猫が怖がると、ソファの下に隠れることがあります。 驚いた魚は暗い穴に泳ぎ込みます。 そして、人間は不安を感じたとき、自分自身に物語を語ります。
例：「どんな犠牲を払っても成長する」は、ベンチャーキャピタリストが何年にもわたって創業者に、そしてお互いに期待を設定するのに役立った安価なお金によって可能になったおとぎ話です。
「どんな犠牲を払っても成長する」というのは、VC が創業者に、そしてお互いに期待を設定するのに役立った安価な資金によって可能になったおとぎ話です。
同様に、「誰もが 18 ～ 24 か月のランウェイを必要とする」というのは良いモットーですが、ラウンドの資金調達に以前よりも 3 倍の時間がかかる場合、もはや有用なアドバイスではない可能性があります。
Neotribes Ventures のパートナーである Rebecca Mitchem 氏は、今朝の TechCrunch+ の投稿で次のように述べています。
TechCrunch+ の完全な記事はメンバーのみが利用できます
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「これらの VCism が今でも有効なのか、それとも変化する時なのかを自問する時が来ました。」
ポストマネーの評価、取引規模、希薄化率を 2012 年までさかのぼるデータ駆動型の記事で、Mitchem は、テクノロジー業界が「合理的なコストでの成長」を受け入れる新しい時代に向かっていると述べています。
創業者は、ファットラウンドを追求することで所有権を減らし続けるか、よりゆっくりと成長することを決定することができます。
「直観に反するように感じるかもしれませんが、最近の市場環境を考えると、投資家、創業者、従業員のすべての関係者の株式の価値は、より保守的な成長シナリオの方が高くなります」とミッケムは言います。
今週も TC+ をお読みいただき、誠にありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
6 人の投資家が、なぜ AI がバイオテクノロジーのバズワード以上のものであるかを議論します
画像クレジット: アンドリー・オヌフリエンコ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
バイオテクノロジー企業は広く AI と機械学習を使用して研究開発費を削減し、製品をより早く市場に投入していますが、「投資家にとってより大きな問題は、AI が正確に何をモデル化し、予測しようとしているのかをよりよく理解することです」と、Lux のプリンシパルである Shaq Vayda 氏は述べています。資本。
最新の投資家調査で、Anna Heim は 6 人のバイオテクノロジー投資家に、AI が価値を生み出す場所、短期的な市場の変化、創業者からどのようにアプローチされたいかについて話しました。
- Robert Mittendorff, MD、ゼネラルパートナー兼ヘルスケア責任者、B Capital
- James Coates、健康と人間のパフォーマンスのプリンシパル、Decisive Point
- Lux Capital プリンシパル Shaq Vayda 氏
- Franck Lescure、パートナー、Elaia Partners
- Francisco Dopazo、フンボルト基金のゼネラル パートナー
- コンヴィクションの創設者、サラ・グオ
リール、フィード投稿、またはストーリーズのうち、費用対効果の高い Instagram 広告プレースメントはどれですか?
画像クレジット: ジョナサン・ノウルズ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
消費者向けのスタートアップは、顧客にリーチするために TikTok や Instagram などのプラットフォームへの支出を増やしていますが、どの広告製品が最高のリターンを提供しているのでしょうか?
フリーランスの美容専門家の予約を容易にするサイトの Instagram キャンペーンに基づくケース スタディで、デジタル マーケターの Angelina Liparteliani は Instagram のリール、フィードの投稿、およびストーリーに注目しました。
彼女の非常に詳細な内訳には、さまざまなキャンペーンで使用された広告の例、クリエイティブ マテリアルを最適化するために使用したプロセス、CPC を 1.51 ドルから 17 セントに削減した方法を示すクリック単価分析が含まれています。
「絶対にトレンドを追いかけてはいけません」と Liparteliani はアドバイスします。 「広告戦略を多様化し、さまざまなアイデアをテストして、広告がすぐに結果を示さなくてもあきらめないでください。」
Pitch Deck Teardown: MedCrypt の 2,500 万ドルのシリーズ B デッキ
画像クレジット: メドクリプト (新しいウィンドウで開きます)
多くの医療機器は、他の IoT 製品と同様にサイバーセキュリティの脅威に対して脆弱です。そのため、Y Combinator 卒業生の MedCrypt は患者を保護するソフトウェアを作成しています。
同社は、製造業者が今後 3 年間で 1 兆ドルの「新規およびレガシー」デバイスを確保する必要があると予測しており、これは本当に興味をそそる TAM です。
MedCrypt の創設者は、顧客の採用に関する詳細を一部編集した後、シリーズ B で 2,500 万ドルを調達するのに役立った 12 枚のスライドを TC+ と共有しました。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 対象者/市場規模のスライド
- 商談スライド
- ミッションスライド
- 製品スライド: 脆弱性の追跡
- 製品スライド: 挙動監視
- 製品スライド: 暗号化
- 製品スライド：MedISAO
- チームスライド
- まとめ・牽引スライド
親愛なるソフィー: 従業員を H-1B 宝くじに登録できるのはいつですか?
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
親愛なるソフィーへ
私たちは、米国に滞在して私たちのために働くための初期従業員の H-1B ビザのスポンサーを考えているプレシードのスタートアップです。
プロセスはどのように機能しますか?
— サンマテオを求めて
新しい CISO としての最初の 90 日間をナビゲートするためのガイド
画像クレジット: ミラージュC (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
私はプレッシャーの下で働くことに慣れていますが、最高情報セキュリティ責任者の仕事に就くのは非常にストレスがかかるように思えます。人々は成功よりも失敗について学ぶ可能性がはるかに高いのです。
SailPoint の CISO である Heather Gantt-Evans 氏は、組織全体のサイバーセキュリティ ニーズを管理することは、「組織のほぼすべての部分に影響を与える大きな仕事です」と述べています。
彼女は、次期 CISO 向けのガイドを作成しました。このガイドには、目標の設定、行動計画の作成、そして最も重要なリスクの文書化のためのフレームワークが含まれています。
「新しい CISO の任期の最初の 90 日間は非常に重要です」と Gantt-Evans は書いています。 「これは、調査し、ドキュメントを収集し、現状と改善方法を評価するための最高のチャンスです。」
激動の市場では、販売について組織的になる時が来ました
画像クレジット: ピーター・デイズリー (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
多くの SaaS 営業チームは、非常に多くの顧客が支出を削減している環境で働いていません。これは、次のことを示しています。
セールスロフトの最高収益責任者であるスティーブ ゴールドバーグ氏は、「売り手はすぐに機能を売り込むべきではありません」とアドバイスしています。 「それらは、顧客の現在の行動とプロセスの持続不可能な性質を説明する必要があります。」
この投稿では、Goldberg が MEDDPICC とデザイン シンキングに注目しています。この 2 つの販売手法は、「厳しい状況のときに特に効果的」です。