バニティメトリックスの危険性、失敗への計画、黒人創業者の調査 • TechCrunch

首尾一貫したコンテンツ戦略で立ち上げるスタートアップはほとんどありません。

初期の頃は、すべてのプロジェクトがスプリントであり、実際に顧客にサービスを提供することよりも、投資家に見せびらかすことが重要であると感じる場合があります。

ブログは良い例です。ブログは SEO を促進するための安価な方法であるため、企業はブログを作成し、サイト滞在時間、セッションあたりのページ数、ソーシャルメディアのいいね数などの KPI を使用して、どれだけ成功しているかを示します。

Acrolinx の最高マーケティング責任者およびパイプライン責任者である Christopher P. Willis は次のように書いています。

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虚栄心の指標に依存することは、リトルリーグの授賞式ディナーに出席するようなものです。

「彼らは単にあなたのビジネスの相対的な人気を測っているだけです。これにより、ROI の測定が難しくなります。」

一貫したブランド戦略を作成することは大きな投資ではありません。マーケティング、デザイン、販売のための共有スタイルガイドを作成することで、ROI が向上します。コンテンツガバナンスプランを使用すると、どのスタートアップも、どのオファーが新規顧客を獲得する可能性が最も高いかを追跡できます。

「これの最大の利点は、信頼を確立するコンテンツです」と Willis は書いています。

TC+をお読みいただき、誠にありがとうございます。

ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist

スタートアップのピッチデッキから虚栄心の指標を追放する

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勤勉なチームに向けて取り組むことができる目標を与えるのは当然のことですが、虚栄心の指標 (例: Y 日間で X 件のメール登録、20% 多いリツイート) は、リトルリーグの授賞式ディナーのようなものです: 誰もが勝者として家に帰る!

「真実は、投資家は牽引力がどのように見えるかを知っているということです」と Haje Jan Kamps は書いています。

「漠然とした数字と虚栄心の指標を、市場開拓戦略と混同しないでください。」

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上げ潮はすべての船を持ち上げますが、自由に流れるベンチャーキャピタルが後退し始めると、過小評価された創設者が最初に乾いた地面にいることに気づきます.

Dominic-Madori Davis は 3 人の黒人の創業者に話を聞き、現在の資金調達状況と、新年に向けて彼らが一番頭に入れている問題について彼らの考えを聞きました。

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創業チームが投資家にアプローチする前に、計画している会社がどのように利益を上げるかについて明確な考えを持っている必要があります。

また、どのようにお金を失うのか。

投資家はアイデアに対してオープンですが、リスクのレンズを通してすべてを見るため、起業家は自社のどこにリスクが存在するかを全体的に理解する必要があります。

「『私たちの会社が成功するためには、これら 3 つのことが真実でなければならない』というのは、会社を始める初期段階での強力なフレーズです」と Haje Jan Kamps は書いています。

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非常に多くの CIO とアナリストが 2023 年に IT 支出が増加すると信じているという事実は、この不況を乗り切りたいと考えている新しい SaaS 企業にとっては朗報となる可能性がありますが、「すべてがバラ色というわけではありません」と Ron Miller は書いています。

これらの予測を現実のものとするために、彼は数人の投資家、業界ウォッチャー、CIO にインタビューし、「2023 年にエンタープライズスタートアップに何が起こるか」について彼らの考えを聞きました。