最近では ニューデリーの冬の朝、Rajan Anandan と Pieter Kemps は 5 つ星ホテルの床を歩き回り、20 人以上の若いスタートアップ創業者のグループに彼らの目標について質問していました。 ある創業者は、モバイル ゲームのカテゴリで最も多くのダウンロードを獲得することに目を向けました。 別の企業は、数年以内に年間経常収益 1 億ドルを達成することを約束しました。
「どれだけ大きくなりたいかを考えるとき、1 億ドルや 2 億ドルの収入について考えてはいけません」とアナンダン氏は集まりに語りましたが、今では完全に沈黙しています。
「どんな会社を作るかは問題ではありません。 それは十分に大きく考えていません。 1 億ドルの収益を上げている永続的な企業は地球上にありません。 永続的な企業とは、週に 1 億ドルのフリー キャッシュ フローを生み出す企業です」と彼は言いました。
Sequoia のパートナーは、次の 2 時間に渡って 10 枚を超えるスライドを創業者に説明し、四半期ごとに急上昇しなくても、長期にわたって一貫した成長を続けることで、1 兆ドル規模の企業が生まれる可能性があることを強調しました。
彼らの強い確信を支えているのは、インド、インドネシア、および南アジアの他の市場が、今後 10 年から 15 年で GDP を 2 倍または 3 倍にするという賭けであり、公開市場とテクノロジー企業は、その急増において非常に幅広い役割を担う立場にあります。
米国の上位 5 社のテクノロジー企業の時価総額は合計で 7 兆ドルを超え、同国の GDP の 4 分の 1 以上に貢献しています。 時価総額が 1 兆ドルを超える中国のトップ 5 のテクノロジー企業は、国の GDP に 7% 貢献しています。 しかし、インドと東南アジアのトップ 5 のテクノロジー企業の時価総額はわずか 1,400 億ドルで、GDP のわずか 2% を占めています。
プレゼンテーション ホールに集まった 12 のスタートアップ企業は、Sequoia の 4 年前のアーリー ステージに焦点を当てた Surge プログラムの最新コホートに約 3,600 人の応募者から厳選されたものでした。 Surge は毎年 2 つのコホートを立ち上げ、それぞれ 10 ～ 20 のスタートアップをフィーチャーしています。
新しいコホートは、幅広い分野で活動するスタートアップを特徴としています。 カリックス グローバル 企業がより良い炭素クレジットを選択し、格付けシステムを再考するのを支援しています。 アリントラ AI を活用した自律型医療コーディング プラットフォームであり、保険金請求の提出を自動化することで、米国の病院がより良く、より早く支払いを受けられるようにします。 メラギ カップルが結婚式関連のサービスにアクセスしやすくなっています。 ヴァーリー 高品質の家庭用品の精選された市場です。 代替ワールド Z 世代のゲーマーがカスタム 3D ワールドを作成できるように、メタバース ゲーム プラットフォームを構築しています。 と ビットフロスト は、AI チームがアプリケーションのモデルをトレーニングするために使用できる仮想世界と合成データセットを構築しています。
ディリケア さまざまな健康と美容のニーズに合わせて、オンデマンドで手頃な価格の製品とサービスを提供します。 マスターチョウ 自宅でアジア料理を準備する人々を支援したい。 準安定物質 低コストでクリーンでスケーラブルなリチウムイオン電池のリサイクル方法を開拓しようとしています。 赤レンガ AI 企業が医用画像処理 AI を構築するのを支援する SaaS プラットフォームです。 要求に応じて 開発者と品質保証エンジニアが Web アプリケーションをリアルタイムでテストおよびデバッグするのを支援したい。 と テンタン・アナク インドネシアで育児エコシステムを構築しています。
TechCrunch が参加した木曜日の朝のセッションは、Sequoia パートナーがスタートアップ構築のさまざまな側面を説明する中で、これらの創業者が今後数か月にわたって参加する数十のセッションの 1 つでした。 ワークショップでは、アドレス可能な市場全体についてどのように考えるかについて創業者に教えます。 彼らには、技術アーキテクチャをつなぎ合わせるためのガイダンスが与えられます。 もう 1 つは、成長の追求からユニット エコノミクスの改善にいつ切り替えるかについてのメンタル モデルを構築するのに役立ちます。 また、創業者が会社のビジョンとキャッチフレーズを描くのを支援するセッションもあります。 (簡単な言葉で、解決しようとしている問題とそれをどのように解決しているかを説明し、物事を退屈に、ブランドに関係なく、または長く聞こえないようにします。)
