OpenView の運用パートナーである Kyle Poyar へのインタビュー
パブリックテックの中でも 「製品主導の成長 (PLG) 企業 — 販売とマーケティング (SLG) ではなく製品で購入者を教育し、変換する企業 — は、販売主導の動きよりも約 5% から 10% 低い収益性で運営されています」と、ベンチャー キャピタリストの Tomasz Tunguz 氏は述べています。 ハイライト ブログ投稿で。
このデータポイントは、私たちがいる瞬間に固有のものである可能性があります.1つ目は、公開テクノロジー企業全体がわずか1年前よりも収益性が低下しているためです. 第二に、それほど前ではないため、PLG企業は売上主導の同業他社よりも高い純利益率を持っていました。 しかし、この逆転が一時的なものである可能性があるからといって、調査する価値がないというわけではありません.
「PLG プレイブックはまだ作成中です。今日起こっていることは、そのプレイブックの重要な章になるでしょう。」 OpenView パートナーの Kyle Poyar
最近の製品主導の成長は、もはやルールの例外ではありません。Atlassian、Zoom、Snowflake の足跡をたどって、多くのプライベート スタートアップがこのモデルを採用しました。 それが本質的に収益性が低い場合、創業者は知りたいと思うでしょう。特に、投資家が再び企業の収益性への道筋に注意を払い、いかなる犠牲を払っても成長に報いることができなくなった今ではなおさらです。
いつものように、物事は明確ではありません。 PLG企業が現在収益性が低い理由がいくつかありますが、近い将来に収益性が高まる可能性があります. 何が起こっているのかを理解するために、私たちは OpenView Partners の Kyle Poyar に連絡を取りました。
OpenView はボストンを拠点とする VC で、製品主導の成長を提唱していることで知られているため、競合他社が数頭いることは間違いありません。 しかしこれは、PLG が成功へのレシピであることを保証するために投資され、何がそれを実現できるかを熱心に検討していることも意味します。 このトピックについて、Poyar 氏は次のように述べています。