サイバーセキュリティは企業間で引き続き主要な投資分野であり、今日、中小企業向けのソリューションを構築する新興企業が、その需要を満たすための資金調達ラウンドを発表しています。 サイバースマート — 中小企業にサイバーセキュリティ技術を提供するオールインワン プラットフォームを構築した英国の新興企業であり、問題が発生した場合のサイバー保険は、1,275 万ポンド (1,540 万ドル) のシリーズ B をクローズしました。
CyberSmart は現在、英国で 4,000 の顧客を抱えており、そのうち 1,800 は同社の保険にも加入しています。これは、全体で 550 万の中小企業 (SMB) を抱える市場の氷山の一角です。とCEOは、そこには多くの関心があり、現在その需要を満たすことが重要であると述べたので、計画は資金を使用して製品の開発を継続し、潜在的にいくつかの買収を行い、チャネルパートナーと顧客を拡大することです、その本国市場だけでなく、ヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランドのさらに遠くの市場でも。
資金調達は、SaaSスタートアップの成長ラウンドに焦点を当てたヨーロッパのVCであるOxxが主導しており、戦略的およびその他の興味深い支援者が参加しています。 それらには、ブリティッシュ ペイシェント キャピタル (英国政府のブリティッシュ ビジネス バンクの商業子会社)、リーガル & ジェネラル キャピタル (保険大手と提携)、およびソラノ パートナーズが含まれます。 以前の支援者である IQ Capital、Eos Venture Partners、Winton Ventures、および Seedcamp も参加しています。 同社は以前に 800 万ポンドを調達しており、今回のラウンドで評価額を開示していないが、Akhtar 氏は応募額を上回っていると述べた。
CyberSmart のような企業に対する投資家と顧客の関心は、市場で見られるより大きな変化を物語っています。 中小企業は、サイバーセキュリティに関して見落とされがちでした。 それにはいくつかの理由がありました。犯罪者は通常、最大の標的を最大の賞金として注目し、中小企業はあらゆる種類の IT に関して多額の支出を行うことは知られていません。これらの理由により、企業は最も興味深いサイバーセキュリティ技術を構築しています。ターゲットのユースケースや顧客としてそれらに焦点を当てていませんでした.
それは時間の経過とともに大きく変化しました。 サイバー犯罪のインシデントが増え続けているだけでなく、2022 年には世界で 38% 増加すると推定されています チェックポイント調査 — しかし、2019 年の調査によると、SMB はこれらの攻撃の主要な標的となっており、その 58% を占めています。 グローバル サイバー アライアンス.
その結果、中小企業セグメントは、サイバーセキュリティ ソリューションを構築する人々の標的になることが増えています。 これには、Cowbell や Guardz など、セキュリティと保険の提案を混ぜ合わせているものや、特に ActZero や特にランサムウェアに焦点を当てているなど、技術、特にセキュリティ インシデントの種類に焦点を当てているものも含まれます。
Oxx のパートナーである Phil Edmondson-Jones 氏は、声明の中で次のように述べています。 「私たちは長い間、この重要で巨大な市場に大きな変化をもたらす適切なビジネス モデルを探してきました。 CyberSmart のカテゴリをリードする SME セキュリティ製品。 リアルタイムのリスク指標に関する「インサイドアウト」データを収集する独自の機能と組み合わせることで、ビジネスがサイバー保護と保険のインフラストラクチャの中核となるように推進します。 私たちは、CyberSmart とその優れたチームをサポートして、市場での採用を急ぎ、国際的に急速に拡大できることを嬉しく思います。」 彼はまた、このラウンドで取締役会に参加しています。
多くの活動は新しいものかもしれませんが、CyberSmart 自体はそうではありません。同社は実際には 6 年前に設立されたものであり、サイバーセキュリティ テクノロジを使用して SMB を特定し、標的にすることにおいては、先駆者のようなものです。 このスタートアップは当初、英国の NSA に相当する GCHQ が運営するアクセラレーターでインキュベーションされました。Akhtar は、他の企業でサイバーセキュリティの分野で 10 年以上働いた後、自身の経験からビジネスを構築しました。
「中小企業のセキュリティが破られていることがわかりました」と彼は言いました。 「彼らの多くはサイバーリスクを認識しておらず、とにかくそれに取り組むためのツールやリソースを持っていませんでした. 私たちはその観点から問題に取り組みました。」
