予見可能な限り 将来、世界市場は、過去の非効率的な遺物よりもはるかに優れた性能を発揮する、何十億もの高度に専門化された電気機械を必要とします.
当初、次世代の電気モーターの需要を満たすための鍵は実際にはソフトウェアにあると判断するまで、これをハードウェアの課題として取り組みました。 そのため、SaaS モデルに移行しました。
主要なスタートアップのリダイレクトと同様に、いくつかの「a-ha!」がありました。 それをすべて機能させるための試行を伴います。 幸いなことに、SaaS の方向性は良い面をもたらしました。VC の大幅な調達やバーンレートなしで、比較的強力な製品市場適合性とキャッシュ フロー プラスのステータスを達成しました。
プロセスは正確に直線的ではありませんでしたが、(振り返ってみると) SaaS が私たちのモデルであると結論付けるために、次の 4 つの主要なことを行いました。
- 当社のテクノロジーの真に破壊的で、スケーラブルで、収益性の高いものは何かを評価しました。
- 取締役会と投資家に率直に関与しました。
- 世界市場と技術トレンドを研究。
- MVP を迅速に市場に投入し、プライベートで完璧にするのではなく、パブリックで磨きをかけることを選択しました。
ハードウェアから SaaS への移行は、電気モーター設計のスタートアップにとって正しい動きでしたが、そのプロセスは正確には直線的ではありませんでした。
ECM PCB ステータ テクノロジは、MIT で訓練を受けた電気およびソフトウェア エンジニアであるスティーブン ショー博士 (主任科学者) の技術革新に基づいて設立されました。 発売後、電気モーターの中心的なコンポーネントであるかさばる銅巻線に代わる独自のプリント回路基板ステーターの開発を開始し、社内ソフトウェアを使用してそれらをより軽く、より速く、より効率的なマシンにしました。
2 年後、私は 2 つのエネルギー テクノロジー企業を規模拡大と買収に導いた後、グロース ステージの CEO として入社しました。 その時点で、私たちはまだ資金調達とプロダクト マーケット フィットの比較的初期の段階にありました。 このスタートアップはベンチャーラウンドで資金を調達し、軸方向磁束電気モーター製造会社になろうとしていた。 SaaS への移行の最初のきっかけは、私が新鮮な目で会社を評価し、スティーブと取締役会に私たちの固有の利点と収益性への道について関与し始めたときでした。
その時点で、私たちは何人かの新しい投資家も呼び込みました。
マクロレベルでは、競争上の優位性と対応可能な市場を決定するために協議しました。 初期の観察では、既製の電気モーターを製造している大規模で定評のあるプレーヤーがすでに数社存在していました。 世界的な傾向 (大量の電化、自動化、炭素排出量の削減など) の評価からも、次世代の電気機械の必要性と要件が急速に変化していることが明らかになりました。
十分な分析と多数の取締役会を経て、次の評価が明らかになりました。グローバル市場では、より持続可能な方法で数億個を生産できる、より効率的で高性能なカスタム設計の電気モーターが必要になるでしょう。
そのことを念頭に置いて、私はスティーブと取締役会に最善のビジネスモデルを評価してもらいました。 最も競争力のある側面は、「モーターCAD」ソフトウェアを介してプリント回路基板を活用して、必要な原材料が少なく、従来の製品よりも優れた特注の電気モーター設計を作成できることであると結論付けました.
次に、重要な問題に取り組みました。この技術を、有利な設備投資プロファイルで迅速に市場に投入するにはどうすればよいでしょうか?