ほとんどすべてがオンラインで購入できる時代に、時計の転売は驚くほど古風な方法で行われます。つまり、価格の透明性がほとんどない対面販売です。 リストチェックは香港を拠点とするスタートアップ企業で、業界のデジタル化に取り組んでいます。
伝統的な中古時計の取引は「安く買って高く売る」ビジネスであり、買い手と売り手を「略奪的な」立場に置くことが多いと、Wristcheck の共同創設者兼 CEO である Austen Chu 氏はインタビューで述べています。 たとえば、オークションハウスは通常、取引手数料として買い手に最大 26%、売り手に最大 12% を請求します、と彼は言います。
「高級時計業界では、標準化された売買方法はありません。 その理由の 1 つは、非常に知識ベースの趣味であるため、参入障壁が高いことです」と創業者は述べています。
対照的に、Wristcheck は売り手から 8%、買い手から 4% を受け取ります。 リストチェックは、事前に販売者から時計を購入するのではなく、委託プラットフォームとして機能し、在庫コストを削減します。 このプラットフォームにより、ユーザーは自分が欲しい時計の入札価格を入力できます。買い手は売り手のネット価格を知り、売り手は買い手が支払う金額を知っています。
このスタートアップは、最近最初の外部投資を完了するまで、過去 3 年間ほどブートストラップを行っていました。 Gobi Partners が主導する資金調達ラウンドで 500 万ドルを調達しました。Gobi Partners は近年、深センや香港などの大都市を含む大湾区により重点を置いている著名な中国のベンチャー キャピタル企業です。 シンガポールを拠点とする K3 Ventures もこのラウンドに参加しました。
手首の意識
5 歳のときに最初の時計である Flik Flak を与えられて以来、Chu は時計に夢中になっています。 しかし、美術品のような高級時計を収集することは、ほとんどの若者にとっては費用がかかりすぎるため、趣味は通常、年配の層に関連付けられています.
リストチェックは、異なる人口層を引き付けています。 Chu 氏によると、顧客の 43% は 30 歳未満です。 彼は会社の収益規模を明らかにすることはできませんが、このプラットフォームは「100 万ドルを超える取引をした複数の時計」を販売したと述べています。 総じて、Wristcheck は 80,000 人のメンバーからなる「コミュニティ」を集めました。これは、オンラインおよびオフラインのイベントで交流した人々を意味します。
“私たちは見る [Wristcheck] 小売店では何も手に入れることができない時計愛好家のための未来として」とチューは言います。 Apple のおかげもあり、より多くの若い消費者が時計に夢中になっている、と彼は付け加えます。 Apple Watch が高級時計業界に終焉をもたらしたという一般的な考えに反して、Chu 氏は、スマートウォッチとともに育った Z 世代の間で「手首への意識」を高めるのに実際に役立っていると主張しています。
「Apple Watch は、時計業界に起こった最大の出来事です」と創業者は断言します。
場所の問題
同社は、として知られる香港に戦略的に拠点を置いています。 時計の都 友好的な税制のおかげです。 COVID の間、Wristcheck の顧客の大部分は地元の人ですが、香港が国境を再開するにつれて、市は徐々に海外からの旅行者を歓迎しています。 並行して成長しているのは、Wristcheck の海外の荷主とバイヤーであり、大幅な増加が見られます。
現在、Wristcheck の委託品の 15% 以上が海外のお客様からのものです。 その顧客の多くは、香港の免税制度を利用して、香港で購入品を受け取ることを好みます。
中国本土との国境を越えたところにあるテックハブの深圳に近いことも、香港に本社を置くテック企業の一般的な戦略であるエンジニアの採用を容易にするだろう。 今日現在、このスタートアップは AI インフラストラクチャを構築する CTO を積極的に探しています。
AI 搭載
リストチェックは新たな資金調達により、売り手がアップロードした写真で時計を認証できる独自の画像認識ツールを開発することを目指しています。 Chu 氏によると、中古時計は全体的に最も偽造されたカテゴリの 1 つです。
「拡大すればするほど [a photo] つまり、時計が本物であるかどうかがより明確になります。 したがって、本物の時計と偽物の時計のコレクションをトレーニングする必要があるだけです」と彼は説明します。 さらに、このプラットフォームは、世界中の警察署に登録された盗難時計をクロスチェックします。
画像認識を電子商取引に適用することは新しいことではありません。 Alibaba の Taobao マーケットプレイスでは、長い間、写真をアップロードして商品を検索することができました。 しかし、高級時計の取引をデジタル化するにはタイミングが重要です。 COVID の間、高級時計の調査とショッピングの多くはオンラインに移行しました。 同時に、数百万ドル規模の NFT の売り上げにより、消費者、特に Z 世代は、オンラインで多額のお金を使うことに対してより快適になったと Chu 氏は述べています。
最終的に、スタートアップは「時計価格のベンチマーク」になることを目指しています。 そのために、新しい資金の一部を、リアルタイムおよび過去の価格データを収集するエンジンの構築に費やす予定です。これにより、中古時計業界により透明性がもたらされるはずです。