この製品は、SMB (または、英国では一般に SME と呼ばれる) の「S」エンドを真っ向から狙っており、平均的な顧客規模は従業員 10 人から 50 人の間であり、はるかに大規模な企業、中規模市場に拡大する予定はありません。 、またはその他のもの。 そして、その主要な販売ルートは、CyberSmart が特定し理解している市場を対象としています。主にチャネル パートナーを通じて販売しています。チャネル パートナーは、中小企業に全体的な IT ニーズについて相談し、その一環として IT ハードウェアとソフトウェアのパッケージを販売します。CyberSmart は、そのオファリングのセキュリティ部分。
「サイバー攻撃がますます巧妙化するにつれて、サイバー攻撃から保護するために必要なテクノロジーもそうしなければなりません。 多くの中小企業にとって、これは財政的な制約や社内の専門知識の不足のために取り組むのが難しい課題です」とブリティッシュ・ペイシェント・キャピタルのキャサリン・ルイス・ラ・トーレ最高経営責任者（CEO）は付け加えました。 「CyberSmart はこの問題に対処するために作成され、手頃な価格で使いやすいサイバー保護だけでなく、トレーニング、認定、保険も提供しています。 このようなダイナミックで野心的なビジネスの成長をサポートできることを嬉しく思います。」
そのセキュリティ部分は、主力製品である Active Protect の形で提供されます。Akhtar は、IT 専門家が統合または管理する必要なくインストールして使用できる「ベースライン」セキュリティ ツールと説明しています。 Active Protect はリンクを介してスタッフに配布され、会社のネットワークで使用されている任意のデバイスにダウンロードできます。インストール後は、継続的な監視を提供し、あらゆる種類の疑わしいアクティビティを発見したときにプロアクティブな情報とアドバイスを提供し、人々に警告を発します。トレーニングを受けて、典型的な攻撃ベクトルをより認識し、警戒するようにします (たとえば、電子メール フィッシングは、人間が健全な通話を行うことに帰着する最も一般的なものの 1 つです)。 その目的を「最も一般的な」脆弱性として説明しています。
これに加えて、CyberSmart は Aviva および Superscript と提携して保険商品を構築しました。 これは Active Protect と一緒にバンドルされていますが、ユーザーがデバイスを保護し、セキュリティの問題が特定されたときに対処し、推奨されたときにトレーニングを受けるためのすべての指示に従った場合にのみ、ポリシーとして有効になります.
ここでの目的は 2 つあります。Akhtar は、通常、多くの SMB は保険料が高いためにサイバー保険に加入していない可能性があると考えています。そのため、無料のアドオンとして何かを提供することで、より多くの人がそのセキュリティ製品にサインアップするようになるでしょう。 しかし、コストに加えて、Akhtar 氏は、SMB 市場を対象とした多くのサイバー保険は、サポートのために満たす必要がある比較的厳しいパラメーターのため、売れ行きが悪いと考えています。 セキュリティ ポリシーの管理方法に直接関連付けることが最も理にかなっています。 (これらは、他の多くの企業がサイバーセキュリティ ソリューションを保険にバンドルしているのを目にする 2 つの大きな理由である可能性があります。)
注目すべきことに、Akhtar は、会社が 1 年以上前に保険商品を発売して以来、1 件もそれに対して申し立てがなされていないと私に語った。
しかし、CyberSmart が市場に提供しているものにはいくつかのギャップがあります。たとえば、最も一般的な脆弱性が対処されている場合、ハッカーがますます洗練されたアプローチで SMB に取り組み始めるのは時間の問題ではないでしょうか? また、修復への現在の主なアプローチが企業の人間の従業員チームにガイダンスを提供することである場合、より自動化されたアプローチや、より高度な攻撃に対処できる技術でそれを補完する余地はありますか? これらは、CyberSmartがより多くの技術を構築するか、買収によって追加機能を導入する可能性が高い分野です.
買収の面では、Akhtar は今回の彼自身の資金調達の旅が、現在の市場の状態を本当に明らかにしたと述べました。 「私は 9 か月間、何百もの VC と話をしました」と彼は私に言いました (そして、その瞬間の彼の表情を絵文字で表すように言われたら、それは少し不安げな笑顔と汗の玉の顔の 1 つになるでしょう)横を走っている：😅）。
サイバースマートの場合、彼と彼のチームが選択的であり、銀行口座の成長だけでなく、ビジネスの成長を助けることができるパートナーを探していたからでもある. しかし、より一般的には、多くの企業のラウンドを完了することが現在いかに難しいかを強調しており、滑走路を使い果たしたり、悪い資金調達のオファーを受けたりしている有望な技術者が、代わりに喜んで売却する可能性があります。低価格で、パートナーと協力して何かを一緒に成長させます。
さらに将来的には、より大きなシリーズ C を調達して米国に進出する計画もある、と Akhtar 氏は述べた。