9月には、 FBI 警告した 病院で接続されている医療機器の半数以上が重大なセキュリティの脆弱性を知っており、これらの欠陥が医療業界への攻撃の急増につながっている. Carly Page が報告したように、MedCrypt は 2,500 万ドルのラウンドを調達し、デバイス メーカーが次世代の医療機器を作成する際にセキュリティ バイ デザインを考えるのを支援しました。
同社は Y Combinator の卒業生であり、インスリン ポンプや心拍数モニターから AI ベースの放射線ツールや自律型ロボットに至るまで、サイバーセキュリティが懸念される可能性があると米国食品医薬品局が考える医療機器のソフトウェアを提供しています。 ハッカーが重要な健康機器をフリッツに送信しないように、人々が恐喝されるような世界に住みたくないということには、誰もが同意できると思います。では、話を見てみましょう。 メッドクリプト シリーズBを調達するために投資家と共有しました。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
MedCrypt シリーズ B デッキは、整然とした 12 枚のスライドデッキです。 この資料を私と共有した会社の COO である Vidya Murthy は、顧客の採用に関する情報の一部が編集されていることを除いて、ピッチどおりだと述べています。 理にかなっています。 セキュリティはデリケートなビジネスであり、顧客リストを管理下に置いておくのは賢い選択かもしれません。 同社は、上位 5 つのデバイス メーカーのうち 3 つが自社製品を使用していると主張しています。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 対象者/市場規模のスライド
- 商談スライド
- ミッションスライド
- 製品スライド: 脆弱性の追跡
- 製品スライド: 挙動監視
- 製品スライド: 暗号化
- 製品スライド：MedISAO
- チームスライド
- まとめ・牽引スライド
- 閉会のスライド
愛すべき3つのこと
MedCrypt のスライド デッキは、それが幅広い製品ラインナップを備えた成熟した組織であり、エコシステムへの影響力の初期段階にさえあることを示しています。 この資料は、この段階で企業の資料に見られると思われるかなりの量の情報が欠落しているという点で非常に珍しいものですが、物語は明確であり、(ほとんどの場合) 簡単に理解できます。
デッキの驚くべき量は同社の製品ラインナップに焦点を当てており、10 枚のコンテンツ スライドのうち 4 枚がそれに特化しています。 製品を通じて会社のストーリーを伝えることは理にかなっていますが、デッキ自体はそれをうまく機能させません。 この情報を文脈化するためにナレーションが必要であることは明らかです。
業界の結集
[Slide 9] メディワトナウ？ 画像クレジット: メドクリプト
このスライドは非常に優れていると同時に、かなり欠けています。 MedISAO が最初に登場したとき、私は MedISAO とは何なのか、なぜ会社のスライド資料に記載されているのかについて混乱しました。 これは、このデッキが単独で読めるようにするのではなく、ナレーションを念頭に置いて設計されたことを示しています。 このスライドは、MedCrypt の製品を説明する 3 つのスライドの後にあり、同じデザインを使用しています。 おそらく、これも同社の製品の1つであるというヒントだったはずですが、最初は混乱しました. FDA が ISAO メンバーシップを推奨するのはなぜ良いことですか? なんてこった は ISAO？ (Google で検索する必要がありました。これは情報共有および分析組織です)。 MedISAO が MDM に適していることが重要なのはなぜですか? （わかっています、わかっています。それもグーグルで検索する必要がありました：医療機器メーカー）。 ええ、販売パイプラインですね。
MedISAO の Web サイトにアクセスしたところ、ついにクリックされました。 サイトのよくある質問 「MedISAO は、ヘルスケア ファーストのサイバーセキュリティ企業である MedCrypt, Inc. によって組織されています」と述べています。
そう！ 私たちは最終的にそこにたどり着きましたが、これはピッチデッキについて言うのは本当に良いことではありません. 何 は しかし、非常に印象的なのは、MedCrypt がすべての医療機器間でセキュリティ情報を共有するための中央レポジトリになることができれば、業界全体で起こっていることすべてを把握する機会があるということです。 それは本当に強力なポジションです。
もちろん、このスライドにはこれまでの成功については何も書かれておらず、その Web サイトには、「MedISAO はメンバー組織の完全なリストを公開していませんが、ホームページでメンバーの部分的なリストを見ることができます」と書かれています。 これが成熟した成功したイニシアチブであり、その分野で MedCrypt を定着させるのに役立っているのか、それとも同社が数日の午後に立ち上げた Web サイトなのかを判断するのは困難です。 ここで、特にサイトからの販売パイプラインの価値とそれが与える影響についてのいくつかの指標を見てみたいと思います.
チャンススライドのガットパンチ
[Slide 4] ええ、それは重要なようです。 画像クレジット: メドクリプト
このスライドは絶対的なスラムダンクです。 大金がかかっている巨大な市場がどのように存在するかを理解するのに、多くの想像力は必要ありません。
投資家が自問する大きな質問の 1 つは、製品または会社の市場があるかどうかです。 規制の変化は、採用の強力な推進力になる可能性があります。 たとえば、2018 年 5 月に GDPR 法が施行される前は、ヨーロッパのすべての Web サイトと、EU 諸国との取引を希望するすべての企業が、非常に迅速に変更を加える必要がありました。 これにより、プライバシーを専門とする Web 開発会社の活況を呈する業界が生まれました。
そうですね、医療機器業界でも同じことが起こっているようです。 このスライドは、1 兆ドル以上の価値があるデバイスを安全に準拠させる必要があると主張しています。 ただし、Web 開発とは異なり、これはかなり専門的な業界です。 GDPR がワイルドだと思ったら、 HIPAA. その上、組み込み電子デバイスのファームウェアを更新することはしばしば重要です (それが、そもそもこの混乱に陥っている理由の一部です)。
このスライドは絶対的なスラムダンクです。多くのお金が賭けられている (そして多くのお金が使われている) 巨大な市場がどのように存在するかを理解するのに、多くの想像力は必要ありません。 これは完璧な嵐であり、MedCrypt はそれを乗り切ることができるかもしれないボートを作りました。
強力な要約スライド
[Slide 11] すばらしいまとめ 画像クレジット: メドクリプト
個人的には、大量のテキストをすべて大文字で読むのは好きではありません。 それは大声で読者に不親切です。 また、速読に長けている人は、速読のスキルを使用できないことも意味します。 それはさておき、このスライドは締めくくるのに最適なスライドです。 市場機会、製品、顧客数、以前の資金調達を要約し、最後の Q&A のトーンを設定するのに役立ちます。 もう 1 つのアプローチは、要約スライドをスライドの最初に移動してトーンを設定することでしたが、どちらの方法でも機能します。
この分解の残りの部分では、MedCrypt が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、その完全なピッチ デッキを見ていきます!