私たちは調査が大好きです。特に、新車を購入できないという私たちの長い全国的な悪夢が終わりに近づいている可能性があることを示している場合はなおさらです。
Cars.com によると、新しい調査では、回答者の 89% が年末までに車を購入する予定であることが明らかになりました。
オンライン調査は 11 月 11 日に実施されました。Cars.com の調査および洞察チームは、今年自動車を購入する予定であると事前に選別された、全国的に代表的なグループに調査を送信しました。 調査には 922 の回答がありました。
ここ数年、 新車在庫 在庫が不足しており、顧客がすぐに車を必要とし、工場で注文できなかった場合、選択肢はほとんどありません。 この状況は、消費者に課題をもたらしました。特に、ディーラー価格のマークアップが課題でした。 貪欲なものから不条理なものまで.
目に見えない光景を買う
Cars.com は、在庫レベルが需要に追いつき始めていると報告しています。 パンデミックとそれに伴う不足がほぼ 3 年続いた後、アメリカ人はこれまで以上に新しい車のハンドルを握る準備ができています。 調査によると、消費者のほぼ半数 (47%) が、最初に実際に車を見なくてもオンラインで車を購入したいと考えています。
これは、新車の一般的な均一品質を物語っています。 新車は依然として大規模な購入であり、何年にもわたる契約ですが、消費者は新車の運転体験が性能と快適性の許容範囲内にあると確信しています。 これにより、ユーティリティ、機能、縁石の魅力などの要素に基づいて新しい乗り物を自由に選択できます。
人は自分が何を望んでいるのかを知っている
Cars.com の調査によると、潜在的な購入者の半数以上 (51%) が、関心のある車の短いリストを既に特定しています。 そのうちの 57% が、購入したい車両を正確に特定したか、購入する準備ができていると述べています。
ほとんどの人がお気に入りのブランドに忠実であり続け、多くの場合、お気に入りのネームプレートに忠実であることを考えると、これはそれほど珍しいことではありません. これが、顧客が新しいブランドから車を選ぶ「征服」販売を自動車メーカーが綿密に追跡する理由の 1 つです。 ディーラーの観点からは、購入したい車について明確な考えを持っている買い手は、簡単に売却できます。
新品か中古か — それはもはや重要ですか?
Cars.com によると、調査回答者の 60% が新しい車の購入を計画しており、59% が今年、現在運転している車よりも新しい車またはより新しい車を購入するために購入すると述べています。 中古車在庫の良いニュースとして、56% が新車購入時に下取りを計画していると答えています。
在庫不足により、多くのバイヤーが次の車の購入を遅らせたため、中古車も不足しています。 新車不足に伴い、 中古車価格が最高値に これまでに記録された、しばしば競合する、または ステッカー価格を超える 新しい車の。 不足が解消されている兆候の 1 つは、中古車価格の上昇です。 9月に落ちた、 その後 10月も引き続き下落 今年の。
この調査では、36% が、より早く車を手に入れることができるのであれば、中古車を検討する意思があると述べていることも報告しています。 中古車を購入し、中古車に最高額を支払う意欲は、最新の自動車の一貫した高品質と耐用年数の延長にも関連しています。 今日、3 年前の車を購入することは、自動的に修理請求書にサインアップすることではありません。それは単に、車の新婚旅行期間の未使用部分を購入することです。
車をお持ちですか？ 旅行に行く。
Cars.com はまた、消費者は自分の車をより早く入手するために、さらに努力する準備ができていると報告しています。 調査によると、59% が、希望する車で、すぐに車を走らせることができるのであれば、新しい車または中古車を購入するために別の州に旅行しても構わないと考えています。
これは、今日の新車購入者にとって現実的な事実です。 ディーラーは、州外から車両を取引して輸送する意思がある場合とない場合があるため、消費者が希望する車両が遠隔地のショールームにある場合、飛行またはある程度の距離を運転することが唯一の選択肢になる場合があります。
電動化
cars.com の調査の最後の項目では、代替燃料車への関心が依然として高まっていることがわかりました。 潜在的な購入者の記録的な 44% が、主にハイブリッド、プラグイン ハイブリッド、および EV など、何らかの形の代替燃料車を検討しています。 EV を躊躇している購入者の 52% にとって、電気への移行に対する価格のプレミアムは、航続距離の不安ではなく、最も挙げられた障害です。 それは10年間真実でした。
自動車メーカーは、EV がどのように機能するかを消費者に理解してもらうためのマーケティング活動を展開しています。 「EVはみんなのもの」は、最近のシボレー キャンペーンからのメッセージです。
「満潮時にすべてのボートが引き上げられるため、より多くの養子縁組が見られます」と彼は言いました。 「（バッテリー電気自動車の）より多くの人々が EV について語るようになり、それが EV ライフスタイルを正常化させます。 近所の人や友人が EV を持っているのを見たり、充電ステーションが増えたりするのを見ると、より敏感になります」と、9 月に Chevy のマーケティング責任者である Steve Majoros 氏は述べています。
全体として、この調査は希望の兆しを示しています。金利が安定し、新車在庫が新年に増加する場合、ディーラーは販売量を優先して値上げを放棄し、2023 年の新車および中古車市場の活況を告げる可能性があります。