私の最初の月 2008 年 9 月は販売ノルマが設定されていましたが、21 歳の若者が見知らぬ人に勧誘電話をかけ、10,000 ドルのソフトウェアを購入するよう説得してキャリアをスタートさせるのに最適な月ではありませんでした。 経済は急速に落ち込み、企業は全国的に労働力を削減し、すべての予算が凍結されました。
あらゆる可能性に反して、私はうまくやった。 1,000 人近くに上る世界最高の販売員になるには十分であり、1 年間で最も多くの販売を行った 10 年間の記録を破っています。 どのように？ 2006 年から 2008 年にかけての最初のオバマ大統領選挙運動に携わった後、私は販売方法について新鮮な視点を持っていました。 弱気相場か強気相場かに関係なく機能するものです。
不況の中には、収益を伸ばす絶好のチャンスがあります。 しかし、まず、販売へのアプローチ方法を根本的に変える必要があります。
不況時には、貯めたお金は稼いだお金よりも価値があります。
これらの困難な時期にSAASの収益を増やし続けるために、創業者と営業担当者が役立ついくつかの簡単なヒントを以下に示します.
セールスピッチを現在の市場に適応させる
資本が安価な場合、すべての経営者と投資家が目標とする主要な指標は成長です。 過去 10 年間、資本は文字通りかつてないほど安くなりました。
しかし、すべてが変わりました。 今日、企業は収入以上の支出をすることができません。 これは、「これまで以上に迅速に成長できるように支援します!」という古いセールス ピッチを意味します。 も変わらなければなりません。 共鳴する新しいメッセージは、「既存のリソースをさらに活用しましょう!」です。