良い企業は得る 売らずに買った。
このことわざは、何世代にもわたる起業家の間で社会通念として受け継がれてきましたが、それがすべてを物語っているとは限りません。 IPO はベンチャー支援のスタートアップの頂点として特徴付けられていますが、株式公開よりも M&A プロセスを介して成功したエグジットを見ている企業の方がはるかに多くなっています。 あなたにとって最高の買収者に買収されるには、慎重な計画が必要です。もちろん、売却も必要です。
起業家として、あなたはおそらく大きな影響を与えたいと思って会社を始めました。 あなたは、世界をポジティブな方向に変えると心から信じている何かを構築しています。 そして、はい、そこには暗黙の経済的結果もあります。 人々 (投資家、メディア、チームなど) は、多くの場合、財務結果のコンテキストで出口戦略に焦点を当てます。
投資家やメンターは誰でも、企業があなたを買収したいと言ったとき、正しい答えは「私たちは売り物ではない」と言うでしょう。
私の経験では、多くの創業者は影響力の可能性に動機づけられています。 この種の創業者に対して、私のアドバイスは、常に買収をオプションとして検討することです。 最初はわかりにくいかもしれませんが、買収は大規模な規模への最善の道となる可能性があります。
DTC のアーリー ステージの投資家になる前は、ヨーロッパとイスラエルで Microsoft の事業開発と M&A を担当していました。 マイクロソフトが革新的なチームと技術を取り入れようとしていたとき、私は交渉の反対側にいました。 買収プロセスを最大限に活用できた創業者は、初日から計画を立てていた人たちでした。
潜在的な買収を計画することは、敗北主義的な態度ではない
企業は上場するより売却される可能性の方が 10 倍高い。