ダラス — Stellantis のディーラー ダイバーシティ チームは、オーナーシップの機会が生じたときに頼れる適格な候補者のベンチを構築することを好みますが、過去 2 年間の活動の旋風の後、その名簿を補充する必要があります。
Stellantis は、2020 年と 2019 年の 1 桁の増加の後、2021 年と 2022 年に合わせて 60 のマイノリティ ディーラーの純利益を獲得しました。
Stellantis の米国事業の市場代表、ディーラーの多様性、およびテクノロジーのシニア マネージャーである Eric Wong 氏は、同社のディーラー ネットワークは成熟しているため、未解決の点は多くない、と述べています。 ウォン氏によると、少数派の候補者は通常、売買取引を通じて店舗を取得します。
44 歳の Wong は、NADA Show でスタッフ レポーターの Vince Bond Jr. と、少数派のディーラー候補を適切な店舗に見つけてマッチングする方法について話しました。 彼はまた、起業家が店を経営するために新しい都市に移動する前に考慮すべき要素についても説明しました。 以下、抜粋編集です。
Q: この役割におけるあなたにとっての課題は何ですか? これらのディーラーに適した人材をどのように見つけますか?
A: このプラットフォームを通じて認知度を高めようとしています。 NADA の前、NADA の期間中に、多くの意識向上キャンペーンが行われました。 私たちのパートナー ネットワーク (Chrysler Minority Dealers Association および National Association of Minority Automobile Dealers) に加えて、私たちが何をしているか、または私たちを捕まえる方法を認識していない別の才能の世界があるため、情報を広めたいと考えています。 . ですから、重要なことは、それらの才能に到達し、彼らに知らせることです. 私たちと話しに来てください。 あなたと協力して、チャンスをつかむための正しい道は何かを特定しましょう。
ある日店に行きたいと思っている人は、どうやってあなたを見つけますか?
まず始めに マイノリティディーラー.com. 私たちの URL はブランド化されていないため、minoritydealers.com と入力すると、私たちにアクセスできます。 次に、3 つのことを確認した後、候補者との会話を行います。これらは最も重要なマッピングされたものであるためです。 その１：候補者の影響範囲を知りたい。 どの市場に参入できるとわかっていますか? あなたには、持ってきたり、頼ったりできる才能のベンチがあります。 あなたは影響を与え、そのビジネスを構築することができます。 それが最初の作品です。
2枚目はサイズです。 経験、資本レベルを考慮して、サイズが適切であることを確認したいと考えています。 私たちにとって、それは型にはまったアプローチではありません。 私たちは候補者と会話をしています。 3 つ目で最も重要なことは、その機会が現れるのを待つことです。 オープンポイントはあまりありません。 私たちのネットワークは拡張モードではないため、その多くは売買取引と、候補者を売買取引にペアリングできることに依存しています。
新しいディーラーが利用できる資金援助はありますか?
以前は、企業ポートフォリオを持つディーラー開発プログラムがありました。 内部的な理由でもうありませんが、資本へのアクセスは異なります。 私たちにとって、私たちが非常に認識していることの 1 つは、候補者、特に起業家としての限界を突破しようとしている初めての候補者が、経済的自立を確保できるという事実です。それは資本へのアクセスを前提としています。
資本へのアクセスを提供するために、さまざまな銀行と協力しています。 私たちは、取引ごとに関与を検討します。 理にかなっていれば [and] 取引を成立させるためには、私たちが関与する必要があります。1 対 1 で評価します。
ディーラーを得る機会がより熟している国の特定の地域はありますか?
それはすべて市場次第です。 いつでも、どの市場でも売買が発生する可能性があります。 ただし、少数派の代表の観点からは、笑顔の状態は常にどのメーカーにとっても素晴らしいことです. 五大湖/中西部地域の一部である北東部に関して言えば、それらは常に挑戦的です.
少数派のディーラーは引退して非少数派に売却することがあり、それが数字に悪影響を与える可能性があります。 その問題についてどう思いますか。
あなたは、その少数株主/事業者に、別の少数株主/事業者への売却、またはその他の少数株主/事業者に機会を与えることを検討してもらいたいと考えています。 コインの裏には、トピックへのアプローチ方法に関するフラストレーションと不確実性が入り込む場所があります。 ビジネスを構築し、そもそも何も持たずにビジネスの価値を構築した人物として、提供されているものよりも何パーセント少なくしても構わないと思っていますか? それは個人的な判断の呼びかけです。 それがその方程式の難しい部分だと思います。