サンファイ太陽エネルギーへのアクセスを希望する人々と企業をニーズに合った支払いプランに結び付けるナイジェリアのクリーンテックスタートアップである は、シード資金で 232 万 5000 ドルを調達しました。
自称エネルギー金融技術プラットフォームは、主要投資家ナイロビに拠点を置くファクターからの支援を受けました[e] Sterling Bank の SCM Capital Asset Management と Voltron Capital、Norrsken Impact Accelerator、Ventures Platform、Sovereign Capital などの参加投資家。
TechCrunch、CEO との通話中 ロティミ・トーマス この投資は、SunFi が事業を拡大し、顧客に最小のコストで最適なシステムを推奨する能力を向上させるのに役立つと述べています。
SunFi は、Thomas がエネルギー スタートアップの舵を取る最初のロデオではありません。 2018 年には、大学で再生可能エネルギーについて習得した知識に基づいて太陽光発電設備会社である Aspire を共同設立し、5 年間の勤務を含め、ナイジェリアと他のアフリカ諸国のエネルギー、ガス、電力プロジェクトに関連するいくつかの役割を果たしました。市場開発の責任者としてシーメンスで。 このビジネスは 3 年後に SunFi に変わりましたが、Aspire の立ち上げは、Thomas がナイジェリアで個人や企業が直面している電力問題を解決しようと思い描いていた生涯にわたる旅の最初のものでした。
ナイジェリアの家庭や企業は、手頃な価格で信頼性の高い太陽光発電技術にほとんど、またはまったくアクセスできません。これにより、不十分な発電容量に悩まされ、農村地域に住むナイジェリアの 2 億人のほとんどにサービスを提供できないグリッドベースの電力への依存度が低下します。 太陽エネルギーを使用するオフグリッド ソリューションに目を向けることは、照明、暖房、通信などの単純な必需品のために電気を必要とする人々にとっての選択肢です。 Rotimi の以前の新興企業がそれを行ったのです。 志す は、サービスとしての電力ビジネス モデルを実行し、個人および企業向けに 500 を超えるソーラー システムの設置を支援しました。 しかし、安価なオプションとして売り出されているにもかかわらず、マイクログリッドや太陽光発電システムの形での地方電化は、購買力が低いため、これらのサブコンシューマにとって高価になる可能性があります。
「顧客は、ソーラー システムの料金を分割払いする方法があるかどうか、常に私たちに尋ねてきました」と Thomas 氏は言います。 「そのため、私たちは銀行に行き、この種の支払いに融資するために銀行と協力しようとしましたが、銀行にも問題があることに気付きました。銀行は、顧客が小売りのソーラー システムに資金を提供したときに、顧客に信用を打ち砕くことができませんでした。それらを所有することに伴う技術的なリスクを理解していません。」
さらに市場調査を行うと、他の太陽光発電事業者も、顧客が分割払いを要求するという同じ問題に直面していることが明らかになりました。 トーマスと共同創業者 — COO 富輪伊軍 兼CTO オラオルワ・ファニイ — クレジットを提供することを決定し、これらのシステムを後に SunFi となるものにリースし始めました。 彼らは、太陽光発電システムに関連する技術的リスクを一式で管理でき、顧客が太陽光発電システムを高く評価し、それらを電力インフラの重要な部分と見なしているため、支払う可能性が高いと信じていました.
考えてみてください。 小売用ソーラー システムは口コミで販売されていますが、流通が細分化され、資金調達手段が最小限に抑えられているため、アグリゲーターとして機能する SunFi のようなプラットフォームが顧客にとって魅力的なものになっています。
「顧客が太陽光発電事業者に直面する課題は、少額の支払いが可能なソリューションを求めていることです。 ただし、これらのソーラー プラットフォームは提供できません。 銀行は関連する技術的リスクを恐れているため、適切なソリューションを探している顧客に十分な資本を提供しながら、優れたソーラープロバイダーと話し合って設置作業を行うための何かが必要です. 私たちはこれらすべての真ん中にいる人です」とトーマスは言いました.
