Qwili南アフリカの零細および小規模商人にハイブリッド販売製品を提供する新興企業は、非公開のプレシードラウンドを終了した後、1年で120万ドルのシード資金を調達しました。
南アフリカのベンチャーキャピタル企業であるE4Eアフリカがラウンドを主導し、Strat-Tech、Next Chymia、Untapped Global、Codec Venturesなどの他の企業や、AshwinRavichandranやKanyiMaqubelaなどのエンジェルからの参加を歓迎しました。
TechCrunchと共有された声明の中で、Qwiliは、アプリ開発、新入社員（運用および開発機能の改善）、ハードウェア生産に投資を使用すると述べた。
同社のハードウェアは、Qwili Pulaと呼ばれる低コストのNFC対応スマートフォンであり、マーチャントが支払いを送受信できるようにします。 プラットフォームのソフトウェア（任意のスマートフォンにアプリとしてダウンロードできるか、Qwiliの電話に自動的にインストールできます）は、これらのスマートフォンをPOSデバイスに変え、マーチャントがデータや有料テレビのサブスクリプション、食料品、彼らの顧客への衣類。 CEOのLuyoloSijakeはTechCrunchに電話で、Qwiliの電話の価格は60ドルから70ドルの間だと語った。
Qwiliは、ターゲットオーディエンスはデジタル的に除外され、銀行口座を持たない顧客であると述べています。 同社のモバイルアプリは「デジタル販売ポータル」として機能し、小規模および小規模の商人（エージェント）が商品や付加価値サービスの販売を促進できると同社は声明で述べている。
当初、Sijakeと彼の共同創設者であるThandwefikaRadebeとTapfumaMasunzambwaは、別のアイデアとしてQwiliを立ち上げました。 彼らは、Qwiliがプラットフォームのデジタルウォレットを使用して付加価値サービスを購入した個々のユーザーにこれらのデバイスを販売する、企業から顧客へのモデルを採用しました。 計画は、ユーザーが電話を操作し、Qwiliがすべてのトランザクションの一部を取り、電話が最終的にそれ自体を商品化し、ユーザーがQwiliからそれらを購入できるようにすることでした。 それがうまくいかなかったことが判明したので、商人へのピボット。
「これらの初期段階では、電話は十分な速さで返済されておらず、デジタルサービスの採用も十分ではありませんでした。 しかし、何が起こったのかというと、人々はデジタルウォレットを使って有料テレビ、電気、その他の付加価値サービスを周囲の人々に販売し始めました」と最高経営責任者は述べています。 「彼らは私たちが意図していなかった方法で電話を使い始め、商業的にもっと理にかなっています。 それが私たちがこのエージェントモデルにたどり着いた方法です。基本的に、人々は自分でサービスを購入する代わりに、デバイスとソフトウェアを使用して他の人に販売します。」
画像クレジット： Qwili
Qwiliは、ピボットの前に1,000台を超えるスマートフォンをエンドユーザーに販売しました。 500の小規模および小規模の加盟店がハイブリッドプラットフォームを使用しているため、その企業間モデルも勢いを増しています（約半分がQwiliのNFC対応スマートフォンを使用しています）。 その典型的なビジネス顧客は、デジタル製品を直接のコミュニティやネットワークに非公式に販売する店先のない売り手です。 機能が制限されたPOSデバイスを購入しても、このカテゴリには経済的に意味がありません。 対照的に、WhatsAppを介して支払いを収集し、製品を宣伝できるスマートフォンで十分です。
Sijake氏は、Qwiliはスマートフォンの販売から利益を得ていないと述べました。これは、プラットフォームを商業目的で使用する商人に影響を与えるための単なるイネーブラーであるためです。 それは、そのアプリケーションで行われたすべての販売に手数料がかかります。 「私たちは、現在デジタルで除外されている人々が、デジタルで含まれていることが提供しなければならないさまざまな形の価値に参加できるようにすることを目的としています」と彼は言いました。 「つまり、それに対する本当の障壁はハードウェアでした。信頼できる品質のスマートフォンは高すぎるということです。つまり、モバイルインターネットへのアクセスは高すぎるということです。 そのため、今後もスマートフォンを低価格で提供していきたいと考えています。」
Qwiliは声明の中で、その影響は3つの分野で感じられると述べています。まず、プラットフォーム上のエージェントは、Qwiliを通じて行われた販売で得た手数料を通じて、代替の柔軟な収入源にアクセスできます。 第二に、これらのエージェントの顧客は、エージェントと必要なサービスとの間の時間、効率、および経済的障壁を大幅に最小限に抑えることができます。 そして第三に、付加価値サービスのプロバイダーは、以前はオフラインだった市場へのアクセスを容易にしました。 Qwiliは、この資金提供により、これら3つの分野すべてでの効果が高まることを確認するために事業を拡大するペースを上げることができると述べています。
Sijakeによると、Qwiliは現在500の加盟店から月額75,000ドルのGMVを処理しています。 ただし、2022年の第1四半期から第2四半期にかけて300％を超える大幅な売上高の伸びが見られた南アフリカのプラットフォームは、隣接するボツワナに拡大した後、年末までに3,000の加盟店から最大100万ドルの売上高を獲得する予定です。
「Qwiliは拡張性が高く、影響力が大きいと考えています。 Qwiliのエージェントは、コミュニティにeコマースや手頃な価格の商品やサービスへのアクセスを提供しながらQwiliが提供する起業家の機会を気に入っています」と、E4EAfricaの共同創設者兼マネージングパートナーであるBastiaanHochstenbachは述べています。 「Qwiliの創設チームは並外れており、ビジネスモデルは、繁栄し、革新的で、包括的なアフリカを創造する上で多様な創設者を支援するというE4Eアフリカの願望にぴったり合っています。」