私は物事を新鮮に保つように努めているので、今朝、2 つの異なる見出しで「景気後退」という言葉を使用していたことに気づき、がっかりしました。
人員削減のペースが速まっているにもかかわらず、SaaS スタートアップには良いニュースがあります。SMB の 70% が 2023 年に IT 支出を増やすことを計画しており、調達プロセスが加速しています。
Gartner Digital Markets のベンダー マーケティング担当シニア ディレクターである Caroline Hogan 氏によると、これは、企業が購入者の意思決定パターンを研究するだけで、成長と収益を促進できることを意味します。
「認識段階では、企業はテクノロジーを使用して問題や課題を解決しようとしています」と Hogan は書いています。
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「したがって、製品の利点を明確に伝え、企業が直面している課題に合わせたユースケースを開発することが不可欠です。」
たとえば、Gartner は、SMB 顧客の 41% が購入前に顧客の評価とレビューに依存していることを発見しました。
Capterra または GetApp で最後にレビューをチェックしたのはいつですか? フォローアップ: 満足した顧客にレビューを残すように促すために、販売チームはどのような方法を使用していますか?
答えが準備できていない場合は、テーブルにお金を残していることになります。 （心配しないでください、私はあなたの投資家に言いません。）
「購入者がソフトウェアを調査、評価、選択、購入する方法の変化を理解することは、成長を加速するために重要です」と、実用的な洞察を収集するためのいくつかの戦術を共有するホーガンは言います。
読んでいただきありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
Edtech スタートアップの収益性向上に役立つ 5 つの重要な指標
画像クレジット: ニクラス・カールソン / EyeEm (新しいウィンドウで開きます)
ここ数年、Edtech スタートアップはジェットコースターに乗っています。
COVID-19 による学校の閉鎖により、活気のない業界は一夜のうちに暑くなりましたが、今日、過剰雇用した多くの企業は、生き残るためだけに人員を削減しています。
しかし、これは CEO が解決する問題ではありません。 販売、製品、マーケティングの各チームには、収益を最適化するために利用できる複数の手段があると、エドテック スタートアップの Refocus の CEO 兼創設者である Roman Kumar Vyas 氏は書いています。
Vyas 氏によると、サービス レベル アグリーメントや承認率などの KPI を微調整する方法を見つけることで、現在の製品の長所と短所が明らかになりますが、「これらの指標は、投資家との信頼関係を築くのにも役立ちます」。
不況時に有料顧客獲得を管理するための 5 つの戦術
画像クレジット: アキンボスタンチ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
経済状況が変化すると、企業はマーケティング戦略を調整します。 パンデミックが始まったとき、私はほとんどすべてのジャンクメールを受信しなくなりましたが、ワクチンが展開された後、私のメールボックスは再び無関係なオファーでいっぱいになりました.
有料マーケティングは初期段階のスタートアップにとって中心的な戦術ですが、この不況は創業者が顧客獲得戦略を再検討する良い機会だと、初期段階の VC ファンド Defy の投資パートナーである Brian Rothenberg 氏は言います。
「現在、資本は数年前よりも高価になっています」と彼は TC+ に書いています。 「より高い収益を生み出し、より永続的な競争上の優位性を構築するために、他にどこに投資できますか?」
育児休暇取得を計画しているCEOのための3つのヒント
画像クレジット: フランク・ローテ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
米国は、有給の育児休暇制度がない世界で 6 つの国のうちの 1 つです。
それを、スタートアップの創業者が机の下で寝ることを称賛されているという事実と組み合わせると、多くのテック ワーカーが、出産後の 12 週間も費やさない理由が簡単にわかります。
Base Operations の創設者兼 CEO である Cory Siskind は、出産前に、ビジネスを順調に進めながら休暇を取るための計画を作成しました。
「休暇を取ることは個人的な決定ですが、それは決定であるべきです」と彼女は書いています. 「これは、CEO を含め、誰にとっても選択肢です。」
MVP は完璧である必要はありません。 ステージに合わせたものにする必要がある
画像クレジット: ヌタウット・ソムスク (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
映画「ソーシャル ネットワーク」を思い出すと、Facebook は家族や友人が連絡を取り合うための場所として開始されたのではありません。最初のイテレーションでは、ハーバード大学の学生名簿から写真をかき集めて、ユーザーが外見を評価できるようにしました。
MVP を見つけることになると、「プレシード企業の場合、完璧なデザインとスケーラビリティは必要ありません。 ユーザーからのフィードバックを得るには、十分な製品と牽引力を構築する必要があります」と Haje Jan Kamps は書いています。
「そこから、顧客のために反復して価値を生み出すことができます。」