ソフトウェア支出は、企業の予算の中でより大きな項目に成長するにつれて、削減の主要なターゲットになりつつあります。 最近のある人によると 報告するでは、顧客は 5 年前と比較してサービスとしてのソフトウェア (SaaS) ライセンスに 53% 多く投資しています。 経営陣は積極的に落ち込んでいます。 IT チームの 57% 言った Workato は 2022 年の世論調査で、組織でのソフトウェア支出を大幅に削減するというプレッシャーにさらされていると述べています。
ソフトウェア支出の削減は、チームや部門全体が特定のソフトウェアに依存して業務を遂行している企業では、言うほど簡単ではありません。 Mark Ghermezian が主張する解決策は、そもそも削減を回避することです — ビジネス ローンを使用します。 しかし、単なるローンではなく、ソフトウェアやインフラストラクチャの購入に特化したビジネス ローンです。
ゲルメジアンは創始者 ジンジャーはニューヨークを拠点とするプラットフォームで、特注の技術スタック用のソフトウェアおよびサービス製品を調達するための資金を企業に提供します。 Gynger は今日、Upper90 からの 1,000 万ドルの負債と、Upper90 と Vine Ventures が共同で主導し、Gradient Ventures (Google の AI に焦点を当てたベンチャー ファンド) の参加による 1,170 万ドルのシード資金でステルス状態から抜け出しました。m]x[vCapital、QuietCapitalおよびデシアンズ・キャピタル。[vCapitalQuietCapitalandDeciensCapital
Ghermezian は以前、マルチチャネル マーケティング用のクラウドベースのカスタマー エンゲージメント プラットフォームである Braze を設立しました。 そこで彼は、ソフトウェアを販売することの難しさ、そして反対に、購入者がソフトウェアを購入することの難しさを目の当たりにしたと言います。
「予算を管理し、キャッシュフローと滑走路を考えながら、これらの苦労を乗り越えて、B2B SaaS 市場の欠点を直接経験しました」と Ghermezian 氏は TechCrunch の電子メールインタビューで語った。 「創業者として、あなたはこのすべての資金を調達し、技術スタックを構築するためにすぐに多くの資本を費やす必要があります. ソフトウェアと資本を組み合わせてスタートアップ エコシステムにサービスを提供し、キャッシュ フローを拡張および管理しながら最高のソフトウェアを入手できるようにする方法が必要でした。」
Gynger のコア製品は、ソフトウェアとインフラストラクチャの購入に融資するための自動化された引受モデルです。 同社は、法人顧客に与信枠と債務融資を提供し、SaaS の請求書を前払いし、後で Gynger に返済することを可能にします。 (Ghermezian は、Gynger が調達した負債はこれらの資金調達に使用されると述べていますが、Gynger は貸借対照表から借りることができますが、実際に行っています。)
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Ghermezian 氏は、Gynger のプラットフォームの最大のメリットとして、顧客がベンダーからの前払い割引を受けられることや、3 か月から 12 か月にわたって一括払いを分割できることなどを挙げています。 Gynger は、SaaS の費用を 1 つの月々の支払いに統合する統合ダッシュボードも提供します。
Gynger にはいくつかのカスタマイズ機能があります。 顧客は、たとえば、割引と引き換えにベンダーに 1 年分を前払いするか、既存の請求書を分散するかを選択し、Gynger に代わりに資金を提供してもらいたい契約を決定できます。 Ghermezian 氏によると、Gynger の意思決定アルゴリズムは、現金、燃焼率、および収益を調べて、会社が適格な資本の額を決定します。
オルタナティブ ファイナンス市場は、マクロ経済の逆風により企業が非希釈型の資本を求めるようになり、爆発的に拡大しました。 Ghermezian は、Gynger が Pipe や Capchase などのフィンテック企業と緊密に競合していると考えています。これらの企業はどちらも、株式やベンチャー デット以外の資金調達を提供しています。 しかし、彼は、多くの貸し手は会社の売掛金 (つまり、商品やサービスに対する資金) の購入と、年間経常収益に対する貸付に重点を置いていると述べています。 Gynger はローンの決定を行う際に収益を考慮しますが、企業が収益を考慮する必要はありません。
「あらゆる規模の企業が Gynger の恩恵を受けることができますが、シリーズ B の前の企業で特に成功を収めています」と Ghermezian 氏は述べています。 「Gynger を使用すると、あらゆる規模の企業が非希薄化資本にアクセスし、ビジネスを運営するために必要なソフトウェアとインフラストラクチャを購入し、条件に従って支払うことができます。
収益のない会社に融資するのは危険に聞こえるかもしれません。 また、Gynger の Web サイトでは、このプラットフォームをベンダーが柔軟な資金調達を利用して顧客にアップセルする方法として売り込んでいます。
しかし、Gradient Ventures の Darian Shirazi 氏は、Gynger が資本を分配するために慎重なアプローチを取っていると信じていると語った。
「シートごとの年間課金ソフトウェア モデルは進化しており、Gynger は企業が財務状況に最適なソフトウェアを購入するための新しい方法を提供していると考えています」と Shirazi 氏は声明で付け加えました。 「多くの企業がソフトウェア ファイナンシングの引受モデルの革新を試みてきましたが、数十億ドルの真のチャンスは、顧客のニーズに応じて無数の支払いと融資のワークフローを提供することにあります。 Gynger は、顧客がソフトウェアの支払いと購入を行う方法に革命をもたらしており、Gynger と提携できることを嬉しく思います。」
いずれにせよ、リスクはさておき、世界の IT 支出が 2022 年末までに 4% 増加して 4.5 兆ドルになると予想されていることを考えると、ソフトウェア支出への融資はかなり安全なビジネス モデルの賭けのように思えます。 によると ガートナーに。 それは確かに大きく成長している対応可能な市場です。
Ghermezian 氏によると、Gynger は Airtable、Google Cloud Platform、Amazon Web Services、Slack、Zoom などのベンダーから、最小で 1,000 ドルから最大で 100 万ドルの SaaS 契約に融資してきました。 彼は Gynger の収益を明らかにすることを拒否しましたが、13 人の会社はキャッシュフローに関して「非常に健全」であると主張しました。