世界中の何百万ものエージェントと何千もの不動産ポータルがデジタル チャネルで買い手と売り手にリーチするために使用するプロセスは、非常に細分化されています。 また、プロップテックは、他の業界とは異なり、ソーシャル メディアを利用して売上を上げることに遅れをとっていることは明らかです。
南アフリカのスタートアップ フロー は、不動産代理店、デベロッパー、エージェントが最終顧客とやり取りする方法を変えたいと考えています。 Flow はその API を使用して、不動産業者や不動産開発業者の Web サイトに接続し、Instagram や Facebook などのソーシャル メディア チャネルでの広告を自動化します。 proptech マーケティング プラットフォームは、プレ シリーズ A 資金調達で 450 万ドルを調達したことを発表しています。
proptech は、TikTok や LinkedIn などの他のソーシャル メディア プラットフォームや、屋外広告看板などの他の広告チャネルを含めるために、資金を使用する予定です。 投資には、共同創設者と共同CEOが参加します ギル・スパーリング と ダニエル・レヴィ ビジネスの B2B 成長戦略を推進し、Flow のソーシャル メディア主導の不動産マーケティング プラットフォームを既存の国際的な不動産ポータルおよび CRM プラットフォームに統合します。
Sperling と Levy は 2017 年に Flow を設立し、賃料の早期支払いに対してテナントに報酬を与えるアプリを開発しました。 ただし、Flow の前に、両方の創設者はアドテックおよびパフォーマンス マーケティング会社である Popimedia を設立しました。Popimedia は、アフリカで世界最大のブランドのいくつかの Facebook メディア在庫の最大の購入者でした。 彼らが 事業を売却した 2016 年にグローバル コミュニケーション グループの Publicis に入社し、4 年後に Flow を現在のビジネス モデルにピボットするために利用したのは、Popimedia の運営中に得た知識の一部でした。
「私たちの最初のアドテック ビジネスでは、この国では実際にサービスを提供できなかったため、不動産や財産を扱ったことはありませんでした。 [South Africa]. そして最大の問題は、不動産が世界最大の資産クラスであり、非常に価値のあるバーティカルであるのと同様に、非常に断片化されているため、最も革新的ではないということです」と Sperling は TechCrunch に電話で語った。
「住宅を売買する場合、たとえば南アフリカを例にとると、40,000 人のエージェントが常に 300,000 件の物件を売り込んでいます。 すべてのエージェントはコミッショナーであるため、本質的には小規模なビジネスであり、大企業のようにマーケティング、データ サイエンス部門、デザイン部門をそれぞれ持つ余裕はありません。それが、私たちができなかった理由の 1 つですそれらの多くに対して広告やパフォーマンス マーケティングを実施する必要があります。」
Flow を使用することで、創業者は、以前のスタートアップでは到達できなかった不動産代理店や不動産開発業者が、デジタル チャネルで顧客とつながることを望んでいます。 proptech スタートアップは、開発者向けの不動産エージェントのマーケティングを自動化し、次のような不動産 Web サイトと連携して動作します。 プロパティ24 と 私有財産 リスティングを取得し、Facebook、Instagram、その他のデジタル チャネルで広告を自動的に作成します。
Flow によると、同社の proptech マーケティング プラットフォームは、エージェントの収益と、不動産の購入者と販売者のエクスペリエンスを向上させます。 一方、Levy 氏は、これらのエージェントが SaaS プラットフォームを使用し、マーケティング費用の一部を削減することで、スタートアップが利益を上げていると指摘しています。 彼は、収益が過去 1 年間で前月比 20% 増加していると付け加えました。
「市場への私たちのルートは、ほとんどの場合、フランチャイザーからフランチャイジー、そしてそのグループ内のさまざまなオフィスへとドア・ツー・ドアで行ってきました。 そして、ここ数か月間で、当社のテクノロジーをポータルに結び付けることに関連するエンタープライズ チャネル (私たちが呼ぶもの) を特定しました。 「したがって、牽引力と成長の次の段階は、私たちの世界で重要な関係から生まれます。 だからこそ、私たちはこの資本調達を行って、本質的にそれを実験したのです。」
Flow は現在、そのプラットフォームを使用している 300 以上のクライアントを抱えています。クライアントは、各オフィスに約 15 から 20 の小さなエージェントがいる不動産代理店またはデベロッパーです。 より広い範囲では、Flow は南アフリカ、ナミビア、ボツワナ、モーリシャス、オーストラリアの約 6,000 のエージェントによって使用されています。 パートナー、主に不動産ポータルや CRM プラットフォームと交渉中であり、ヨーロッパ (フランス、ドイツ、ベルギー、英国) に拡大し、より厳しい競争に直面することになります。デザインへの注意 — しかし、より広範な市場基盤。
Futuregrowth Asset Management は、Flow のプレシリーズ A ラウンドを 200 万ドルでリードしました。 エンデバー ハーベスト ファンドと連続起業家のスティーブン ハイルブロンが参加し、既存の投資家であるカロン ベンチャー パートナーズ、ヴナニ フィンテック ファンド、ビュッフェ インベストメンツも倍増しました。
「南アフリカとオーストラリアでの Flow の進歩と、会社の進化における次の自然なステップとして、グローバルな不動産業界の B2B 側への統合を熱心に追跡してきました」投資について。 「私たちは、不動産業界を 21 世紀に導くというダニエルとギルのビジョンを共有しており、それを実現するための専門知識と経験を彼らが持っていることを知っています。不可欠なグローバル産業に切望されている変化をもたらします。」