口コミやその他の「無料」のマーケティング チャネルは、多くの場合、うまく拡張できません。
心が沈む 1,000 人に成長した顧客ベースを持っていることを誇らしげに宣言するスタートアップの創業者と話すとき 有機的に. 無駄がなく倹約家であることは、スタートアップにとって素晴らしい資質ですが、投資家は、必要に応じて迅速に規模を拡大する方法を知っていることを知りたがるでしょう。
これまでの成長がすべて有機的なものである場合、ビジネスを加速させる方法がわからない可能性があります。 結局のところ、新規顧客を獲得するのにかかる費用のベンチマークすらありません。
どれだけの資金を調達する必要があるかわかりません。 せいぜい、経験の浅い創業者のように見えるだけです。 最悪の場合、資金調達が完全に台無しになるでしょう。 ハジェ・カンプス
スタートアップは通常、より大きくて優れたチームを雇う、開発に投資する、または成長を拡大するという 3 つの理由の少なくとも 1 つで資金を調達します。 「質問」スライドは、会社が次の段階に到達するために達成する必要があるマイルストーンの概要を示し、運用計画は、それらの目標を達成するために投資する必要がある金額を示します。
顧客を獲得するのにどれだけの費用がかかるかを知らなければ、会社を成長させるためにどれだけの資金が必要かを知ることはできません。 せいぜい、経験の浅い創業者のように見えるだけです。 最悪の場合、資金調達が完全に台無しになるでしょう。
しかし、そうである必要はありません。 このデータをどのように収集するかを慎重に検討することで、投資家に対して、いざというときに拡張する方法を知っていることを証明できます。