昨年は 地獄を駆け抜けるようなもの。 世界的なマクロ経済の不安定化、ロシアのウクライナ侵攻、資金不足、サプライ チェーンの混乱、その他多くの要因により、会社の経営は非常に困難な経験になりました。
決まり文句のように聞こえるかもしれませんが、困難の中にこそチャンスがあります。 時々、それを見るために後押しが必要です。
企業がコストを削減して滑走路を拡張する中、プロダクト マネージャーが厳しい状況を最大限に活用する方法を次に示します。
収益化に注力
市場は過去 1 年間で劇的に変化しました。 VC ファンドは慎重かつ保守的なアプローチを採用したため、 資金調達が 35% 減少 2022 年に、そして 2023 年の最初の数週間が何らかの兆候である場合、その傾向は続く可能性があります。 「どんな犠牲を払っても成長する」ことは、もはや良い考えではありません。
今年は、企業がユニット エコノミクスを特定する時期になると予想され、プロダクト マネージャーは資金不足を乗り切るために収益化に注力する必要があります。 CAC と LTV のバランスを取り、コンバージョン率を最適化し、価格設定、バンドル、サブスクリプション層を理解することが役立ちます。
保持は王様です。 リテンションが不安定な場合、成長について考える理由はありません。
達成できることを実際に確認するには、ペイウォールを試したり、Darius Contractor の Psych’d フレームワーク LTV:CAC 比率を管理し、プラスのキャッシュ フローを推進するための予測モデルを実装します。
AIのコモディティ化を活用する
2022 年末、OpenAI は ChatGPT で大成功を収めました。 グーグルは緊張した、そして今日、企業は ChatGPT に似た AI テクノロジーの構築に何百万ドルも注ぎ込んでいます。 これらの AI プラットフォームの急速な台頭は、AI が最終的に膨大な数のエンジニアやプロダクト マネージャーに取って代わるのではないかという懸念も生み出しました。これらの懸念は、テクノロジー企業での継続的なレイオフによって和らげられることはありません。
しかし、この AI のコモディティ化はチャンスと考えることができます。 実際、急速に発展するテクノロジーを活用し、恩恵を受ける方法は無限にあります。