かなりまともなものがあります Uber という小さな会社について聞いたことがあるかもしれません。 これは 2011 年に Crunchies のファイナリスト (Best Location Application で、Runkeeper、Foursquare、Airbnb、Grindr と並んで) であり、それ以来、かなりうまくいっています。
これを書いている時点で、Uber の時価総額は 690 億ドル (良い) そしてそれは世界的なスーパースターのスタートアップです。
しかし、いつもこうだったわけではありません。 15 年前、同社は別の名前 (UberCab) と別のビジネス モデル (SMS を使用してスマートフォンから乗車するリムジン) で 200,000 ドルの資金調達ラウンドを開始しました。 2011 年にサンフランシスコでサービスを開始し、その後すぐに他の多くの都市でサービスを開始しました。
過去15年間で多くのことが変わりました。 1 つには、オリジナルの iPhone は発売されたばかりで (アプリをインストールする機能はありません!)、資金調達はより洗練されたものになりました。
Uber デッキは、インターネット上でしばらくの間浮かんでいました。 2017 年にギャラリーとして共有しましたが、最近では、ピッチ デックの作成方法の良い例とは見なされていません。 それでも、思い出の小道を散歩して、Uber が元のピッチで何を正しく行ったか、そしてどこでいくつかの驚くほどばかげた間違いを犯したかを見てみましょう.
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
- 表紙スライド
- 問題スライド（「2008年のキャブ」）
- ソリューション スライド (「Digital Hail により、通りの雹が不要になりました」)
- ソリューション スライド (「UberCab コンセプト」)
- 商品スライド1（「ワンクリックカーサービス」）
- 価値提案のスライド 1 (「主な差別化要因」)
- ミッション（「運営原則」）
- 仕組みスライド 1 (「UberCab アプリ」)
- 仕組みスライド 2 (「UberCab.com」)
- ポジショニング スライド (「ユースケース」)
- 価値提案のスライド 2 (「ユーザーのメリット」)
- 価値提案のスライド 3 (「環境上のメリット」)
- 製品スライド 2 (「UberCab フリート」)
- Go-to-Market スライド 1 (「最初のサービス エリア」)
- 技術概要スライド（「技術」）
- 競争優位性スライド (「需要予測」)
- 市場規模のスライド（「市場全体」）
- 市場セグメンテーション スライド (「市場の構成」)
- 市場投入スライド 2 (「対象都市」)
- シナリオの計画 (「潜在的な成果」)
- “なぜ今なのか？” スライド (「2008 年 8 月のスマートフォン」)
- ロードマップ スライド 1 (「将来の最適化」)
- マーケティング スライド (「マーケティング アイデア」)
- ロードマップ スライド 2 (「位置情報サービス」)
- トラクション スライド (「これまでの進捗状況」)
愛すべき3つのこと
このスライド デッキには美しい歴史的な宝石がいくつかあります。そのうちのいくつかは、過ぎ去った時代の楽しい特異性です。 他のものは、Uber がどこで成長するかについての合法的に洞察に満ちた垣間見るものであり、この非常に初期のデッキでも見ることができます。
Uber は位置情報ベースのサービスが巨大になることを知っていた
[Slide 24] Uber は、オプションとして隣接する市場を持つ可能性があることを最初から知っていました。 画像クレジット: ウーバー
今日では、Uber のない世界を想像するのは難しいですが、このスライド デッキを見ても、Uber がそれがどれほど大きな影響を与えるかを知らなかった可能性が高いことは明らかです。ベースのサービス。」
Lyft が開拓した、ランダムな見知らぬ人から配車を依頼するモデルは後から登場しましたが、Uber は配達が成長の重要な源になることを知っていました。 同社は、これが 2010 年までに 35 億ドルの業界になると予測しています。 かき集めた 2021 年には約 80 億ドル、昨年は約 110 億ドルであったため、Uber の予測が正しかったと言っても過言ではありません。
2008 年当時、Uber はまだサービスを開始しておらず、UberX をどのように開始するかについて明確なビジョンを持っていなかったので、これは特に魅力的な考えでした。
スマートフォンが可能にした
もちろん、後から考えると、これは驚くほど明白なことですが…
[Slide 21] スマートフォン。 彼らはものです。 画像クレジット: ウーバー
2008 年、スマートフォンが普及し始めました。 Uber の資料によると、BlackBerry が 32% の市場シェアで首位に立ち、次に Windows Mobile (30%)、Palm OS (19%)、iPhone (10%)、Hiptop (6%)、Symbian (3%) が続いています。 これらすべてのオペレーティング システムのうち、最近ではほとんどのオペレーティング システムが存在しないと考えるのは、かなり突拍子もないことです。 Apple の iOS は米国で 60% 程度の市場シェアを占めており、残りは Android が占めています。 そして、いくつかのまたランがあります。
興味深い、そして重要な点は、スマートフォン (および携帯電話のプランでユビキタスなデータを利用できること) が、最終的に Uber の現在のビジネス モデル (ドライバーは運転でき、乗客は呼び声をかけることができるなど) を解き放ったテクノロジーであったということです。市場がどこに向かっているのかを予測していましたが、1 つのことを知っていました: スマートフォン [sic] 今後の道のりの重要な部分でした。
スタートアップとして、Uber は事実上、位置情報ベースの技術とスマートフォンという 2 つの新しい技術で会社を構築していることを示しています。 それはかなり天才です、すべてが考慮されます。 そして、独自のピッチ デックを作成する際に、このことから学べる重要なことがあります。マクロ経済やテクノロジーの大きな変化に会社を結びつけることは、途方もない追い風をつかむための優れた方法です。
起こり得る（最良/最悪）は何ですか？
[Slide 20] わかりました、これはただ面白いです。 画像クレジット: ウーバー
創業者として、売り込み資料に「退出」のスライドを載せるべきではありません。 それは無知でばかげています。 ここに含めているのは、それがどれほど素晴らしく、痛ましいほど間違っているからです。
Uber の創業者たちは、最高のシナリオが年間収益 10 億ドルになることを夢見ていました。 公平を期すために、2022 年に生成された 86 億ドルは は 10億ドル以上だったので、同社は確かに正しかった. しかし同社は、年間利益が 2000 万ドルから 3000 万ドルという「現実的な」シナリオも望んでいました。 これは興味深いことです。なぜなら、Uber は利益よりも積極的な成長を目指して最適化を行っていたため、何年にもわたって大きな損失を被っていたからです。 私はこのスライドがとても好きです。
ここの教訓？ 出口や結果に関するあらゆる種類の予測を取り除きます。 市場のサイズを決めて、1 日で終了します。
この分解の残りの部分では、Uber が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点を見ていきます。