成功するために、ビジネスは短期的な収益と長期的な収益性の計画を立てる必要があります。 初期段階の創業者は、会社が利益を得る方法を 6 つ思いつきたくなるかもしれません。 誘惑に陥らないでください: 5 つの証明されていない解決策が 1 つの実際の解決策になるわけではありません。
そうは言っても、収益につながる可能性のあるビジネスモデルがいくつかある場合があります。 ビジネスのあらゆる側面が 1 つのスライドに凝縮されているビジネス モデル キャンバス アプローチでは、ビジネスのあらゆる側面を総合的に見ることができます。 ただし、ピッチデッキについては、顧客獲得と顧客生涯価値の 2 つに絞り込む価値があると思います。
獲得については、どこで顧客を見つけたか、それらの獲得チャネルがスケーラブルかどうか、新しい顧客を獲得するのにかかるコスト (通常は顧客獲得コスト (CAC) と呼ばれる) に注目してください。
ライフタイム バリューの面では、各顧客が製品に現れた瞬間から製品の使用をやめるまでの価値を調べます。 彼らが途中で費やすすべてのドルは、個々の顧客の生涯価値です. そこから、顧客をさまざまなセグメントに分類できます。1 つの顧客カテゴリは、プラットフォームに来てすぐに離れた人々です。 もう 1 つのカテゴリは、数週間、数か月、または数年間滞在する顧客です。
簡単にするために、通常は、顧客から得た総収益を顧客数で割れば十分です。これが、これまでの顧客の平均値です。 課題は、彼らが滞在する期間をモデル化することです。 定義上、お客様の 真実 彼らが去った後の生涯価値; ここでは、モデルを構築し、顧客があなたと過ごす時間と、途中で費やす金額についていくつかの仮定を立てる必要があります.
スタートアップの唯一の使命は、再現可能なビジネスモデルを見つけることです
私は、Steve Blank のスタートアップの定義に非常に賛成です。 別の言い方をすれば、あなたの会社は、あなたがトップに投入した 100 ドルをボトムから 150 ドルに変えることができる機械になることを意図しています。 150 ドルを機械の一番上に投げ戻せば、急速に成長し、実行可能で、繰り返し可能なビジネス モデルを手に入れることができます。