顧客がいなければ、 ビジネスではあり得ません。 では、どうすれば新しい顧客をスタートアップに誘導したり、既存の顧客を引き留めたりできるでしょうか? 答えは簡単です。グロース マーケティングです。
過去 10 年間、この技術を磨いてきたグロース マーケターとして、私は数え切れないほどのコースに参加してきました。
すぐにシリーズ A のスタートアップに参加したり、大企業でグロース マーケティングの役割を担う必要があると言っているわけではありません。 代わりに、グロース マーケティングを独学で学ぶ方法を 5 つの簡単なステップで詳しく説明しました。
- ランディングページの設定。
- 有料獲得チャネルの立ち上げ。
- メール マーケティング キャンペーンの起動。
- A/B テストの成長実験。
- スタートアップにとって最も重要な指標を決定します。
5 部構成のシリーズの第 2 部では、オンライン トラフィックを促進し、最終的にランディング ページへのコンバージョン (購入) を促進するために有料の獲得チャネルを設定する方法を説明します。 このシリーズ全体で、消費者直販 (DTC) の運動補助食品ブランドに取り組んでいると仮定します.
有料獲得チャネルの選択
広告の最適化を考え始めると、CTR、CVR、CPM などの指標が勝者と敗者を区別するのに役立ちます。
市場で最も優れた製品であっても、ほとんどの消費者は、あなたの Web サイトでその存在を魔法のように発見することはありません。 これは、有料の獲得が最も効果的な場所であり、製品に対する消費者の関心を教育し、促進します。
どの有料獲得チャネルを開始するかを決定する際、考慮しなければならない重要な側面が 1 つあります。それは、ターゲット層です。 ターゲットの消費者がオンラインで時間を費やしている場所は? TikTok をスクロールしたり、LinkedIn の記事を読んだりしていますか? この質問に答えることができれば、開始する最初のチャネルを非常に簡単に選択できるようになります。
ターゲット層がすでに多数の獲得チャネルを利用している場合は、Facebook または Google を最初のチャネルとして選択できます。 これらの 2 つのプラットフォームは、有料獲得の複占と見なされており、有料ソーシャル メディアと有料検索チャネルの管理方法を学習するための最良の入門書となります。