最近では、B2B は B2C よりもはるかに多くのことを求めています。Figma から Slack に至るまで、個人やチームは組織全体が最終的に採用するツールにサインアップできます。 この概念は、製品主導の成長としても知られています。
製品主導の定義 成長はほとんどトートロジーです: ベンダーとして、それは基本的にあなたが会社の成長の原動力としてあなたの製品を使用していることを意味します. 振幅 最高製品責任者のジャスティン・バウアーはTechCrunchに語った。
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しかし、この一目瞭然のコンセプトの下で、大きな変化が起こっています。 Bauer 氏によると、最大の変化は、「顧客との関係が、製品で終わるのではなく、製品で始まるということです。これは、B2B の伝統的な仕組みです。」
PLG の台頭により、従来のトップダウンのセールス ファネルが覆されましたが、セールスに取って代わったわけではありません。 ただし、それは営業チームに大きな影響を与えますが、十分に議論されることはありません。