SunFi は、ソーラー ソリューションのポートフォリオへの融資に伴う技術リスクと信用リスクを軽減することで、これらのクリーン エネルギー投資家に価値を生み出し、クリーン エネルギー プロバイダーのサービス プレイとしての融資の道を開きます。 昨年 2 月に正式にローンチして以来、SunFi はさまざまな審査段階で 40 を超えるソーラー システム ベンダーをプラットフォームに参加させてきました。 10 がそのコア プロバイダーで、129 を超える顧客にサービスを提供しています。 過去 1 年間で、設立 1 年のエネルギー スタートアップは、金融機関とのパートナーシップを通じて、これらの顧客に 600,000 ドル以上を展開しました。
ナイジェリアに本拠を置くエネルギー会社は、顧客に 2 つの支払い方法を提供しています。最初のデポジットの後、顧客がソーラー システムの使用料を支払う前に分割払いを行うリース トゥ オーナー モデルと、顧客がソーラー システムの使用料を毎月支払うサブスクリプション モデルです。 SunFi の収益は、リース ツー オウン モデルのマージンと、後者のサブスクリプション料金によるものです。 同社は、太陽光発電業者の在庫融資を支援する第 3 の収益源に取り組んでいると語った。
一部の新興企業は、Carbon などの 1 つまたは複数のエンティティを使用して、すでに太陽光発電システムに資金を提供しています。 しかし、トーマスは彼らを競争相手とは見なしていません。 同じことがソーラーシステムプロバイダーにも当てはまります。 代わりに、これらのプラットフォームのほとんどは、市場のニーズをすでに満たしており、SunFi の仕事がそれらを集約しているため、パートナーです。 「当初は太陽光発電事業者であり、ナイジェリアでの設置のフラストレーションと課題を目の当たりにしたユニークな経験があるため、技術的および信用に関する知識をすべて活用して、顧客、太陽光発電事業者、および銀行のためにうまく機能するシステムを構築しました。」最高経営責任者は言った。
「SunFi には、ソーラー プロバイダーがログインし、顧客に売り込むためのさまざまな種類の製品を構築し、資金調達にアクセスするビジネスを追跡および管理するためのポータルもあります。 投資家には、ポータルを管理するためのダッシュボードがあり、ポートフォリオや小売顧客を管理するために展開されているという点で、お金がどのように使われているかを追跡できます。 そのため、私たちはナイジェリアには存在しないクリーン テック スペース向けのフィンテックとして構築されています。」
サンファイチーム。 画像クレジット: サンファイ
フィンテック機能を備えたクリーンテックは、この資金調達により、今後 12 ～ 18 か月にわたってプラットフォームを強化する予定です。 また、29 人のチームが成長し続けているため、同じ期間内に 4,000 人以上の顧客を変換する予定です。 クリーンテックは、商業銀行やその他の資金調達パートナーから追加の第三者資本、おそらく負債を調達して、システムを通じてその資金を調達し、今年処理するすべてのエネルギープラットフォームの要求に資金を提供することについて話し合っています.
「SunFi は、柔軟な支払いオプションと組み合わせたクリーン エネルギー製品の市場を作成することにより、ナイジェリア全土の家庭や企業がクリーン エネルギーにアクセスする方法を変革する能力を持っています。これらはすべて、顧客の金融およびエネルギーのニーズに合わせてパーソナライズされています」と Lyndsay Holley 氏は述べています。 -Factor のハンドラー、パートナー、チーフ ベンチャー ビルダー[e] 投資について。 「このようなプラットフォームは、他の市場ではクリーン エネルギーへのアクセスを解放しましたが、アフリカにはまだ存在していません。 この種のイノベーションとディスラプションが、私たちが SunFi の旅に参加することを決めた理由です…」