私は投資家クラスに何の反対もしていませんが、数十億ドルのアイデアで彼らを売り込もうとしている間、いくつかの VC がいる部屋に座っているのは非常にストレスに思えます。
投資家が必然的に創業者に彼らのバリュエーションの期待について尋ねるとき、それは最高級のひっかけ問題です。 回答が高すぎる場合は危険信号ですが、低めの数字は会社を過小評価します。
「このラウンドの価格は市場価格に任せています」は自信に満ちた回答ですが、他の投資家から実質的なデータポイントを実際に収集した場合にのみ適切であり、独自のいくつかの質問で反撃できると、創設者のエヴァン・フィッシャーは言います。ユニコーンキャピタルの。
TechCrunch+ の完全な記事は、メンバーのみが利用できます。
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フィッシャー氏は、「それだけを言うと、『手がかりがない』または『与えられたものを受け入れる』と解釈される可能性があるため、問題を抱えています」と述べています。
彼は、冷静になる代わりに、次のラウンドのために投資家に事前に売り込み、それらの会話から得られた教訓を使用して現在の評価を形成するよう創業者にアドバイスしています。
この記事の中で、Fisher は、「あなたが話すすべての VC に尋ねたいと思うでしょう」というサンプルの質問と、「彼らが評価の質問を投げかけたとき」に役立つ他のヒントを含めています。
ピッチはビジネス ミーティングですが、ある意味では、投資家がすべてのカードを保持し、常に勝つゲームでもあります。 競争条件を公平にするために、創業者は一歩先を考える必要があります。
読んでくれてありがとう、
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
Twitter Space: テクノロジー メディアは「カリスマ的な」創業者を生み出していますか?
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巨大な起業家は目新しいものではありませんが、テクノロジーはしばしばニュース メディアの支援を受けて、それを次のレベルに引き上げました。
12 月 13 日火曜日午後 1:00 (PT) Builders VC 投資家の Andrew Chen が Twitter Space に参加します エコシステム、物語、期待を形成する上で技術レポートが果たす役割について議論します。
活発な会話になると思いますので、ご意見をお寄せください。
気候変動創設者のためのインフレ削減法ガイド
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インフレ削減法は、アメリカの消費者のコストを削減するだけではありません。議会は、気候変動と戦うために 3,690 億ドルを割り当て、何千もの起業家に新しい機会とインセンティブを生み出しました。
IRA がグリーン フィンテック、電化、二酸化炭素回収などの分野に与える影響を調べた詳細な投稿で、投資家の David Rusenko と Floodgate Fund のプリンシパル Leeor Musin は、「この記念碑的な法案の規制上の影響についての理解」を共有しています。
景気後退に備えるために、3 つのケース モデルを構築する
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ケースモデルを開発するスタートアップは、潜在的な挫折に対処するための準備が整っています。 潜在的な市場の変化がビジネスにどのような影響を与えるかを正確に視覚化することは、予期せぬ事態に備えるための優れた方法です。
会計事務所 Wiss & Co. の担当パートナーである Matt Barbieri は、3 つのケースのモデルは、最良のケース、ダウン ケース、およびベース ケースのシナリオを予測しようとするものだと書いています。
「通常、基本シナリオは両極端の中間に位置します。 たとえば、財務モデリングでは、ペロトンは 1 年以内に「最良のケース」と「ダウン ケース」の両方のシナリオを経験したと言えます。」
不確実な時代に、B2B 営業チームは価値を最前線に置く必要があります
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企業が SaaS 支出を削減する場所を探している時代に、営業チームは ROI と価値に集中する必要があると、Salesforce のセールス クラウド担当 EVP 兼 GM である Ketan Karkhanis 氏は述べています。
TC+ の投稿で、成功している B2B セールス チームがセールス ファネルを通じて見込み客を指導し、パーソナライズされたやり取りを通じて関係を構築するために使用する戦術を共有しています。
「多くの顧客が途方に暮れています」と彼は書いています。 「彼らは経済の不安定さに混乱し、情報の洪水に圧倒されています。」
「すぐに結論を出そうとせず、パーソナライズされた関連情報を適切な利害関係者に提供するコーチとしての役割を果たすことが、信頼を築くための鍵となります。」
ピッチデッキ分解: Rootine の 1,000 万ドルのシリーズ A デッキ
画像クレジット: ルーティーン (新しいウィンドウで開きます)
2018 年、TechCrunch は、健康とウェルネスのスタートアップ Rootine が「ヨーロッパで 1,500 人の有料顧客」を獲得した後、米国市場への参入を準備していると報告しました。
4 か月前、マルチビタミンのサブスクリプションを月額 70 ドルで販売している同社は、シリーズ A で 1,000 万ドルを調達したと発表しました。
未反応の 29 枚のスライドすべてを読みたい場合は、クリックして最新のピッチ デックの分解をご覧ください。
親愛なるソフィー: 技術者のレイオフは、PERM とグリーンカードのプロセスにどのような影響を与えますか?
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
親愛なるソフィーへ
私はテクノロジー企業で人事と入国管理を担当しています。 約 5 か月前にチーム メンバーの 1 人に EB-2 グリーン カードの PERM を申請し、労働省からの認証を待っています。 別の従業員のためにPERMを開始する準備をしています。
テクノロジー業界での人員削減は、EB-2 および EB-3 グリーンカードの PERM プロセスに影響しますか? 会社がレイオフをしなければならない場合、チームメンバーのグリーンカードはどうなりますか?
— People Ops で熟考する
投資家を獲得するには、成長を差別化要因として利用する
画像クレジット: リチャード・ドゥルーリー (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
運命と暗がりにもかかわらず、投資家はまだ資金を預ける場所を探している創業者に会っています。 上品なストーリーテリング スキルは優れていますが、それだけでは十分ではありません。それが行われる部屋に着いたら、全員の時間を最大限に活用することが重要です。
Seedstars Growth Track のリーダーである Jon Attwell 氏は、投資家の賛同を得る可能性を高めるために、「顧客が通過するすべての小さなプロセスと、顧客がたどる経路を詳しく説明する指標指向のカスタマー ジャーニー マップを作成する」ようチームにアドバイスしています。 」
成長予測は素晴らしいものですが、オンボーディングとリテンション、チャーンとの戦い、その他の成長要因への対処に関する具体的な計画を投資家に示すことは、市場をどれだけよく理解しているかを示すのに役立ちます。
「投資家にとって、カスタマー ジャーニーの詳細な測定基準への執着を見るのはまれな楽しみです」と Attwell は書いています。