資金調達を外部リソースに頼ってはいけません
たまには自分の役で コンサルタントとして、私は、資金調達プロセスのポイントを実行しているCEOまたは創設チームのメンバーが関与しない資金調達の計画を立てている企業からアプローチを受けています. ある観点からは、私は次のことを理解できます。外部から見ると、VC の資金調達は営業とよく似ています。優れた営業担当者がいる場合は、彼らに最善を尽くしてもらいませんか?
問題は、営業担当者はセールスが得意ですが、VC の資金調達プロセスは、顧客を獲得するプロセスとは大きく異なるということです。 あなたは会社と、あなたのスタートアップの将来に多大な貢献をする長期的なパートナーとの間の調整を見つけようとしています. また、セールス プロセスと企業内でのより深いデュー デリジェンスとの間に矛盾がある場合 (セールス チームは、成功とはどのようなものかについて長期的な視点を持っているため、矛盾が生じる可能性があります)、取引全体が崩壊する可能性があります。
資金調達の初期段階で、創設チームが資金調達プロセスを実行する必要があるのには、いくつかの本当に正当な理由があります。 この記事では、それを分析し、CEO 以外の誰かに資金調達をさせるのはなぜひどい考えなのかを説明します。