サービスとしてのソフトウェア (SaaS) 業界は、パンデミックと技術の広範な減速の結果として、予算の制約と人員の削減に直面しています。 企業は SaaS 購入の予算を引き締め、より効率的に成長しながら手持ちの現金を維持しようとしています。
それが、Kush Kella と Ahmed Sharif が設立した理由です。 ヴァルタナ （私の同僚のメアリーが最近取り上げました）。 Kella と Sharif は、フリート管理会社 Motive で一緒に働いていたとき、壊れた SaaS 契約管理と厳格な支払いインフラストラクチャによって引き起こされた痛みと問題に対処したと言います。 支払いの柔軟性の欠如が原因で取引が失敗するのを何年も見てきた後、彼らは Motive を離れて Vartana を構築し、営業担当者が取引を成立させるのに役立つマネージド プラットフォームを企業に提供することを目指しました。
「Vartana は、SaaS サービスとハードウェア製品の売り手と買い手にとってウィンウィンです」と Kella は TechCrunch の電子メール インタビューで語った。 「これにより、ベンダーは契約を締結し、プリペイド取引で現金を生成するための新しいツールを提供し、バイヤーにはさまざまな支払いオプションと簡素化された購入体験を提供し、バイヤーがビジネスを成長させるために利用できる最高のテクノロジーを購入できるようにします。」
Vartana は本日、Xerox Ventures、Flex Capital、Audacious Ventures が参加した Mayfield が率いるシリーズ A ラウンドで 1,200 万ドルを調達したと発表しました。 Vartana はまた、i80 Group から 5,000 万ドルの与信枠を確保しました。Kella 氏によると、これにより、Vartana の新しい資本市場を通じて資金調達された取引を管理できるようになります。
「の発売に伴い、 ヴァルタナのcアピタル市場、 ヴァルタナ 帳簿に買主の負債を抱えることはなくなり、バランスシートの軽いビジネスが保証されます」と Kella 氏は述べています。 「私たちは無駄のない効果的な成長に焦点を当てています。 私たちは SaaS 業界で大きな成功を収めており、倍増しています。」
Kella が「セールス クロージング」プラットフォームと呼ぶ Vartana のプラットフォームは、企業間ソフトウェア、ハードウェア、および SaaS ソフトウェアと組み合わせたハードウェアの販売者が使用するように設計されています。 Vartana は、契約の追跡、支払い条件、署名の取得などのタスクを管理し、さまざまな支払いオプション (全額支払い、後払いなど) や分割払いプランを受け入れるのに役立ちます。 売り手は一度に複数の見積もりを送信でき、買い手は自分に合った支払い方法を柔軟に選択できます。 支払いが選択されると、買い手は Web またはモバイルから契約書に電子署名し、取引を完了することができます。
画像クレジット: ヴァルタナ
資本市場側では、Vartana が開発したアルゴリズムがデータを正規化し、各買い手を評価し、債務融資のオファーを拡大します。 このプラットフォームは、買い手のローン要求を銀行や貸し手のネットワークと照合し、買い手がリアルタイムで資金を要求し、見積もりを受け取ることを可能にします。
「伝統的に銀行またはVartanaプラットフォームを介して取引の資金が調達されると、売り手は初日に支払いを受けます」とKella氏は述べています。 「新しい非希薄化のキャッシュ フローは、取引全体で取得され、場合によっては最大 5 年間の将来の現金であり、買い手は前払いする必要がないため、銀行口座に現金を保持し、毎月の手数料を支払うことができます。 、彼らが機敏さを保ち、最も必要とするビジネス分野に現金を投資できるようにします。」
Kella は、Verkada、Samsara、Motive などの企業の「数十」の営業部門と 10,000 人を超えるバイヤーと協力している Vartana を、Ratio、Cashflow、Gynger などの新興企業と競合していると考えています。 Ratio は最近特に成功を収めており、昨年 9 月には 4 億 1,100 万ドルの株式と信用を獲得しました。 しかし、彼は彼らを直接の競争相手とは見ておらず、Vartana のモデルはバイヤーに資金を提供し、後期段階のテクノロジー企業をターゲットにすることにかかっていると指摘しています。
この件に関して、Vartana は最近、営業担当者が資金調達を「売り込み」、購入者への支払いを延期できるようにするクロージング プラットフォームを立ち上げました。 「これは、現金が王様であり、企業が現金を手元に置いておく方法を探している世界では特に重要です」とケラは説明しました。 「すべてのバイヤーにオプションとしてセルフサービスの資金調達を提供することで、バイヤーは現金を保持し、長期的に製品の支払いを行うことができ、売り手は初日から完全な契約値にアクセスできます。」
Kella は、Vartana の収益に関する質問には答えませんでした。 しかし彼は、資金調達額が前年比で 600% 増加し、会社の人員は 4 倍に増加したと述べました。 計画では、2023 年末までに従業員数を 40 人から 85 人にさらに増やす予定です。
Mayfield のパートナーであり、Vartana の投資家である Patrick Sayler 氏は、電子メールで次のように付け加えています。 これは特に取引成立プロセスに当てはまります。ベンダー、バイヤー、および資金調達チームの間で驚くほどの量のオフラインのやり取りがあり、数週間かかるため、取引が次の四半期に進むか、すべて一緒に死んでしまいます。 Vartana の B2B エンタープライズ セールス クロージングおよびファイナンシング プラットフォームは、統合された提案、署名、支払い、およびセルフサービス ファイナンシングを備えた完全にデジタル化されたチェックアウト プラットフォームでこれを終わらせ、コンバージョン、販売サイクル、注文額を改善し、キャッシュフローを管理します。現在の経済。」