法を探し、サードパーティのサプライヤーを使用して売上原価を削減します。

新しい顧客を獲得することは、既存の顧客を維持するよりも数倍費用がかかります。

読んでくれてありがとう！

ウォルター・トンプソン
TechCrunch+編集マネージャー
@yourprotagonist

画像クレジット： パトリックT.ファロン/AFP/ゲッティイメージズ

先週、世界最大の小売業者は、コンシェルジュプロバイダーであるOne Medicalを買収することで、ヘルスケアセクターに深く踏み込む計画を発表しました。

TC +チームの3人のメンバーは、患者とAmazonの運営に対する取引の潜在的な影響についての考えを共有しました。

画像クレジット： ゲッティイメージズ

「タイタニック」は1997年に発売されましたが、ローズとジャックが生きていたフローティングドアに十分なスペースがあるかどうかについてはまだ議論があります。

その間に合わせのいかだには、両方の恋人のための十分なスペースがありました—問題は浮力でした：2人が乗っていると、どちらも氷の水から保護されなかったでしょう。

投資家は頭を水上に保つのに苦労している創設者にブリッジラウンドを提供する余裕がありますが、比喩的に言えば、誰もがまだ濡れているでしょう、とRebeccaSzkutakは報告します。

「これらのつなぎ融資投資家の障害は、あなたが本当に橋を建設していることを証明しなければならないことだと思います」と最近ラウンドを閉じたある創設者は言いました。

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コーポレートベンチャーキャピタリストとの協力を希望する新興企業は、収益から多様性まですべてを調査する厳格なデューデリジェンスに備える必要があります。

TC +のゲスト投稿で、TelefónicaのデジタルイノベーションハブであるWayraXの責任者であるLuisaRubio Arribasが、創設者がCVCとの交渉にどのように取り組むべきかと彼らが期待できることについてのアドバイスを共有しています。

「エンジェル投資家や伝統的なVCが会社を支援するとき、彼らの主な関心は良い金銭的利益を得ることです」と彼女は書いています。

「しかし、CVCは、経済的な成果だけを望んでいるのではなく、あなたがもたらすイノベーションと混乱を利用したいと考えています。」

画像クレジット： ジョセフ・ジャコミン（新しいウィンドウで開きます） / ゲッティイメージズ

誰もが自分の会社を軌道に乗せたいと思っています。そのため、あなたの価値観と視点を共有する投資家を見つけることが重要です。

来る最初の申し出を受け入れるのは特に魅力的ですが、「ビジネスの適切な段階に適切なパートナーを選択することで、10億ドル規模の企業を構築することとコントロールを失うことの違いを生むことができます。」

法律事務所WigginandDanaのパートナーであるEvanKipperman、Paul Hughes、Len Grayは、機関投資家、天使、友人、家族、その他の資本家と協力することのより細かい点を探る投稿をTC+と共有しました。

「資金調達が難しくなるにつれて、リスク許容度は変わる可能性がありますが、投資家を評価するプロセスは変わるべきではありません。」