アナンダン氏はインタビューで、セコイアは50年以上にわたって学んだことを「体系化」して、創業者が旅の中で助けを必要とする分野と遭遇する可能性のある障害を評価した. 名高い会社の膨大なリソース (約 30 人の従業員がこれらの創業者と数か月にわたって熱心に働き、さまざまな分野で支援を提供しています) は、ベンチャーの初期段階でさえ、インドのライバルとは一線を画しています。 インドで事業を展開しているベンチャー企業で、これほど大規模なチームを持っている企業はほとんどありません。
Sequoia は初期段階の取引を勝ち取るためにこれほどの労力を費やす必要はありません。10 年以上前にインドへの投資を開始し、国内で 38 社 (合計 102 社) のユニコーン、東南アジアで 11 社のユニコーンを発行しました。 では、心の変化とは何ですか？
過去8年ほどで、多くの企業がインドのアーリーステージの投資シーンに取り組もうとしてきました。 Y Combinator は、Meesho、Razorpay、Clear などのいくつかの初期のピッキングが成功した後、南アジア市場で勢いを増しました。 Blume Ventures と Arkam Ventures は、創業者に優しいという評判を得ており、より大きな資金を調達して、より大きな資金が逃したスタートアップの多くを支援しています。 Tanglin Venture Partners、Antler、Good Capital も市場での地位を獲得しています。
「セコイアは当時、シリーズ A および B の投資家と見なされていました」と、以前のスティントでセコイアと競合していた著名な投資家は言いました。 「種子は彼らにとって主要な焦点ではありませんでしたが、市場で取引がより高価になり始めたため、彼らは明らかに早期に参入したかったのです。」 別の投資家によると、彼らはアナンダンで、個人としてインドに 100 件以上の投資を行い、Google の資格情報を持っている人物を見つけたという。
同じく率直に話すために匿名を希望したエンジェル投資家は、Sequoia の Surge は Y Combinator に対するインドと SEA のビークルの答えであり、多くの点でアメリカの加速器を弱めていると語った。
昨年以来、YC はスタートアップに $500,000 を提供しており、$125,000 はスタートアップの 7% の株式を取得し、残りはスタートアップの次のラウンドで株式に変換される SAFE ノートに投資されます。 対照的に、セコイアは最大300万ドルを提供しています。
「Sequoia が提供するサービスのブティックは、リソース、サポートに関してもはるかに優れており、YC とは異なり、Sequoia は同じバッチで同じことをしている複数のスタートアップを選ばないことに一貫しており、コホートのサイズをかなり小さく多様に保っています。 つまり、Surge で選ばれたときと、YC に選ばれたときでは、雰囲気が異なります」と投資家は言いました。
確かに、Surge はインドの YC よりもストライキ率がはるかに高いように見えますが、Surge のポートフォリオ企業である Doubtnut、Scaler、Khatabook、ShopUp、Bijak、Classplus、Hevo Data、InVideo、Juno、BukuKas、Atlan、LambdaTest、Plum、もちろん、ApnaKlub は複数回の資金調達を行った企業の 1 つであり、まだユニコーンを鋳造していません。 (同社は、ポートフォリオの新興企業が後続の資金調達ラウンドで 20 億ドル以上を調達したと述べています。)
しかし、長年にわたり、多くの投資家が認めているように、サージはライバルを追い越しています。
「彼らは素晴らしいブランドを築き上げました。 Sequoia と Surge は、スタートアップが資本を調達する最初の選択肢です。 彼らは高品質のプログラムを持っており、最高のネットワークを約束し、一般的に巨大なサポートチームを持っています」と率直に話すために匿名を要求した最初の投資家は、他の投資家と同様に語った。
Anandan は、そして実際、何年にもわたる他の多くの Sequoia パートナーは、彼の会社がシード取引で YC と競争しようとしているという考えを常に軽視してきました。 「私たちは彼らに大きな敬意を払っています」と彼はインタビューで語った.
インドでセコイアに最も近いライバルであるライトスピードとアクセルの2つのベンチャーファンドも、独自のサージのライバルを構築しようと試みましたが、同様の進出を果たすことができませんでした.
Surge がこれまでの走行距離を稼げた理由は何ですか? 何度か試みた結果、私がアナンダンから得ることができた最高のものは次のとおりです。 Surge だけでほとんどのベンチャー企業よりも多くの投資を行っています。 実行は口で言うのは簡単ですが、人生でもビジネスでも最も難しいことです。」