クワラは、信用組合 (sacco) をデジタル化するケニアのフィンテック企業であり、昨年、顧客基盤を 2 倍以上に拡大し、300 万ドルのシード エクステンションを調達した後、今後数年間で巨大な成長を目指しています。貯蓄信用組合 (Kuscco)、サッコを代表する全国的な統括団体。
Kuscco とのパートナーシップに続いて、Kwara はサービスとしてのバンキング製品のために 4,000 を超える sacco のプールへの接続を獲得します。 独占契約の一環として、Kwara は Kuscco の子会社である IRNET (ソフトウェア会社で sacco のプロバイダー) を非公開の金額で買収する予定です。
クワラ氏は、Kuscco との取引は、特にシードラウンドの 300 万ドルの延長の直後に行われるため、ケニアを倍増させる計画において適切なタイミングで行われると述べています。 このラウンドには、既存の投資家である DOB Equity、Globivest、および Kobalt Music の創設者である Willard Ahdritz が参加しました。 新しい支援者である One Day Yes、Base Capital と、Revolut の CFO である Mikko Salovaara を含むフィンテックの幹部もこのラウンドに参加しました。 最初のラウンドで Breega、SoftBank Vision Fund Emerge、Finca Ventures、New General Market Partners などの VC が投資した後、この新しい資金調達により、スタートアップが調達したシード資金の総額は 700 万ドルになります。
「私たちは、ケニア市場のほんの一部にすぎないと考えています。 だから、私たちはここでの関係を深める製品やサービスに本当に投資するつもりです.
「(契約の) 根拠は明らかです。まず、リードを生成し、当社のコア製品をできるだけ早く配布し、競争の堀を深める機会です。 これは、他のテクノロジー企業が Kuscco と一緒に販売することができないことを意味します。 彼らは私たちに賭けを重ねていますが、私たちは成長を続けているので、それができることを証明することができました.
南アフリカとフィリピンにも進出している Kwara は、2021 年末には顧客ベースを 50 から 120 に増やし、100% の顧客維持率を維持しています。これは、顧客に提供する価値の証明です。 スタートアップによると、自動化されたオンボーディング プロセスにより、顧客の成功と成長が保証されています。
Kwara の製品は、信用組合のバックオフィス業務をアップグレードし、退屈な紙ベースのプロセスや物理的な支店から移行するのに役立ち、新しいメンバーにサインアップして新しい製品を作成するための新しい道を開きます。
同社はまた、パートナーの信用組合のメンバーにインスタントローンや保険などのサードパーティサービスなどの追加サービスへのアクセスを提供する次世代のネオバンクアプリを持っています. ユーザーがsacco口座に直接お金を入金し、財務と支払いを追跡することもできるネオバンクアプリのユーザーベースは、昨年のローンチ以来35倍に成長した.
フィンテックは、サッコに対応するための機能を追加し、メンバー向けの製品も追加することを計画しています.
「私たちは、十分な資本を備えた大規模なサッコ、一部の銀行と同じ規模とレベルのサッコ向けに、多かれ少なかれエンタープライズグレードの機能を出荷し続けています。 彼らが必要とする特定の機能と、彼らが世話をする必要がある特定の方法があるので、私たちはそれに投資し続けます. そして、ネオバンキング体験に投資して、メンバーが自分の目標についてパーソナライズされたビューを構築し、実際にそれらの達成に向けて取り組み始めるのに役立つ機能を追加します. これらのエンド カスタマーに価値をもたらすサード パーティと提携することです」と Wandia 氏は述べています。
「sacco のメンバーが、sacco が提供していないという理由だけで別のサービスを受けるために sacco を離れるたびに、そのメンバーがその製品の返品から実際に利益を得る機会を逃していると考えています。 これらの製品で得たすべての収入は、実際には配当としてメンバーに還元されます」と彼女は付け加えました。
信用組合は、共通の関心を持つ人々、または農業従事者や教師などの業界のメンバーによって形成され、機関の株式を購入し、お金を節約し、融資を受けます。 従来の銀行に比べて金利が低く、融資を受けやすいことから、特に開発途上地域で人気があります。