創業前 編集 LDN、Moses Rashid は限定版の靴を購入するためにスニーカー フェスティバルや展示会に頻繁に出かけました。 しかし、自分自身を「巨大なスニーカーヘッズ」と表現する Rashid は、ショッピング体験にがっかりすることがよくありました。 「850 ドルも払ってスニーカーを買ったのに、家に持ち帰るためのバッグすらもらえなかったのはおかしいと思いました。」 彼は言った。 彼は 2 年前に自宅で The Edit LDN を立ち上げ、ルイ ヴィトンやディオールなどの高級ブランドに期待されるプレミアムな体験を他のスニーカー ヘッズに提供しました。
現在、Rashid によると、The Edit LDN の収益は前年比 525% 増加しており、2022 年には 1,200 万ドルに達しています。シード資金。 このラウンドは、米国とMENA地域に拡大するために使用され、Regah Venturesが主導し、ニューヨーク・ジャイアンツのキャプテンXavier McKinney、フィラデルフィア・76ersのPJ Tucker、プレミアリーグクラブのノッティンガム・フォレストのJesse Lingardなどのスポーツ選手が参加しました。 .
Rashid は The Edit LDN をデザイナー ファッションやバッグ プラットフォームの Farfetch と比較します。どちらもプレミアムな再販業者と協力しており、ファッションに多額のお金を費やすことを厭わない買い物客の聴衆を持っているからです。 エディット LDN のサービスには、今年さらに 5 か国に拡大する予定の英国での即日配送と、顧客がスニーカーを見つけ、衣装をまとめ、アイテムを事前注文するのを支援するパーソナル ショッピング チームが含まれます。 ラシッド氏によると、エディット LDN は、デザイナーのヴァージル・アブローがサインした Off-White X Air Jordan 1 High Chicagos や、発売の 3 か月前にアクセスできた Louis Vuitton Air Force 1 など、入手困難なアイテムを調達できるとのことです。 .
Edit LDN 創設者 Moses Rashid
2022 年、The Edit LDN は 20,000 足のスニーカーを販売し、3,500 人のアクティブな売り手がいて、通常一度に 50 ユニット以上を販売し、製品への早期アクセスを得ることができたと、Rashid 氏は述べています。 Edit LDN の主な人口統計は 18 歳から 40 歳で、男性と女性に均等に分かれています。 顧客は月に 5 回まで購入し、1 回の取引あたりの平均注文額は 425 ドルです。 スタートアップの目標は、2023 年に収益を倍増させ、今後 3 年間で 1 億ドル以上に成長させることであり、2026 年には部分的な撤退が提案されています。
The Edit LDN の規模を拡大し、再販業者がより迅速に販売できるようにするために、このプラットフォームには、製品にマージンを自動的に適用する機能を含む独自の技術スタックがあります。 再販業者が The Edit LDN の販売アプリを使用すると、過去の販売データと AI アルゴリズムによる市場追跡に基づいて価格が提案されます。 また、属性追跡を実行して売上を増やし、再販業者が取り扱うべき製品を提案します。 販売、発送時間、フルフィルメント レベルなど、再販業者のパフォーマンスが追跡され、再販業者のやり方に応じて、より低い販売価格、無料のストレージとフルフィルメント、ハイエンドの The Edit LDN のコンセッション ストアへのアクセスなどの新しい特典を利用できるようになります。デパート。
他の高価な収集品と同様に、プレミアム スニーカーを販売する際の重要な部分は認証です。 Edit LDN の社内認証チームは、目視検査、材料とパッケージのチェック、匂いと UV/ブラックライトなどの技術を使用します。 Rashid 氏は、1 ～ 3 分ごとに製品を認証できると述べています。
このプラットフォームの競合相手には、StockX や GOAT など、ベンチャー キャピタルから資金を調達しているデザイナー スニーカーやストリートウェアの市場があります。
「顧客にとっての戦場は、プレミアムな小売環境、ユーザー エクスペリエンス、製品のキュレーション、スピード、サービスを提供することです」と Rashid 氏は述べています。 再販業者は、The Edit LDN の製品あたりの支払いを他のプラットフォームよりも 10% から 20% 高くすることができると彼は付け加えた。
Edit LDN の計画には、製品の範囲を拡大し、より多くの小売業者と物理的な場所で協力することが含まれます。 現在、ギャラリー・ラファイエット、ハーヴェイ・ニコルズ、ハロッズに売店があります。
地理的拡大の観点から、米国が選ばれたのは、商品が英国から 24 時間以内に 30 ドルの配送料で送られるからです。 Rashid 氏によると、このプラットフォームはセレブリティのクライアントの間で注目を集めており、マーケティングはほとんど行われていないにもかかわらず、収益の約 15% が米国からのものになっているという。 MENA は、急速に成長している新興市場があるため、拡大のターゲットとなっています。 Edit LDN は来月、ドーハのギャラリー・ラファイエットとリヤドのハーヴェイ・ニコルズで開催されます。