資金確保がストレス 努力しますが、そうである必要はありません。 私たちは最近、3 つの VC と話し合い、投資ネットワークをゼロから立ち上げ、最初のタームシートについて交渉するための最善の方法を見つけました。
今週初め、Black Operator Ventures の James Norman、AllRaise の Mandela Schumacher-Hodge Dixon、Techstars と Uncharted Ventures の Kevin Liu との会話の最初の部分を取り上げました。
パート 2 では、投資家は、ターム シートで何を求めるべきか、および注意すべき危険信号について、より具体的に説明します。
(編集者注: このインタビューは、長さと明確さのために軽く編集されています。)
タームシートを見る前に、タームシートの内容を知る必要があるのはなぜですか?
マンデラ・シューマッハ＝ホッジ・ディクソン： タームシートを取得するまで待ってから行ったり来たりする必要はありません。 タームシートは、評価を含め、すでに口頭で合意された内容を反映したものでなければなりません。 受信トレイに法的な合意が届くまで待ってから返信を始めないでください。本当に迷惑であり、彼らがあなたについてどのように感じているかに影響を与え始めるからです。
投資家がタームシートを撤回するのを見たことさえあります。 誰も防弾ではありませんが、このすべての段階で可能な限り防弾になりたいと本当に思っています。 そのためには、準備と明確なコミュニケーションが必要です。
ジェームズ・ノーマン： 資金調達プロセス全体を計画し、それに身を乗り出し、市場が何を考えているかを理解し始めるとき、あなたは何を受け入れたいかという観点から最終的な結果を得たいと思う. ある時点で、あなたは降伏する必要があるかもしれませんが、 [that bottom line] そしてそれには理由があります。
VC はリーダーに投資しようとしているので、ここに力のダイナミクスがあることを知っています。 それをどのように管理し、物事を前進させるか [impacts] 従業員を雇ったり、顧客を獲得したりするなど、他のことをどのように行うかを彼らがどのように考えているか。
最初に使用するのに最適なメカニズムはどれですか?
ノーマン: タームシートを手に入れたら、ゲームは本当に始まっています。
条件に関しては、会社とのレベルと同等の合意を得ていることを確認する必要があります。 エンジェル投資家がシリーズ A の優先ドキュメントやその性質のものを提供しようとしてしまうのは避けたいと思います。
プレシードまたはシード段階のスタートアップの場合、99% の確率で、SAFE (Y Combinator が 2013 年に考案した将来の株式に関する簡易契約) を使用する必要があります。 必要なすべての標準言語が含まれています。 誰もそれについて議論することはできません。 [If they do]、「それについてYコンビネーターに相談してください」のようになります。