顧客がいなければ、 ビジネスではあり得ません。 では、どうすれば新しい顧客をスタートアップに誘導したり、既存の顧客を引き留めたりできるでしょうか? 答えは簡単です。グロース マーケティングです。
過去 10 年間、この技術を磨いてきたグロース マーケターとして、数え切れないほどのコースに参加してきましたが、この仕事をすることが、この職業で優れたスキルを習得するための最良の方法であると自信を持って証明できます。
すぐにシリーズ A のスタートアップに参加したり、大企業でグロース マーケティングの役割を担う必要があると言っているわけではありません。 代わりに、グロース マーケティングを独学で学ぶ方法を 5 つの簡単なステップで詳しく説明しました。
- ランディングページの設定。
- 有料獲得チャネルの立ち上げ。
- メール マーケティング キャンペーンの起動。
- A/B テストの成長実験。
- スタートアップにとって最も重要な指標を決定します。
5 部構成のシリーズの第 3 部では、メール マーケティングを設定して、目標到達プロセスを通じて消費者をプッシュし、コンバージョンを促進する方法を検討します。 このシリーズ全体で、消費者直販 (DTC) の運動補助食品ブランドに取り組んでいると仮定します.
適切なメッセージを適切な消費者に確実に送信する必要があるため、可能な限りユーザー セグメントを抽出することが重要です。
あなたの成長ファネル
最もプレミアムな製品と驚くほどの製品市場適合性を持っていても、メール マーケティングを活用していなければ、バケツに膨大な情報漏えいを残していることになります。 メール マーケティングは、ファネルのさまざまな段階で消費者が流出している穴を塞ぐ方法と考えることができます。
アスレチック サプリメントの目標到達プロセスは、誰かに Uber の運転を申し込ませるようなものに比べれば単純に見えます。 これら両方のじょうごがどのように見えるかを以下に示します。
アスレチック サプリメント ファネル: 広告ビュー > ウェブサイト ビュー > カートに追加 > 入力された電子メール > チェックアウト プロセス (支払いと配送情報の追加) > 購入。
Uber ドライバー ファネル: 広告ビュー > ウェブサイト ビュー > 入力された電子メール > 基本的な身元に関する質問 (生年月日など) > 機密性の高い身元に関する質問 (運転免許証、SSN) > KYC バックグラウンド チェックの同意 > モバイル アプリのダウンロード > 最初のドライブの完了。
漏斗の複雑さが増すにつれて、漏えいの可能性も高まり、電子メール マーケティングがそれらを塞ぐ機会も増えます。
アスレチック サプリメントの場合、3 つの自動メール キャンペーンから始めます。
- メールを入力しても購入しない消費者。
- 支払い/配送情報を追加するが、購入しない消費者。
- 購入したが、30 日間再購入していない消費者。