W
TechCrunch Exchange へようこそ。スタートアップと市場向けの週刊ニュースレターです。 これは、その名前が付けられた毎日の TechCrunch+ コラムに触発されたものです。 毎週土曜日に受信トレイに入れたいですか？ こちらからサインアップしてください。
製品主導の成長を採用することで、B2B 企業のビジネスのやり方が変化し、一部の企業はチームの再編成を余儀なくされています。 「販売と製品」または「販売と成長」が「販売とマーケティング」よりも意味があるとしたら? 探検しましょう。 — アンナ
製品主導の販売の新たな焦点
製品主導の販売は、従来のマーケティングではなく製品が、企業が次の大きな顧客になる可能性がある人物を理解するのに役立つモデルです。
たとえば、フリーミアムの開発ツール会社を考えてみましょう。どの CTO が最新のホワイト ペーパーをダウンロードしたかを追跡する代わりに、自社の製品に日常的に関与している従業員がすでに何十人もいる組織を探します。